Quảng cáo được tài trợ: Hướng dẫn cho video tường thuật

Quảng cáo được tài trợ là gì và tại sao nó lại quan trọng đối với quảng cáo

Quảng cáo được tài trợ là các vị trí quảng cáo trả phí cho phép các thương hiệu xuất hiện trước đối tượng được nhắm mục tiêu trên các nền tảng như công cụ tìm kiếm, nguồn cấp dữ liệu truyền thông xã hội, thị trường thương mại điện tử, trang web của nhà xuất bản và môi trường video. Chúng có thể xuất hiện dưới dạng bài đăng được quảng cáo, kết quả tìm kiếm được tài trợ, nội dung gốc, cộng tác với người có ảnh hưởng, video trong nguồn cấp dữ liệu, danh sách sản phẩm hoặc đề xuất có thương hiệu. Điều khiến chúng được "tài trợ" là nhà quảng cáo trả tiền để tăng khả năng hiển thị, thường là với các tùy chọn nhắm mục tiêu dựa trên ý định, nhân khẩu học, sở thích, hành vi hoặc mức độ liên quan theo ngữ cảnh.

Quảng cáo được tài trợ rất quan trọng vì phạm vi tiếp cận không phải trả tiền bị hạn chế và sự chú ý của khán giả bị phân tán. Ngay cả những thương hiệu mạnh cũng không thể chỉ dựa vào khám phá không trả tiền khi người mua di chuyển nhanh chóng qua các kênh và đánh giá nhiều lựa chọn trước khi đưa ra quyết định. Các vị trí được tài trợ giúp các nhà tiếp thị tiếp cận mọi người vào những thời điểm quan trọng: khi họ đang tìm kiếm, cuộn, so sánh sản phẩm, xem hướng dẫn hoặc khám phá các đề xuất. Điều này làm cho quảng cáo được tài trợ đặc biệt có giá trị cho các chiến dịch nhận thức, xem xét, nhắm mục tiêu lại và chuyển đổi.

Tuy nhiên, chỉ riêng vị trí trả phí không đảm bảo hiệu suất. Khán giả có thể nhận ra nội dung quảng cáo một cách nhanh chóng và họ thường bỏ qua các quảng cáo mang tính chung chung hoặc xâm phạm. Các quảng cáo được tài trợ hiệu quả nhất kết hợp nhắm mục tiêu chính xác với quảng cáo có liên quan. Đối với các nhà quảng cáo video, điều này có nghĩa là sử dụng cách kể chuyện để làm cho quảng cáo cảm thấy hữu ích, rõ ràng về mặt cảm xúc và dễ thực hiện. Các công cụ như trình tạo video AI của Pippit tại https://www.pippit.ai/tools/ai-video-generator có thể giúp các nhà tiếp thị biến ý tưởng chiến dịch thành quảng cáo video tường thuật phù hợp với các vị trí được tài trợ trên các kênh.

Các nguyên tắc hoặc chiến lược chính cho quảng cáo được tài trợ

Một chiến lược quảng cáo được tài trợ mạnh mẽ bắt đầu với mục đích. Trước khi tạo quảng cáo, các nhà tiếp thị nên xác định những gì khán giả đã biết, những gì họ cần tiếp theo và hành động mà quảng cáo nên khuyến khích. Khách hàng tiềm năng nhìn thấy thương hiệu của bạn lần đầu tiên cần một câu chuyện khác với người đã từ bỏ giỏ hàng hoặc xem trang sản phẩm. Quảng cáo được tài trợ hoạt động tốt nhất khi quảng cáo sáng tạo, nhắm mục tiêu, trang đích và cung cấp tất cả phù hợp với giai đoạn của khán giả trong hành trình.

Sự liên quan là nguyên tắc chính thứ hai. Nội dung được tài trợ cạnh tranh với nội dung không phải trả tiền, đề xuất, kết quả tìm kiếm và giải trí. Để thu hút sự chú ý, quảng cáo phải trông và âm thanh có nguồn gốc từ môi trường trong khi vẫn làm rõ thông điệp thương hiệu. Video được tài trợ trên nền tảng xã hội có thể cần kết nối nhanh và trình diễn trực quan, trong khi quảng cáo tìm kiếm được tài trợ có thể cần nhắn tin giải pháp vấn đề trực tiếp. Ý tưởng cốt lõi nên vẫn nhất quán, nhưng việc thực hiện phải thích ứng với vị trí.

Các nhà tiếp thị cũng nên coi quảng cáo được tài trợ như một hệ thống thử nghiệm hơn là tài sản chiến dịch một lần. Các biến sáng tạo như dòng mở đầu, góc sản phẩm, khung ưu đãi, cấu trúc câu chuyện, độ dài video, kiểu lồng tiếng và lời kêu gọi hành động có thể thay đổi đáng kể kết quả. Sử dụng Pippit để tạo nhiều phiên bản của quảng cáo video tường thuật có sự hỗ trợ của AI có thể giúp các nhóm kiểm tra các cốt truyện khác nhau nhanh hơn mà không cần bắt đầu lại từ đầu mỗi lần.

Quảng cáo được tài trợ hiệu quả thường tuân theo các thực tiễn chiến lược sau:

• Kết hợp thông điệp với ý định của khán giả, chẳng hạn như nhận thức, so sánh, sẵn sàng mua hàng hoặc duy trì.
• Dẫn đầu bằng một cái móc mạnh mẽ xác định điểm đau, khát vọng, câu hỏi hoặc khoảnh khắc đáng ngạc nhiên.
• Giữ cho thương hiệu hiển thị nhưng không áp đảo, đặc biệt là ở các vị trí bản địa và xã hội.
• Sử dụng một lời kêu gọi hành động chính để người xem biết chính xác phải làm gì tiếp theo.
• Căn chỉnh trang đích với lời hứa quảng cáo để tránh tin nhắn không khớp và nhấp chuột lãng phí.
• Kiểm tra nhiều góc độ sáng tạo, bao gồm các câu chuyện về cảm xúc, giáo dục, lời chứng thực và sản phẩm.
• Đánh giá hiệu suất theo vị trí và phân khúc đối tượng thay vì đánh giá tất cả các quảng cáo được tài trợ như một nhóm.

Cách áp dụng quảng cáo được tài trợ cho quảng cáo video tường thuật

Quảng cáo video tường thuật sử dụng cấu trúc câu chuyện để chuyển người xem từ vấn đề này sang giải pháp khác. Trong quảng cáo được tài trợ, điều này rất mạnh mẽ vì nó cung cấp cho nội dung trả phí một lý do để tồn tại ngoài quảng cáo. Thay vì chỉ đơn giản nói "mua sản phẩm này", một quảng cáo tường thuật có thể hiển thị một tình huống có liên quan, giới thiệu căng thẳng, tiết lộ sản phẩm như một giải pháp và kết thúc bằng một bước tiếp theo rõ ràng. Định dạng này đặc biệt hữu ích cho các sản phẩm yêu cầu giải thích, tin tưởng cảm xúc hoặc khác biệt với các đối thủ cạnh tranh tương tự.

Một khuôn khổ thực tế là câu chuyện video được tài trợ ba phần: móc nối, chuyển đổi và hành động. Hook sẽ xuất hiện ngay lập tức và kết nối với bối cảnh của khán giả. Ví dụ: "Vẫn dành hàng giờ để chỉnh sửa video sản phẩm?" nói trực tiếp đến sự thất vọng của nhà tiếp thị. Sự chuyển đổi cho thấy sản phẩm thay đổi tình hình như thế nào, lý tưởng nhất là thông qua trình diễn trực quan, quan điểm của khách hàng hoặc độ tương phản trước và sau. Hành động cho người xem biết phải làm gì, chẳng hạn như bắt đầu dùng thử, khám phá bộ sưu tập, đặt bản demo hoặc xem hướng dẫn về sản phẩm.

Các video tường thuật được tài trợ cũng nên được xây dựng cho nền tảng nơi chúng xuất hiện. Quảng cáo nguồn cấp dữ liệu xã hội có thể cần chú thích, nhịp độ nhanh và phần thưởng trực quan trong vài giây đầu tiên. Vị trí kiểu YouTube được tài trợ có thể cho phép giải thích nhiều hơn và cung cấp mạnh mẽ hơn. Video được tài trợ gốc trên trang web của nhà xuất bản có thể hoạt động tốt hơn với giọng điệu giáo dục. Câu chuyện nên cảm thấy tự nhiên trong môi trường trong khi vẫn hướng tới một mục tiêu tiếp thị có thể đo lường được.

Pippit có thể hỗ trợ quy trình làm việc này bằng cách giúp các nhóm nhanh chóng tạo quảng cáo video AI xung quanh các góc câu chuyện khác nhau. Các nhà tiếp thị có thể soạn thảo một khái niệm, xây dựng các biến thể cho các đối tượng khác nhau và điều chỉnh cùng một câu chuyện cốt lõi cho các chiến dịch nhận thức, nhắm mục tiêu lại hoặc quảng cáo. Bằng cách sử dụng Pippit để tạo video tường thuật, các nhóm có thể dành ít thời gian hơn cho các nhiệm vụ sản xuất lặp đi lặp lại và nhiều thời gian hơn để tinh chỉnh thông điệp, thử nghiệm móc nối và cải thiện hiệu suất quảng cáo được tài trợ.

Ví dụ thực tế & Trường hợp sử dụng

Đối với một thương hiệu thương mại điện tử, quảng cáo được tài trợ có thể biến việc khám phá sản phẩm thành một câu chuyện ngắn. Hãy tưởng tượng một công ty chăm sóc da quảng cáo kem dưỡng ẩm. Một quảng cáo được tài trợ cơ bản có thể hiển thị sản phẩm và chiết khấu. Một phiên bản tường thuật có thể mở ra với một người đối phó với da khô trước một ngày quan trọng, thể hiện thói quen đơn giản và kết thúc bằng cận cảnh tự tin cộng với lời kêu gọi mua sản phẩm. Câu chuyện làm cho lợi ích có thể nhìn thấy và dễ hiểu về mặt cảm xúc, có thể thuyết phục hơn hình ảnh sản phẩm một mình.

Đối với một công ty phần mềm B2B, quảng cáo được tài trợ có thể đơn giản hóa các đề xuất giá trị phức tạp. Thay vì liệt kê các tính năng, quảng cáo video có thể theo dõi người quản lý tiếp thị bị choáng ngợp bởi thời hạn chiến dịch, sau đó cho thấy cách nền tảng giúp tạo tài sản nhanh hơn và sắp xếp nhóm. Cách tiếp cận này hoạt động tốt cho LinkedIn được tài trợ, bản tin ngành hoặc các chiến dịch nhắm mục tiêu lại vì nó nói lên một vấn đề chuyên nghiệp trong bối cảnh thực tế. Sản phẩm không chỉ là một công cụ; nó trở thành bước ngoặt trong câu chuyện.

Đối với các doanh nghiệp dịch vụ, quảng cáo tường thuật được tài trợ có thể xây dựng lòng tin trước cuộc trò chuyện đầu tiên. Một nhà tư vấn tài chính, nhà cung cấp khóa học trực tuyến hoặc đại lý có thể sử dụng một câu chuyện bắt đầu bằng một thử thách chung của khách hàng, cho thấy quá trình nhận trợ giúp và kết thúc với một kết quả rõ ràng. Loại nội dung được tài trợ này rất hữu ích khi quyết định mua hàng phụ thuộc vào độ tin cậy. Một video bóng bẩy được tạo bằng Pippit có thể giúp trình bày dịch vụ theo cách có cấu trúc, con người và dễ hiểu.

Đối với nhắm mục tiêu lại, quảng cáo được tài trợ có thể trở nên cụ thể hơn. Nếu ai đó đã truy cập trang sản phẩm nhưng chưa mua, câu chuyện không cần phải giới thiệu lại toàn bộ thương hiệu. Thay vào đó, nó có thể giải quyết sự do dự: "Không chắc kế hoạch nào là đúng?" hoặc "Tự hỏi nó hoạt động như thế nào trong cuộc sống thực?" Sau đó, video có thể trả lời các phản đối, hiển thị các điểm bằng chứng hoặc chứng minh một trường hợp sử dụng. Điều này làm cho video được tài trợ được nhắm mục tiêu lại cảm thấy hữu ích hơn là lặp đi lặp lại.

Những sai lầm cần tránh

Một sai lầm phổ biến là coi quảng cáo được tài trợ là giao dịch thuần túy. Nếu mọi quảng cáo đều dẫn đến giảm giá, ảnh chụp sản phẩm hoặc bán mạnh, khán giả có thể nhanh chóng điều chỉnh. Điều này đặc biệt rủi ro trong các vị trí video, nơi người xem mong đợi giá trị hoặc giải trí. Ngay cả các chiến dịch tập trung vào hiệu suất cũng được hưởng lợi từ một lý do tường thuật rõ ràng để tiếp tục theo dõi. Quảng cáo nên trả lời: tại sao điều này lại quan trọng với người xem ngay bây giờ?

Một sai lầm khác là sử dụng cùng một quảng cáo trên mọi vị trí mà không điều chỉnh nó. Video ngang được thiết kế cho trang đích có thể không hoạt động trong nguồn cấp dữ liệu xã hội dọc. Một người giải thích chi tiết có thể quá chậm đối với một khách hàng tiềm năng chưa bao giờ nghe nói về thương hiệu. Các nhà tiếp thị nên bảo tồn thông điệp cốt lõi nhưng điều chỉnh nhịp độ, định dạng, mở móc và kêu gọi hành động cho từng môi trường được tài trợ. Quảng cáo được tài trợ hoạt động tốt hơn khi chúng cảm thấy được tạo cho thời điểm chúng xuất hiện.

Các nhà tiếp thị cũng thường quá tải quảng cáo được tài trợ với quá nhiều thông điệp. Một video không thể quảng bá hiệu quả mọi tính năng, phân khúc đối tượng, ưu đãi và giá trị thương hiệu cùng một lúc. Quảng cáo tường thuật mạnh thường tập trung vào một vấn đề chính và một kết quả chính. Nếu bạn cần truyền đạt nhiều lợi ích, hãy tạo một loạt video được tài trợ thay vì buộc mọi thứ vào một tài sản.

Cuối cùng, nhiều nhóm sử dụng thử nghiệm sáng tạo. Họ có thể kiểm tra khán giả và giá thầu nhưng chỉ chạy một khái niệm video. Điều này gây khó khăn cho việc biết liệu hiệu suất có bị giới hạn bởi nhắm mục tiêu, ưu đãi hoặc kể chuyện hay không. Với quy trình làm việc video AI trong Pippit, các nhà tiếp thị có thể tạo ra các biến thể của móc, cảnh và lời kêu gọi hành động hiệu quả hơn, giúp các chiến dịch có cơ hội mạnh mẽ hơn để tìm ra thông điệp gây tiếng vang.

Câu Hỏi Thường Gặp

Quảng cáo được tài trợ đặt ra những câu hỏi thực tế vì thuật ngữ này bao gồm nhiều định dạng và nền tảng. Các câu trả lời dưới đây tập trung vào cách các nhà tiếp thị có thể sử dụng các vị trí được tài trợ một cách chiến lược hơn, đặc biệt là khi tạo quảng cáo video tường thuật cho các chiến dịch chuyên nghiệp.

Điều quan trọng nhất cần nhớ là quảng cáo được tài trợ không chỉ là một chiến thuật mua phương tiện truyền thông. Chúng là sự kết hợp của phân phối trả phí, nhắm mục tiêu đối tượng, chiến lược sáng tạo và lập kế hoạch chuyển đổi. Khi các phần đó hoạt động cùng nhau, quảng cáo được tài trợ có thể hỗ trợ toàn bộ kênh từ lần hiển thị đầu tiên đến hành động cuối cùng.

Takeaways cuối cùng

Quảng cáo được tài trợ cung cấp cho các nhà tiếp thị quyền truy cập vào sự chú ý có giá trị, nhưng vẫn phải thu hút sự chú ý. Các chiến dịch tốt nhất kết hợp nhắm mục tiêu chính xác với quảng cáo cảm thấy phù hợp, rõ ràng và hữu ích. Đối với quảng cáo video tường thuật, điều này có nghĩa là xây dựng một câu chuyện xung quanh vấn đề của khán giả, thể hiện sự chuyển đổi đáng tin cậy và kết thúc bằng lời kêu gọi hành động tập trung.

Để cải thiện hiệu suất quảng cáo được tài trợ, hãy bắt đầu với ý định của khán giả, điều chỉnh quảng cáo cho từng vị trí và kiểm tra nhiều góc độ câu chuyện. Tránh quảng cáo đầu tiên về sản phẩm chung chung khi câu chuyện mang tính nhân văn hơn có thể làm cho thông điệp dễ nhớ hơn. Cho dù bạn đang quảng cáo sản phẩm thương mại điện tử, nền tảng B2B, dịch vụ hay ưu đãi nhắm mục tiêu lại, một câu chuyện video mạnh mẽ có thể khiến nội dung được tài trợ không giống như bị gián đoạn và giống như một câu trả lời hữu ích.

Pippit có thể giúp các nhóm tiếp thị tạo quảng cáo video tường thuật nhanh hơn và thử nghiệm các khái niệm quảng cáo được tài trợ khác nhau hiệu quả hơn. Bằng cách kết hợp chiến lược quảng cáo được tài trợ thông minh với việc tạo video có sự hỗ trợ của AI, nhà quảng cáo có thể xây dựng các chiến dịch không chỉ hiển thị mà còn thuyết phục, đáng nhớ và phù hợp với các mục tiêu kinh doanh thực tế.

Câu Hỏi Thường Gặp

Sự khác biệt giữa quảng cáo được tài trợ và quảng cáo thông thường là gì?

Quảng cáo được tài trợ là một loại quảng cáo trả phí thường xuất hiện trong môi trường nội dung gốc của nền tảng, chẳng hạn như nguồn cấp dữ liệu xã hội, trang kết quả tìm kiếm, danh sách thị trường hoặc khu vực đề xuất của nhà xuất bản. Quảng cáo thông thường có thể bao gồm các định dạng rộng hơn như biểu ngữ hiển thị, điểm truyền hình, thư trực tiếp hoặc vị trí ngoài nhà. Trên thực tế, điểm khác biệt chính là quảng cáo được tài trợ thường kết hợp chặt chẽ hơn với trải nghiệm người dùng, vì vậy chúng cần cảm thấy phù hợp và theo ngữ cảnh hơn là gây rối.

Quảng cáo được tài trợ có hiệu quả cho nhận thức về thương hiệu hay chỉ chuyển đổi?

Quảng cáo được tài trợ có thể hỗ trợ cả nhận thức về thương hiệu và chuyển đổi, tùy thuộc vào mục tiêu chiến dịch, nhắm mục tiêu và quảng cáo. Để nhận thức, các nhà tiếp thị có thể sử dụng video được tài trợ để giới thiệu vấn đề, kể câu chuyện thương hiệu hoặc hiển thị trường hợp sử dụng có liên quan. Đối với chuyển đổi, quảng cáo có thể tập trung vào bằng chứng, mức độ khẩn cấp, trình diễn sản phẩm hoặc một ưu đãi cụ thể. Bước quan trọng là kết hợp câu chuyện và lời kêu gọi hành động với sân khấu của khán giả trong hành trình mua hàng.

Tôi nên cấu trúc quảng cáo video tường thuật được tài trợ như thế nào?

Một cấu trúc mạnh mẽ là móc, ngữ cảnh, giải pháp, bằng chứng và hành động. Bắt đầu với một dòng hoặc hình ảnh phản ánh vấn đề hoặc mục tiêu của người xem. Sau đó trình bày ngắn gọn tình hình, giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ làm giải pháp, đưa ra lý do để tin tưởng và kết thúc bằng một bước tiếp theo rõ ràng. Cấu trúc này giữ cho quảng cáo tập trung trong khi vẫn cung cấp cho người xem một câu chuyện giúp thông điệp dễ hiểu hơn.

Pippit có thể trợ giúp như thế nào với quảng cáo video được tài trợ?

Pippit có thể giúp các nhà tiếp thị tạo quảng cáo video AI cho các vị trí được tài trợ bằng cách biến ý tưởng chiến dịch thành tài sản video tường thuật hiệu quả hơn. Các nhóm có thể sử dụng nó để khám phá các móc nối khác nhau, điều chỉnh cốt truyện cho các đối tượng khác nhau và tạo ra các biến thể để thử nghiệm. Điều này rất hữu ích cho các chiến dịch quảng cáo được tài trợ vì sự mệt mỏi trong sáng tạo và sự không phù hợp với thông điệp là những thách thức phổ biến và việc tạo video nhanh hơn giúp việc tối ưu hóa liên tục dễ dàng hơn.

Tôi nên đo lường điều gì khi đánh giá quảng cáo được tài trợ?

Các chỉ số phù hợp phụ thuộc vào mục tiêu chiến dịch. Để biết nhận thức, phạm vi tiếp cận theo dõi, lượt xem video, thời gian xem, mức độ tương tác và hành vi liên quan đến thương hiệu nếu có. Để xem xét, hãy xem tỷ lệ nhấp, tương tác trang đích, tải xuống nội dung, lượt truy cập trang sản phẩm hoặc sở thích demo. Đối với các chiến dịch chuyển đổi, hãy đánh giá chi phí cho mỗi lần mua lại, lợi tức chi tiêu quảng cáo, chất lượng khách hàng tiềm năng và tỷ lệ chuyển đổi. Hiệu suất sáng tạo cũng nên được xem xét bởi khán giả và vị trí để bạn có thể xem những câu chuyện nào đang thực sự thúc đẩy kết quả.

Takeaways cuối cùng

Hiểu quảng cáo được tài trợ là điều cần thiết để xây dựng quảng cáo tường thuật thực sự kết nối với khán giả. Cho dù bạn đang tinh chỉnh chiến lược của mình, thử nghiệm các góc độ sáng tạo mới hay mở rộng quy mô sản xuất quảng cáo, thì khung phù hợp sẽ tạo nên sự khác biệt.

Pippit giúp bạn dễ dàng biến những chiến lược này thành quảng cáo video tường thuật chuyên nghiệp, bóng bẩy trong vài phút. Với việc tạo cảnh được hỗ trợ bởi AI, các mẫu có thể tùy chỉnh và chỉnh sửa bằng một cú nhấp chuột, bạn có thể tập trung vào thông báo trong khi Pippit xử lý quá trình sản xuất.