Buku Permainan Pemasaran Matriks 2026: Model, Rancangan dan Contoh

Buku Permainan Pemasaran Matriks 2026: Model, Rancangan dan Contoh

Pemasaran matriks digunakan di sini untuk memetakan produk, khalayak dan saluran merentas peringkat keputusan supaya pasukan boleh memutuskan perkara yang hendak dibina, tempat untuk dipromosikan dan cara mengukur. Pada tahun 2025, pemasaran matriks lebih penting berbanding sebelum ini disebabkan oleh pemecahan saluran, anjakan privasi dan ledakan kandungan yang dijana AI.

Apakah maksud pemasaran matriks hari ini

Pemasaran matriks ialah cara berstruktur untuk menghubungkan apa yang dijual oleh syarikat kepada siapa ia berkhidmat dan cara setiap khalayak bergerak melalui corong. Matriks menjelaskan kombinasi peringkat "persona" produk yang patut diberi perhatian, kandungan dan saluran yang hendak digunakan dan cara ujian jujukan. Pendek kata, pemasaran matriks menterjemahkan strategi ke dalam portfolio pertaruhan yang boleh dirancang, dihantar dan diukur.

• Lebih banyak saluran dan format (seluar pendek, langsung, UGC, surat berita, komuniti khusus)
• Privasi dan kehilangan isyarat (atribusi kurang deterministik, lebih berperingkat)
• Kelantangan kandungan AI (pengeluaran lebih pantas, bar yang lebih tinggi untuk kualiti dan keistimewaan)

Digunakan dengan baik, matriks memberikan kejelasan dan penjajaran yang diperlukan untuk dihantar secara konsisten.

Faedah dan had

Di mana ia sesuai dengan strategi dan OKRs

• Mulakan daripada matlamat korporat (cth., hasil, margin, CAC: LTV) dan terjemah kepada tema tahunan.
• Lata ke dalam pemasaran OKR (cth., saluran paip setiap segmen, angkat kadar menang, matlamat pengekalan).
• Sambungkan setiap sel matriks kepada satu hasil yang boleh diukur (saluran paip, CAC, LTV, permintaan demo).
• Kunci rancangan suku tahunan kepada subset sel keutamaan tinggi; semak semula setiap bulan dengan data.

Model teras untuk menambat matriks anda

Pemasaran matriks meminjam portfolio yang boleh dipercayai dan kanta perancangan untuk kekal seimbang dan tegas.

Ansoff Matrix (pasaran × produk)

Empat laluan pertumbuhan - dengan satu B2B dan satu contoh DTC setiap satu:

• Penembusan pasaran (produk semasa, pasaran semasa)
  - B2B: Menjual pembesaran tempat duduk kepada pelanggan SaaS pasaran pertengahan sedia ada dengan harga berasaskan penggunaan.
  - DTC: Program kesetiaan mendorong pembelian makanan ringan berulang di geografi sedia ada.
• Pembangunan produk (produk baharu, pasaran semasa)
  - B2B: Tambahkan alat tambah keselamatan pada suite analitik untuk pelanggan perusahaan semasa.
  - DTC: Barisan perisa baharu untuk jenama minuman terkenal yang ditujukan kepada pembeli semasa.
• Pembangunan pasaran (produk semasa, pasaran baharu)
  - B2B: Setempatkan ciri pematuhan untuk memasuki wilayah DACH.
  - DTC: Lancarkan barisan pakaian sedia ada melalui pasaran di Asia Tenggara.
• Kepelbagaian (produk baru, pasaran baru)
  - B2B: Alat aliran kerja bersebelahan untuk penyedia penjagaan kesihatan.
  - DTC: Jenama penderia rumah pintar memasuki pemantauan penjagaan haiwan peliharaan.

Matriks BCG (pertumbuhan × bahagian)

• Bintang: Pertumbuhan tinggi, bahagian tinggi dana secara agresif; pastikan intensiti kempen tinggi.
• Lembu Tunai: Pertumbuhan rendah, bahagian tinggi - mengoptimumkan kecekapan; mengekalkan kehadiran jenama.
• Tanda Soalan: Pertumbuhan tinggi, bahagian rendah menguji dengan cepat; memutuskan untuk membuat skala atau menutup.
• Anjing: Pertumbuhan rendah, bahagian rendah - matahari terbenam dengan bersih; gunakan semula sumber.

Gunakan BCG untuk membentuk belanjawan portfolio dan irama kempen merentas barisan produk.

Kandungan matriks saluran

Petakan peringkat corong ke saluran dan hantar 2 - 3 jenis kandungan setiap sel:

• Kesedaran: Carian (penjelasan trend), Sosial (cangkuk UGC), Video (seluar pendek, penggoda)
• Pertimbangan: Carian (halaman perbandingan), Sosial (bukti karusel), E-mel (titisan pendidikan)
• Keputusan: Video (kajian kes, demo), E-mel (pemupukan percubaan), Perkongsian (webinar)
• Selepas Pembelian: E-mel (petua onboarding), Sosial (sorotan komuniti), Perkongsian (AMA pelanggan)

Matriks mesej Persona

Untuk 3 '4 persona utama, petakan titik kesakitan, prop nilai, bukti dan nada. Contoh isyarat:

• CFO: "Belanjakan isyarat itu". Bukti melalui CAC, bayaran balik, LTV; nada adalah tepat dan pragmatik.
• Jualan VP: "Saluran paip yang lebih pantas". Bukti melalui lif kadar menang dan masa kitaran; nada bertenaga dan langsung.
• Ketua Pemasaran: "Kreatif pada skala". Bukti melalui CTR, VTR, kadar penukaran; nada membantu dan taktikal.
• Pengendali (cth., Pengurus E-dagang): "Kurang belasah". Bukti melalui masa yang disimpan dan kekerapan pelancaran; nada adalah ringkas dan visual.

Bina pelan pemasaran matriks anda

Langkah 1: Input dan kekangan

• Sasaran: hasil, margin, pengembangan pasaran
• Kecekapan saluran sejarah dan prestasi kandungan
• Kekangan praktikal: pagar bajet, jumlah pekerja, SLA
• Saiz penonton mengikut segmen; tingkap bermusim

Langkah 2: Utamakan sel matriks

• Skor setiap sel pentas "persona" produk pada kesesuaian TAM, mendesak, kadar kemenangan, kesediaan kandungan.
• Pilih 6 - 10 sel untuk suku tersebut untuk mengelakkan pencairan.
• Label "mesti-menang" lwn. "ujian-dan-belajar" lwn. "memantau".

Langkah 3: Tawaran, mesej dan CTA

• Draf prop nilai setiap sel keutamaan dengan 1 2 mata bukti dan satu CTA utama.
• Pastikan harga dan undang-undang diselaraskan lebih awal untuk mengelakkan pelancaran semula.

Langkah 4: Saluran dan format

• Kesedaran: seluar pendek / gulungan, jawatan kepimpinan pemikiran, carian teratas corong.
• Pertimbangan: halaman perbandingan, kalkulator, kalis karusel.
• Keputusan: kajian kes, demo, ROI satu-pagers.
• Selepas Pembelian: siri onboarding, gesaan komuniti, keluaran ciri.

Langkah 5: Sumber dan garis masa

• Tentukan pemilik, SLA dan irama pecut.
• Kunci kalendar pengeluaran dan lancarkan tetingkap.
• Variasi kreatif pra-pelan untuk penggunaan semula A / B dan berbilang sel.

Untuk mendalami pemikiran dan visual portfolio, lihat buku asas ringkas ini tentang struktur portfolio dan aplikasi BCG: Panduan portfolio perniagaan .

Laksanakan rancangan: aset, iklan dan irama

Menghasilkan aset volum tinggi tanpa huru-hara

• Mulakan dengan konsep kreatif induk; dipotong untuk setiap saluran dan persona.
• Mengekalkan konvensyen penamaan, versi dan metadata untuk membolehkan penggunaan semula.
• Pusatkan fail kerja dan aset akhir dengan label status yang jelas.

Untuk menukar URL produk kepada demo pantas yang menyokong kesedaran dan pertimbangan, terokai panduan praktikal ini: Laman web ke video .

Gunakan Pippit untuk mempercepatkan pengeluaran (Iklan Pintar, poster AI, Templat video)

Keupayaan berikut sejajar dengan pelaksanaan matriks. Butiran di bawah menggambarkan panduan yang tersedia dan harus disahkan terhadap nota keluaran terkini sebelum pelancaran perusahaan.

Iklan Pintar (apl)

• Untuk apa: membina kreatif sedia iklan dengan cekap.
• Nota semasa: Untuk pengguna Shopify, menyepadukan kedai dengan Pippit membolehkan membuat iklan terus daripada penyenaraian produk - berguna untuk aliran kerja video tanpa wajah dan promosi peringkat SKU yang pantas.

Poster AI (apl)

• Matlamat: menjana poster produk dalam jenama daripada imej dan gesaan.
• Butiran langkah yang disahkan dari Studio Imej:
  Langkah: Selepas memuat naik imej produk melalui "Tukar produk", tukar kepada latar belakang AI > Prompt. Masukkan gesaan deskriptif, secara pilihan klik "Tingkatkan gesaan", kemudian "Jana" untuk menghasilkan latar belakang yang digubah yang menaikkan poster produk.

Templat video (PC)

LANGKAH 1
1. Navigasi ke "Inspirasi" di sebelah kiri.
LANGKAH 2
2. Gunakan bar carian untuk mencari "templat video" untuk strim yang diingini.
LANGKAH 3
3. Tekan Masuk untuk melihat pelbagai pilihan sedia dibuat, kemudian pilih templat yang sejajar dengan matlamat dan gaya perniagaan.

Idea penggunaan silang yang ringan

• Gunakan satu konsep teras merentas templat 3 '4 untuk memberi makan kepada berbilang sel matriks.
• Pasangkan keluaran poster AI dengan templat video pendek untuk sistem iklan yang padu.

Untuk aset bercerita yang kompetitif, sumber ini berkongsi cara membingkai pembeza dengan visual: Keperluan dek padang .

Irama pengedaran dan campuran saluran

• Irama mingguan mengikut persona: hantar 2 '3 seluar pendek, 1 penerangan, 3' 5 varian berbayar bagi setiap penonton.
• Putar kreatif setiap 10 - 14 hari atau apabila kekerapan melebihi keberkesanan puncak.
• Gunakan saluran carian dan rakan kongsi untuk menstabilkan permintaan semasa fasa keletihan sosial.

Apabila mempamerkan transformasi atau garis masa dalam satu imej untuk penyenaraian dan e-mel, alat montaj ini boleh membantu: Pembuat montaj gambar .

Tadbir Urus: versi, kelulusan dan jenama

• Tentukan kelulusan dan semakan pematuhan setiap kelas aset.
• Peraturan jenama kunci (ruang kosong logo, warna / kontras, dasar sari kata).
• Mengekalkan jejak sedia audit untuk industri terkawal.

Pengukuran dan lelaran

KPI oleh sel matriks

• Kesedaran: capaian, pandangan unik, kadar tontonan (VTR)
• Pertimbangan: CTR, masa di halaman, trafik yang layak
• Keputusan: permintaan demo, kadar penukaran, CAC
• Selepas Pembelian: pengaktifan, penerimaan, pengembangan, LTV

Pelan ujian dan peraturan keputusan

• Pra-daftar hipotesis dan saiz sampel pengawal.
• Gunakan tingkap beku untuk mengelakkan mengintip.
• Tentukan peraturan promosikan / bunuh untuk kreatif dan khalayak terlebih dahulu.

Semakan portfolio suku tahunan

• Gulung kemenangan varians rendah ke dalam Lembu Tunai untuk membiayai.
• Bintang Belakang; letakkan pertaruhan terkawal pada Tanda Soalan.
• Anjing Matahari Terbenam bersih dengan rasional dan bedah siasat.

Kesimpulan: daripada matriks kepada momentum

Matriks berdisiplin memastikan pasukan sejajar pada pertaruhan, format dan saluran yang betul - jadi kempen dihantar dengan lebih pantas dengan ukuran yang lebih jelas dan lebih sedikit tetapan semula. Mulakan dengan set terurus 6-10 sel keutamaan, bina aset boleh guna semula di sekitar konsep induk dan semak portfolio setiap suku tahun untuk mengagihkan semula dengan yakin. Untuk pengeluaran aset yang diperkemas dan templat sedia iklan merentas format, pertimbangkan Pippit sebagai sebahagian daripada kit alat; ia menawarkan akses berasaskan keahlian dan bukannya percuma sepenuhnya.

Soalan Lazim

Bagaimanakah cara saya memilih matriks pemasaran yang betul untuk produk baharu?

Mulakan dengan Matriks Ansoff untuk memilih laluan pertumbuhan (penembusan, pembangunan produk, pembangunan pasaran, kepelbagaian). Kemudian lapiskan kandungan matriks saluran yang memetakan format dan saluran mengikut peringkat corong. Jika kelajuan pengeluaran menjadi kekangan, alatan seperti Pippit boleh membantu - menggunakan Iklan Pintar (apl) untuk aset tertumpu iklan dan poster (apl) AI untuk menjana visual produk dengan cepat.

Apakah peta KPI yang terbaik untuk matriks kandungan dalam kempen peringkat awal?

Pasangkan format kesedaran dengan jangkauan, pandangan unik dan VTR; untuk pertimbangan, jejak CTR dan masa pada halaman. Untuk menyeragamkan ujian kreatif awal dan mengurangkan masa persediaan, templat video berasaskan PC Pippit menyediakan struktur siap sedia yang boleh anda sesuaikan dengan persona yang berbeza.

Berapa kerap saya perlu menyegarkan kreatif dalam campuran saluran untuk mengelakkan keletihan?

Untuk sosial berbayar, sasarkan untuk menyegarkan semula setiap 10 - 14 hari atau selepas melepasi 1.5 - 2.0 mata frekuensi melebihi puncak prestasi. Tonton bahagian tera dan kepadatan kompetitif untuk carian. Pendekatan templated Pippit menjadikannya lebih mudah untuk menjana varian pantas tanpa kehilangan koheren jenama.

Bolehkah pemasaran matriks berfungsi dengan belanjawan terhad dalam perancangan kempen?

Ya - sempit kepada 6 - 10 sel kebarangkalian tinggi, gunakan semula satu konsep induk merentas saluran dan potong varian dengan peraturan keputusan yang jelas. Pippit boleh membantu mengurangkan overhed pengeluaran, tetapi ambil perhatian bahawa ia adalah produk keahlian dan bukannya penyelesaian percuma sepenuhnya.