دليل عملي خفيف المصطلحات لتسويق المصفوفة في عام 2025 ، ورسم خرائط للمنتجات والجماهير والقنوات عبر المراحل حتى تتمكن الفرق من تحديد ما يجب بناؤه ومكان الترويج وكيفية القياس.
Matrix Marketing Playbook 2026: النماذج والخطط والأمثلة
يتم استخدام تسويق المصفوفة هنا لرسم خرائط للمنتجات والجماهير والقنوات عبر مراحل اتخاذ القرار حتى تتمكن الفرق من تحديد ما يجب إنشاؤه ومكان الترويج وكيفية القياس. في عام 2025 ، أصبح تسويق المصفوفة مهمًا أكثر من أي وقت مضى بسبب تجزئة القنوات وتحولات الخصوصية وانفجار المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي.
ماذا يعني تسويق المصفوفة اليوم
يعد تسويق المصفوفة طريقة منظمة لربط ما تبيعه الشركة بمن تخدمه وكيف يتحرك كل جمهور عبر مسار التحويل. توضح المصفوفة مجموعات مرحلة شخصية المنتج التي تستحق الاهتمام ، والمحتوى والقنوات التي يجب نشرها ، وكيفية تسلسل الاختبارات. باختصار ، يترجم تسويق المصفوفة الإستراتيجية إلى مجموعة من الرهانات التي يمكن التخطيط لها وشحنها وقياسها.
- المزيد من القنوات والتنسيقات (شورت ، مباشر ، UGC ، نشرات إخبارية ، مجتمعات متخصصة)
- الخصوصية وفقدان الإشارة (إسناد أقل حتمية ، زيادة تدريجية)
- حجم محتوى الذكاء الاصطناعي (إنتاج أسرع ، شريط أعلى للجودة والتميز)
عند استخدامها جيدًا ، تعطي المصفوفة الوضوح والمحاذاة اللازمتين للشحن باستمرار.
الفوائد والحدود
- توضيح أين تستثمر وماذا تتوقف
- محاذاة متعددة الوظائف (المنتج ، المبيعات ، العلامة التجارية ، الأداء)
- اختبار السيناريو والأساس المنطقي للميزانية
- روابط يمكن تتبعها لـ OKRs والأهداف على مستوى مجلس الإدارة
- يمكن تبسيط الواقع فوضوي إذا ما استخدمت بشكل صارم
- يتطلب البيانات الحالية والسياق النوعي
- يجب أن توجه ، لا تحل محل ، التجريب
حيث تناسبها مع الاستراتيجية و OKRs
- ابدأ من أهداف الشركة (على سبيل المثال ، الإيرادات ، الهامش ، CAC: LTV) وترجمتها إلى موضوعات سنوية.
- تتالي في تسويق OKRs (على سبيل المثال ، خط الأنابيب لكل شريحة ، ورفع معدل الفوز ، وأهداف الاحتفاظ).
- قم بتوصيل كل خلية مصفوفة بنتيجة واحدة قابلة للقياس (خط الأنابيب ، CAC ، LTV ، الطلبات التجريبية).
- قفل الخطط الفصلية لمجموعة فرعية من الخلايا ذات الأولوية العالية ؛ إعادة زيارة شهرية مع البيانات.
النماذج الأساسية لترسيخ المصفوفة الخاصة بك
يستعير تسويق المصفوفة محفظة يمكن الاعتماد عليها وعدسات تخطيط للبقاء متوازنة وحاسمة.
مصفوفة Ansoff (السوق × المنتج)
أربعة مسارات للنمو - مع مثال B2B واحد ومثال DTC واحد لكل منهما:
- اختراق السوق (المنتج الحالي ، السوق الحالي)
- B2B: توسعات مقاعد Upsell لعملاء SaaS الحاليين في السوق المتوسطة مع تسعير قائم على الاستخدام.
- DTC: يدفع برنامج الولاء لتكرار شراء الوجبات الخفيفة في المناطق الجغرافية الحالية. - تطوير المنتج (منتج جديد ، السوق الحالية)
- B2B: إضافة أمان إضافي إلى مجموعة تحليلات لعملاء المؤسسات الحاليين.
- DTC: خط نكهة جديد لعلامة تجارية مشروبات راسخة تستهدف المشترين الحاليين. - تطوير السوق (المنتج الحالي ، السوق الجديد)
- B2B: توطين ميزات الامتثال للدخول إلى منطقة DACH.
- DTC: إطلاق خط الملابس الحالي عبر الأسواق في جنوب شرق آسيا. - التنويع (منتج جديد ، سوق جديد)
- B2B: أداة سير العمل المجاورة لمقدمي الرعاية الصحية.
- DTC: العلامة التجارية استشعار المنزل الذكي تدخل مراقبة رعاية الحيوانات الأليفة.
مصفوفة BCG (النمو × الحصة)
- النجوم: نمو مرتفع ، حصة عالية - تمويل بقوة ؛ الحفاظ على كثافة الحملة عالية.
- الأبقار النقدية: نمو منخفض ، حصة عالية - تحسين الكفاءة ؛ الحفاظ على وجود العلامة التجارية.
- علامات الاستفهام: نمو مرتفع ، حصة منخفضة - اختبر بسرعة ؛ تقرر التوسع أو الإغلاق.
- الكلاب: نمو منخفض ، حصة منخفضة - غروب الشمس بشكل نظيف ؛ إعادة توزيع الموارد.
استخدم BCG لتشكيل ميزانية المحفظة وإيقاع الحملات عبر خطوط الإنتاج.
المحتوى قناة مصفوفة
قم بتعيين مراحل مسار التحويل إلى القنوات وشحن 2-3 أنواع محتوى لكل خلية:
- الوعي: البحث (تفسيرات الاتجاه) ، الاجتماعية (خطافات UGC) ، الفيديو (السراويل القصيرة ، المضايقون)
- النظر: البحث (صفحات المقارنة) ، الاجتماعية (دليل دائري) ، البريد الإلكتروني (القطرات التعليمية)
- القرار: فيديو (دراسات حالة ، عروض توضيحية) ، بريد إلكتروني (رعاية تجريبية) ، شراكات (ندوات عبر الإنترنت)
- ما بعد الشراء: البريد الإلكتروني (نصائح الإعداد) ، الاجتماعية (يسلط الضوء على المجتمع) ، الشراكات (AMAs العملاء)
مصفوفة الرسائل الشخصية
بالنسبة إلى 3-4 شخصيات رئيسية ، قم بتعيين نقاط الألم ، ودعائم القيمة ، والإثبات ، والنغمة. مثال العظة:
- المدير المالي: "قضاء تلك الإشارات". إثبات عبر CAC ، الاسترداد ، LTV ؛ لهجة دقيقة وعملية.
- VP Sales: "خط أنابيب أسرع". إثبات من خلال رفع معدل الفوز ووقت الدورة ؛ نغمة نشطة ومباشرة.
- الرصاص التسويق: "الإبداعية على نطاق واسع". إثبات عبر نسبة النقر إلى الظهور ، VTR ، معدلات التحويل ؛ لهجة مفيدة وتكتيكية.
- المشغل (على سبيل المثال ، مدير التجارة الإلكترونية): "أقل سحق". إثبات عبر الوقت المحفوظ وتكرار الإطلاق ؛ نغمة موجزة ومرئية.
بناء خطة التسويق المصفوفة الخاصة بك
الخطوة 1: المدخلات والقيود
- الأهداف: الإيرادات ، الهامش ، التوسع في السوق
- كفاءة القناة التاريخية وأداء المحتوى
- القيود العملية: حواجز الميزانية ، وعدد الموظفين ، واتفاقات مستوى الخدمة
- حجم الجمهور حسب الشريحة ؛ النوافذ الموسمية
الخطوة 2: تحديد أولويات خلايا المصفوفة
- سجل كل خلية من خلايا مرحلة المنتج على TAM fit ، والإلحاح ، ومعدل الفوز ، واستعداد المحتوى.
- حدد 6-10 خلايا للربع لتجنب التخفيف.
- تسمية "يجب الفوز" مقابل. "اختبار وتعلم" مقابل. "مراقب".
الخطوة 3: العروض والرسائل وعبارات الحث على اتخاذ إجراء
- دعائم قيمة المسودة لكل خلية ذات أولوية مع 1-2 نقاط إثبات و CTA أساسي واحد.
- حافظ على الأسعار والمواءمة القانونية مبكرًا لتجنب عمليات إعادة التشغيل.
الخطوة 4: القنوات والأشكال
- الوعي: السراويل القصيرة / البكرات ، منشورات القيادة الفكرية ، البحث في أعلى مسار التحويل.
- النظر: صفحات المقارنة ، الآلات الحاسبة ، دليل دائري.
- القرار: دراسات الحالة ، العروض التوضيحية ، جهاز الاستدعاء الفردي العائد على الاستثمار.
- ما بعد الشراء: سلسلة الإعداد ، مطالبات المجتمع ، إصدارات الميزات.
الخطوة 5: توفير الموارد والجدول الزمني
- تحديد المالكين وجيش تحرير السودان وإيقاع العدو.
- قفل تقويم الإنتاج وإطلاق النوافذ.
- قم بالتخطيط المسبق للتغيرات الإبداعية لإعادة استخدام A / B ومتعددة الخلايا.
لتعميق تفكير المحفظة والمرئيات ، راجع هذا الكتاب التمهيدي الموجز حول هيكل المحفظة وتطبيق BCG: دليل محفظة الأعمال .
تنفيذ الخطة: الأصول والإعلانات والإيقاع
إنتاج أصول كبيرة الحجم دون فوضى
- ابدأ بمفهوم إبداعي رئيسي ؛ خفض لكل قناة وشخصية.
- الحفاظ على اصطلاحات التسمية والإصدار والبيانات الوصفية لتمكين إعادة الاستخدام.
- مركزية ملفات العمل والأصول النهائية مع تسميات حالة واضحة.
لتحويل عناوين URL للمنتج إلى عروض توضيحية سريعة تدعم الوعي والنظر ، استكشف هذه الإرشادات العملية: موقع الويب إلى مقاطع الفيديو .
استخدم Pippit لتسريع الإنتاج (الإعلانات الذكية ، ملصق AI ، قوالب الفيديو)
القدرات التالية تتماشى بشكل جيد مع تنفيذ المصفوفة. تعكس التفاصيل أدناه الإرشادات المتاحة ويجب التحقق من صحتها مقابل أحدث ملاحظات الإصدار قبل طرح المؤسسة.
الإعلانات الذكية (التطبيق)
- الغرض منه: بناء تصميمات جاهزة للإعلانات بكفاءة.
- ملاحظة حالية: بالنسبة لمستخدمي Shopify ، يتيح دمج متجر مع Pippit إنشاء إعلانات مباشرة من قوائم المنتجات - وهو مفيد لسير عمل الفيديو مجهول الهوية والترويج السريع على مستوى SKU.
ملصق AI (التطبيق)
- الهدف: إنشاء ملصقات منتج على العلامة التجارية من صورة وموجه.
- تم التحقق من تفاصيل الخطوة من Image Studio:
الخطوة: بعد تحميل صورة المنتج عبر "تغيير المنتج" ، قم بالتبديل إلى خلفية AI > موجه. أدخل موجهًا وصفيًا ، وانقر اختياريًا على "تحسين المطالبة" ، ثم "إنشاء" لإنتاج خلفية مكونة ترفع ملصق المنتج.
قوالب الفيديو (PC)
- خطوة 1
- انتقل إلى "الإلهام" على اليسار. خطوة 2
- استخدم شريط البحث للعثور على "قوالب الفيديو" للدفق المطلوب. خطوة 3
- اضغط على Enter لرؤية العديد من الخيارات الجاهزة ، ثم حدد القالب الذي يتوافق مع أهداف العمل والأسلوب.
أفكار متعددة الاستخدامات خفيفة الوزن
- قم بتطبيق مفهوم أساسي واحد عبر 3-4 قوالب لتغذية خلايا مصفوفة متعددة.
- قم بإقران مخرجات ملصق AI بقوالب فيديو قصيرة لأنظمة إعلانات متماسكة.
بالنسبة لأصول سرد القصص التنافسية ، يشارك هذا المورد كيفية تأطير التفاضل باستخدام المرئيات: أساسيات سطح العرض التقديمي .
توزيع الإيقاع ومزيج القناة
- الإيقاع الأسبوعي حسب الشخصية: سفينة 2-3 شورتات ، شرح واحد ، 3-5 متغيرات مدفوعة لكل جمهور.
- قم بتدوير التصميمات كل 10-14 يومًا أو عندما يتجاوز التردد ذروة الفعالية.
- استخدم قنوات البحث والشركاء لتحقيق الاستقرار في الطلب خلال مراحل التعب الاجتماعي.
عند عرض التحولات أو الجداول الزمنية في صورة واحدة للقوائم ورسائل البريد الإلكتروني ، يمكن أن تساعد أداة المونتاج هذه: صانع مونتاج الصور .
الحوكمة: الإصدارات والموافقات والعلامة التجارية
- تحديد الموافقين وفحوصات الامتثال لكل فئة من فئات الأصول.
- قفل قواعد العلامة التجارية (شعار مساحة واضحة ، اللون / التباين ، سياسة الترجمة).
- الحفاظ على مسارات جاهزة للتدقيق للصناعات المنظمة.
القياس والتكرار
مؤشرات الأداء الرئيسية بواسطة خلية المصفوفة
- التوعية: مدى الوصول ، وجهات النظر الفريدة ، معدل المشاهدة (VTR)
- النظر: نسبة النقر إلى الظهور ، الوقت على الصفحة ، حركة المرور المؤهلة
- القرار: طلبات تجريبية ، معدل التحويل ، CAC
- بعد الشراء: التنشيط ، التبني ، التوسع ، LTV
خطة الاختبار وقواعد القرار
- فرضيات التسجيل المسبق وأحجام عينات الحراسة.
- استخدم نوافذ التجميد لتجنب الاختلاس.
- حدد قواعد الترويج / القتل للمبدعين والجماهير مسبقًا.
الاستعراض الفصلي للحافظة
- لفة منخفضة التباين يفوز في الأبقار النقدية لتمويل.
- نجوم العودة ضع رهانات خاضعة للرقابة على علامات الاستفهام.
- غروب الشمس الكلاب نظيفة مع المنطق وبعد الوفاة.
خاتمة: من المصفوفة إلى الزخم
تحافظ المصفوفة المنضبطة على محاذاة الفرق على الرهانات والتنسيقات والقنوات الصحيحة - لذلك يتم شحن الحملات بشكل أسرع بقياس أوضح وإعادة تعيين أقل. ابدأ بمجموعة يمكن التحكم فيها من 6-10 خلايا ذات أولوية ، وقم ببناء أصول قابلة لإعادة الاستخدام حول مفهوم رئيسي ، وقم بمراجعة المحفظة كل ثلاثة أشهر لإعادة تخصيصها بثقة. لإنتاج الأصول المبسطة والقوالب الجاهزة للإعلانات عبر التنسيقات ، ضع في اعتبارك Pippit كجزء من مجموعة الأدوات ؛ يوفر وصولاً قائمًا على العضوية بدلاً من أن يكون مجانيًا تمامًا.
الأسئلة الشائعة
كيف أختار مصفوفة التسويق المناسبة لمنتج جديد ؟
ابدأ باستخدام مصفوفة Ansoff لاختيار مسار النمو (الاختراق ، تطوير المنتجات ، تطوير السوق ، التنويع). ثم قم بطبقة مصفوفة قناة المحتوى التي تحدد التنسيقات والقنوات حسب مرحلة القمع. إذا كانت سرعة الإنتاج تمثل قيدًا ، فيمكن أن تساعد أدوات مثل Pippit - استخدم الإعلانات الذكية (التطبيق) للأصول التي تركز على الإعلانات وملصق AI (التطبيق) لإنشاء صور المنتج بسرعة.
ما هي أفضل خريطة لمؤشرات الأداء الرئيسية لمصفوفة المحتوى في حملات المرحلة المبكرة ؟
قم بإقران تنسيقات الوعي مع مدى الوصول والعروض الفريدة و VTR ؛ للنظر ، تتبع نسبة النقر إلى الظهور والوقت على الصفحة. لتوحيد الاختبارات الإبداعية المبكرة وتقليل وقت الإعداد ، توفر قوالب الفيديو المستندة إلى الكمبيوتر الشخصي من Pippit هياكل جاهزة يمكنك تكييفها مع شخصيات مختلفة.
كم مرة يجب أن أقوم بتحديث التصميمات في مزيج القنوات لتجنب التعب ؟
للتواصل الاجتماعي المدفوع ، اهدف إلى التحديث كل 10-14 يومًا أو بعد تجاوز 1.5-2.0 نقطة تردد بعد ذروة الأداء. مشاهدة حصة الانطباع والكثافة التنافسية للبحث. يسهل نهج Pippit النموذجي إنشاء متغيرات سريعة دون فقدان تماسك العلامة التجارية.
هل يمكن أن يعمل تسويق المصفوفة بميزانيات محدودة في تخطيط الحملة ؟
نعم - ضيق إلى 6-10 خلايا عالية الاحتمال ، وأعد استخدام مفهوم رئيسي واحد عبر القنوات ، واقطع المتغيرات بقواعد قرار واضحة. يمكن أن يساعد Pippit في تقليل النفقات العامة للإنتاج ، ولكن لاحظ أنه منتج عضوية وليس حلاً مجانيًا تمامًا.