Cos'è il marketing individuale? Strategie, vantaggi ed esempi

Che cos'è il marketing one-to-one?

• Introduzione

Il marketing one-to-one è anche chiamato marketing personalizzato. Si concentra su clienti individuali invece che su gruppi ampi. L'obiettivo è fornire messaggi ed esperienze che corrispondano alle esigenze uniche di ciascun cliente. A differenza del marketing di massa, questo approccio crea una connessione diretta tra un'azienda e il suo pubblico. La personalizzazione è la base del marketing one-to-one. Le aziende analizzano i dati dei clienti per creare offerte che sembrano personali. Progettano messaggi che parlano a un cliente alla volta. Questo aumenta la possibilità di coinvolgimento e conversione.

• Perché la personalizzazione conta nel marketing one-to-one

I clienti di oggi si aspettano qualcosa di più della pubblicità generica: vogliono che i marchi riconoscano le loro preferenze e forniscano soluzioni rapide che soddisfino le loro esigenze. Il significato del marketing one-to-one sta nel fornire esperienze personalizzate in linea con i comportamenti individuali. Studi dimostrano che l'80% dei consumatori è più propenso ad acquistare da marchi che offrono esperienze personalizzate e le aziende che utilizzano la personalizzazione registrano un aumento del 20% nella fedeltà dei clienti. Quando le aziende implementano il marketing one-to-one, i clienti si sentono valorizzati, il che genera fiducia e incoraggia gli acquisti ripetuti. Questo approccio non riguarda solo l'aumento delle vendite; riguarda la creazione di relazioni a lungo termine che durano.

L'importanza del marketing uno-a-uno nel business moderno

• Le aspettative dei clienti riguardo alla personalizzazione

I clienti moderni si aspettano la personalizzazione in tutti i punti di contatto. Vogliono email, annunci e suggerimenti di prodotti adattati a loro. Le ricerche dimostrano che il 74% dei consumatori si sente frustrato quando il contenuto non è personalizzato, e le aziende che non soddisfano queste aspettative rischiano di perdere rilevanza. Il marketing uno-a-uno fa sentire i clienti riconosciuti, creando esperienze positive attraverso canali digitali e fisici. Le aziende che offrono costantemente la personalizzazione vedono un aumento del 20-30% nell'engagement dei clienti e guadagnano maggiore fiducia e lealtà.

• Relazioni più solide con i clienti grazie al marketing uno-a-uno

Le relazioni sono al centro del marketing one-to-one. Il coinvolgimento diretto favorisce la lealtà e aiuta le aziende a comprendere i clienti a un livello più profondo. Questa connessione porta vantaggi a entrambe le parti: i clienti ricevono esperienze migliori, mentre le aziende godono di una lealtà a lungo termine, riducono l'abbandono e aumentano il valore nel tempo.

• Tassi di conversione migliori con campagne mirate

Le pubblicità generiche sono facili da ignorare. Le campagne personalizzate si distinguono. Parlano direttamente ai bisogni e alle motivazioni dei clienti. Quando le campagne corrispondono al comportamento individuale, i tassi di conversione migliorano. Questo crea un chiaro vantaggio nei mercati competitivi. Il marketing one-to-one garantisce che le aziende investano in campagne che offrono rendimenti più elevati.

• Fidelizzazione a lungo termine costruita con approcci one-to-one

La fedeltà va oltre un singolo acquisto. Il marketing one-to-one crea una base per una fiducia duratura. Studi dimostrano che il 69% dei clienti è più propenso a raccomandare un marchio che offre esperienze personalizzate. I clienti continuano a tornare quando si sentono compresi. I clienti fedeli spendono di più nel tempo e spesso raccomandano ad altri, favorendo il passaparola e rafforzando la reputazione del marchio.

One-to-one contro. Marketing one-to-many

• Definire il marketing one-to-one rispetto alle campagne generali

Per definire il marketing one-to-one, si intende la personalizzazione a livello individuale. Al contrario, le campagne one-to-many sono rivolte a grandi gruppi con lo stesso messaggio. Gli studi dimostrano che l'80% dei consumatori è più propenso a interagire con marchi che offrono esperienze personalizzate, mentre il marketing di massa privilegia la portata rispetto alla profondità. Il marketing personalizzato valorizza la rilevanza e la connessione. Entrambi gli approcci hanno il loro posto, e le aziende scelgono in base ai loro obiettivi e risorse.

Differenze chiave tra one-to-one e one-to-many

1
1. Marketing one-to-one

• Si concentra su clienti individuali e sulle loro esigenze specifiche
• Si basa fortemente su dati, personalizzazione e strumenti di intelligenza artificiale
• Costruisce relazioni più solide e fedeltà del cliente
• Scala ridotta ma impatto più profondo
• Comune nel CRM, nella personalizzazione delle email e nelle raccomandazioni di prodotti personalizzati

2
1. Marketing one-to-many

• Rivolge un messaggio unico a un ampio pubblico
• Utilizza canali tradizionali come TV, stampa ed email di massa
• Privilegia la portata e la visibilità del marchio rispetto alla personalizzazione
• Più conveniente per campagne di massa
• Comune nei lanci di prodotti, nella consapevolezza del marchio e nelle promozioni pubbliche

3
1. Quando utilizzare strategie individuali e di massa

L'esempio di marketing individuale mostra come la personalizzazione sia più efficace per coltivare le relazioni con i clienti. Svolge un ruolo chiave nelle campagne di fidelizzazione e lealtà, aiutando le aziende a rafforzare la fiducia e incoraggiare acquisti ripetuti. Studi indicano che le aziende che utilizzano il marketing personalizzato registrano un aumento del 20% negli acquisti ripetuti. Questo approccio funziona bene quando l'obiettivo è coinvolgere i clienti a un livello più profondo e personale. Al contrario, il marketing one-to-many è ideale per creare consapevolezza e raggiungere nuovi mercati, aiutando i brand a espandersi rapidamente. Molte aziende combinano entrambe le strategie: utilizzano il marketing di massa per stabilire il riconoscimento e la personalizzazione per creare connessioni più forti a lungo termine.

4
1. Esempi di ciascun approccio in azione

Una campagna one-to-many utilizza spesso i media generici per raggiungere gruppi ampi. Ad esempio, una pubblicità televisiva a livello nazionale trasmette lo stesso messaggio a milioni di spettatori. Questo genera consapevolezza ma non tiene conto delle preferenze individuali. Una campagna one-to-one si concentra sulla personalizzazione. Un brand potrebbe inviare un'e-mail evidenziando un prodotto basato sulla cronologia di navigazione di un cliente. Questo rende il messaggio più pertinente e aumenta le possibilità di coinvolgimento.

Come l'intelligenza artificiale supporta il marketing personalizzato one-to-one

• Intelligenza artificiale per la personalizzazione su larga scala

L'IA consente la personalizzazione su ampi bacini di clienti raccogliendo e analizzando enormi quantità di dati rapidamente. Le aziende possono utilizzare queste informazioni per personalizzare messaggi che corrispondano agli interessi e alle preferenze dei clienti. Ciò riduce lo sforzo manuale garantendo al contempo precisione. Aiuta inoltre i brand a offrire una personalizzazione autentica, coerente e scalabile su tutti i canali.

• Analisi predittiva per le esigenze del cliente

Il marketing uno-a-uno ora include spesso analisi predittive guidate dall'intelligenza artificiale. L'IA prevede ciò che i clienti desiderano prima che lo chiedano, analizzando i modelli di navigazione, la cronologia degli acquisti e le interazioni online per anticipare il comportamento futuro. Gli studi mostrano che le aziende che utilizzano la personalizzazione predittiva vedono un aumento fino al 15% dei tassi di conversione. Questo consente alle aziende di fornire raccomandazioni e offerte al momento giusto. Le analisi predittive rendono la personalizzazione proattiva invece che reattiva, aiutando i marchi a sorprendere i clienti con suggerimenti tempestivi e pertinenti che aumentano la soddisfazione.

• Personalizzazione dei contenuti in tempo reale

Gli strumenti di IA regolano i contenuti in tempo reale in base al comportamento degli utenti. Annunci, email o suggerimenti di prodotti cambiano istantaneamente mentre i clienti interagiscono con un marchio. Questa personalizzazione dinamica mantiene i contenuti freschi e personalizzati in ogni fase. La personalizzazione in tempo reale migliora il coinvolgimento, aumenta la rilevanza e fa sentire i clienti compresi Le aziende che rispondono rapidamente mantengono i clienti connessi e fedeli

• Programmi di fidelizzazione automatizzati nel marketing uno-a-uno

Il marketing uno-a-uno è migliorato quando l'IA gestisce i programmi di fidelizzazione attraverso l'automazione L'IA premia i clienti in base ad azioni e preferenze inviando offerte personalizzate, sconti o punti senza l'intervento umano Studi dimostrano che i programmi di fidelizzazione automatizzati possono aumentare la ritenzione dei clienti fino al 25% Questi programmi riducono il carico di lavoro manuale mantenendo i clienti coinvolti Nel tempo, i sistemi di IA diventano più intelligenti e precisi I clienti godono di un riconoscimento costante, mentre le aziende risparmiano risorse e rafforzano la fidelizzazione.

• Aumentare la personalizzazione con Pippit AI nel marketing

Pippit AI aiuta le aziende a generare e progettare campagne di marketing con facilità. Semplifica la creazione di video, design e contenuti, così anche i team piccoli possono offrire campagne personalizzate su larga scala. La piattaforma utilizza l'efficienza basata sull'AI per creare risultati raffinati e professionali senza ritardi. Sfruttando Pippit AI, le aziende possono ottenere un marketing personalizzato e coerente, migliorare il coinvolgimento e offrire personalizzazioni che convertono.

Sfrutta Pippit per il successo del marketing personalizzato

Pippit è più di uno strumento di AI; è un partner nella costruzione di strategie efficaci di marketing personalizzato. Molte aziende hanno difficoltà a personalizzare le campagne a causa di tempo, risorse o capacità creative limitate. Pippit risolve questa sfida semplificando il processo. Consente ai team di progettare video personalizzati, generare immagini e personalizzare campagne senza bisogno di competenze tecniche avanzate. Con modelli pronti all'uso e automazione, anche piccoli team possono realizzare campagne che sembrano uniche per ogni cliente. Pippit integra anche l'analisi per aiutare a monitorare le prestazioni, affinare le strategie e garantire che ogni sforzo produca risultati misurabili. Combinando creatività e automazione, Pippit rende il marketing uno-a-uno scalabile, efficiente e d'impatto. Questo trasforma la personalizzazione da un compito difficile in una chiara opportunità di crescita.

Come creare video di marketing uno-a-uno con Pippit

I video personalizzati sono un modo potente per connettersi con i clienti nel marketing uno-a-uno. Pippit semplifica questo processo permettendoti di progettare video rapidamente, mantenendoli comunque su misura per ogni cliente. Con funzionalità intuitive e automazione, le aziende possono creare campagne di qualità professionale senza competenze tecniche.

PASSO 1
1. Vai alla sezione \"Video generator\"

Inizia a creare i tuoi video di marketing con Pippit registrandoti tramite il link sopra. Dalla homepage, seleziona l'opzione \"Video generator\". Ti verrà chiesto di fornire il tuo input: potrebbe essere un'immagine del prodotto, un suggerimento testuale, un briefing della campagna o qualsiasi materiale di supporto. Successivamente, scegli \"Agent mode\" per una creazione video più intelligente e versatile, adatta a tutti i tipi di contenuti di marketing, oppure \"Lite mode\" per una generazione video più rapida, ideale per video promozionali veloci. Infine, lascia che Pippit si occupi del resto e guarda il tuo video di marketing prendere vita.

Dopo aver selezionato la modalità, accederai alla pagina \"Come desideri creare il video\" Inserisci l'argomento del video di marketing o il tema della campagna, insieme a dettagli come punti salienti, pubblico di riferimento e messaggi principali Scorri verso il basso per esplorare \"Tipi di video\" e \"Impostazioni video.\" Qui puoi scegliere il formato del video—come una demo prodotto, un annuncio promozionale o una clip per i social media—personalizzando l'avatar, la voce, il rapporto d'aspetto, la lingua e la durata stimata Una volta che tutte le impostazioni sono pronte, fai clic su \"Genera\" e lascia che Pippit dia vita al tuo video di marketing senza sforzo

PASSO 2
1. Genera il tuo video di marketing OTO

Pippit inizierà a generare i tuoi video di marketing, completando il processo in pochi secondi Una volta pronto, vedrai diverse opzioni di video generati dall'AI Esplorale e seleziona quella che meglio si adatta alle esigenze della tua campagna Passa il cursore sul video scelto per accedere alle opzioni come "Modifica video", "Modifica rapida" o "Esporta". Se nessuno dei video generati soddisfa le tue aspettative, clicca semplicemente su "Crea nuovo" per generare un nuovo batch di video di marketing.

Se desideri apportare modifiche rapide, clicca su "Modifica rapida" per aggiornare lo script, l'avatar, la voce, i media o le sovrapposizioni di testo del tuo video. Puoi anche regolare gli stili dei sottotitoli per adattarli al tema della tua campagna di marketing. Per modifiche più avanzate, seleziona "Modifica di più". Questo apre strumenti come regolazioni del bilanciamento del colore, funzionalità di modifica intelligente, rimozione dello sfondo, riduzione del rumore audio, controllo della velocità, effetti, animazioni e integrazioni con media di stock. Con queste opzioni, puoi affinare il tuo video di marketing fino a renderlo professionale, impeccabile e pronto per essere condiviso.

PASSO 3
1. Esporta e condividi il tuo video di marketing

Una volta soddisfatto del risultato finale, fai clic su "Esporta" per scaricare direttamente il tuo video di marketing sul dispositivo. Puoi quindi condividerlo su piattaforme come social media, siti web o campagne marketing per massimizzare la portata. Pippit ti consente anche di pubblicare il video direttamente, rendendo il cross-posting su canali come TikTok, Instagram o Facebook rapido e senza problemi.

Come creare immagini di marketing personalizzate e d'impatto con Pippit

Progettare immagini di marketing accattivanti è semplice con Pippit. In pochi clic, puoi generare, perfezionare ed esportare materiali visivi che migliorano le tue campagne e catturano l'attenzione del tuo pubblico.

PASSAGGIO 1
1. Seleziona la progettazione AI dallo studio immagini

Dalla homepage di Pippit, apri il menu a sinistra e vai su "Studio immagini" nella sezione "Creazione" Scegli "Design AI" sotto "Migliora le immagini di marketing" e clicca per iniziare a generare e personalizzare poster di prodotto professionali.

PASSAGGIO 2
1. Genera la tua immagine di marketing OTO

Nell'area di lavoro di Design AI, digita una descrizione chiara del visual di marketing che vuoi creare nella casella di prompt. Usa l'opzione Immagine di riferimento per caricare visual di prodotto o di campagna dal tuo dispositivo per un design più personalizzato. Regola il rapporto d'aspetto in base alle esigenze del tuo progetto ed esplora i suggerimenti potenziati dall'AI di Pippit per trarre ispirazione. Una volta che tutto è pronto, clicca su Genera per produrre la tua immagine di marketing personalizzata in pochi secondi.

PASSO 3
1. Finalizza ed esporta la tua immagine di marketing

Pippit genererà più versioni del tuo visual di marketing in diversi stili. Scegli quella che meglio si adatta alla tua campagna e perfezionala per un risultato rifinito. Usa "Inpaint" per correggere i dettagli o "Outpaint" per espandere gli sfondi senza soluzione di continuità. Se necessario, clicca su "Riprova" per generare un nuovo set o modifica i tuoi prompt e le immagini di riferimento per un nuovo design. Quando sei soddisfatto, clicca su "Scarica" e seleziona il formato preferito. Con Pippit, creare immagini di marketing professionali e pronte per la campagna è veloce, semplice e completamente personalizzabile.

Caratteristiche principali di Pippit per il marketing one-to-one

• Funzione di vetrina prodotto

La funzione di vetrina prodotto di Pippit ti consente di creare immagini e video personalizzati e di grande impatto, adattati ai singoli clienti. Carica il tuo prodotto e inserisci i dettagli specifici dell'utente, e Pippit genera contenuti personalizzati che parlano direttamente a ogni spettatore. Che si tratti di mostrare i vantaggi del prodotto, offerte personalizzate o demo mirate, Pippit ti aiuta a scalare il marketing individuale con precisione guidata dall'intelligenza artificiale.

• Sfondo AI per prodotto

La funzione di sfondo AI di Pippit ti consente di posizionare istantaneamente il tuo prodotto nell'ambientazione perfetta—senza bisogno di servizi fotografici. Carica l'immagine del tuo prodotto e Pippit utilizza l'intelligenza artificiale per rimuovere lo sfondo originale e sostituirlo con scene di alta qualità allineate al tuo brand. Che tu stia mostrando tecnologia in un laboratorio futuristico, un giocattolo in una stanza per bambini o cosmetici su una mensola di lusso, Pippit ti aiuta ad abbinare gli sfondi al tuo pubblico.

• Sottotitoli multilingue

Il traduttore video di Pippit basato sull'AI supporta sottotitoli e doppiaggi in molte lingue per raggiungere il pubblico globale. Il tuo contenuto può essere tradotto mantenendo layout e design. I sottotitoli sono sincronizzati e personalizzabili (carattere, stile, colore) per ogni lingua. La piattaforma include oltre 20 lingue supportate e accenti vocali realistici che migliorano l'autenticità. Puoi anche rilevare e adattarti automaticamente ai dialetti locali, rendendo le tue campagne più naturali e altamente riconoscibili per i pubblici di tutto il mondo.

• Funzionalità di analisi e pubblicazione

Lo strumento pubblicitario di Pippit combina la creazione di contenuti con strumenti per monitorare le prestazioni. Puoi monitorare visualizzazioni, tassi di coinvolgimento e prestazioni dei contenuti tra i vari canali. La pubblicazione direttamente dalla piattaforma consente anche di risparmiare tempo, permettendoti di distribuire risorse di marketing attraverso i canali senza passaggi extra. Supporta inoltre la pubblicazione automatica programmata e integra link o informazioni sui prodotti per rendere i contenuti più acquistabili. Oltre a ciò, puoi effettuare test A/B su diversi contenuti creativi, monitorare le demografie del pubblico e regolare le campagne in tempo reale per massimizzare il ROI.

Migliori pratiche ed esempi nel marketing personalizzato

• Email e offerte personalizzate

Un esempio di marketing one-to-one dimostra che le email con oggetti personalizzati attirano maggiormente l'attenzione e aumentano significativamente i tassi di apertura. Gli studi rivelano che le email personalizzate registrano fino al 26% di tasso di apertura in più rispetto alle campagne generiche. I clienti rispondono meglio quando percepiscono che il messaggio è diretto specificamente a loro. Offerte mirate basate sulla cronologia degli acquisti, sul comportamento di navigazione o sulle interazioni precedenti migliorano l'engagement e aumentano le conversioni. Nel tempo, una personalizzazione costante rafforza la fiducia nel marchio, incoraggia gli acquisti ripetuti e contribuisce a coltivare relazioni a lungo termine con i clienti.

• Raccomandazioni di prodotto basate sulla cronologia

I motori di raccomandazione analizzano i dati dei clienti per prevederne le preferenze e suggerire prodotti in linea con gli acquisti o interessi passati. Gli algoritmi evidenziano articoli simili a quelli già acquistati dal cliente, creando opportunità di upselling e cross-selling. Le raccomandazioni personalizzate fanno risparmiare tempo ai clienti mostrando loro opzioni pertinenti, migliorando la soddisfazione e la fedeltà. Quando implementato efficacemente, questo approccio può anche rivelare nuovi interessi per prodotti, aumentando il valore del carrello e il fatturato complessivo.

• Ricompense fedeltà mirate

I programmi di fedeltà diventano più efficaci quando riflettono l'attività individuale del cliente. Offrire ricompense basate su azioni specifiche, come acquisti frequenti, referral o traguardi di coinvolgimento, rende il riconoscimento più personale. Questo approccio aumenta la partecipazione, rafforza la fidelizzazione e incoraggia la fedeltà a lungo termine. Le ricompense di fedeltà personalizzate creano anche connessioni emotive, motivando i clienti a interagire di più con il marchio e a condividere esperienze positive con altri.

• Personalizzazione nell'assistenza clienti

L'assistenza clienti è un punto di contatto fondamentale per la personalizzazione. Gli agenti di supporto con accesso alla cronologia degli acquisti, alle preferenze e alle interazioni precedenti possono fornire un'assistenza su misura che risponde alle esigenze individuali. Questo riduce la frustrazione, migliora la velocità di risoluzione e previene richieste ripetute. Un supporto personalizzato mostra ai clienti che sono apprezzati come individui, promuovendo la fiducia e rafforzando il rapporto complessivo. Nel tempo, può anche fornire informazioni utili per migliorare prodotti, servizi e campagne di marketing future.

Conclusione

Il marketing uno-a-uno non è più solo una strategia: è una necessità per i brand che puntano a costruire relazioni significative e durature con i propri clienti. Sfruttando la personalizzazione, l'analisi predittiva, le raccomandazioni su misura e strumenti basati sull'AI come Pippit, le aziende possono coinvolgere i clienti a un livello più profondo, aumentare la fedeltà e incentivare le conversioni. Combinando intuizioni basate sui dati con contenuti creativi, ogni cliente si sentirà valorizzato, riconosciuto e compreso. Nel mercato competitivo di oggi, implementare efficacemente strategie di marketing one-to-one può trasformare acquirenti occasionali in fedeli sostenitori del marchio e generare una crescita misurabile per la tua azienda.

Domande frequenti

1
1. Come funziona il marketing one-to-one?

Il marketing one-to-one funziona adattando contenuti ed esperienze per ogni singolo cliente in base alle sue preferenze, comportamenti e interazioni precedenti. I marchi raccolgono e analizzano dati per creare campagne personalizzate che risuonano con ogni individuo. Strumenti di intelligenza artificiale, come quelli di Pippit, automatizzano questo processo analizzando grandi set di dati, generando immagini, video e messaggi personalizzati su larga scala e suggerendo miglioramenti in tempo reale. Questo rende la personalizzazione più veloce, precisa ed estremamente efficace. Prova Pippit oggi stesso!

2
1. Qual è il miglior esempio di marketing one-to-one?

Un forte esempio di marketing one-to-one è la personalizzazione nel retail, dove i negozi raccomandano prodotti basati sulla cronologia degli acquisti o sul comportamento di navigazione di un cliente. L'AI migliora questo prevedendo ciò che un cliente potrebbe desiderare, ottimizzando le offerte e generando annunci o immagini su misura. Con Pippit, puoi facilmente creare campagne che mostrano queste raccomandazioni personalizzate in formati video o immagini coinvolgenti, aiutando il tuo marchio a connettersi più profondamente con ogni cliente. Crea oggi le tue campagne di marketing alimentate dall'AI.

3
1. Qual è il significato del marketing one-to-one nelle campagne digitali?

Nelle campagne digitali, il marketing one-to-one significa rivolgersi agli individui piuttosto che a gruppi ampi, offrendo contenuti, annunci e messaggi che si adattano agli interessi e ai comportamenti di ciascuna persona. L'AI svolge un ruolo centrale analizzando le impronte digitali, automatizzando la creazione di contenuti e suggerendo gli approcci personalizzati più efficaci. Utilizzando Pippit, i marketer possono trasformare le campagne digitali in esperienze altamente coinvolgenti generando immagini, video e messaggi guidati dall'AI che sembrano personali per ogni cliente. Trasforma le tue campagne digitali ora.

4
1. Qual è il ruolo del marketing one-to-one nel settore retail?

Le aziende retail utilizzano il marketing one-to-one per offrire raccomandazioni personalizzate, offerte speciali e supporto su misura. L'intelligenza artificiale aiuta ad analizzare i dati dei clienti per prevedere le preferenze, automatizzare le offerte e creare contenuti che risuonano con i singoli acquirenti. Pippit migliora questo processo producendo contenuti visivi e video personalizzati che mostrano prodotti, offerte o campagne in modo personalizzato, rendendo l'esperienza di acquisto più coinvolgente e aumentando la fidelizzazione. Migliora la personalizzazione del tuo retail con Pippit oggi stesso.

5
1. Quale è meglio: il marketing one-to-one o one-to-many?

Nessun approccio è intrinsecamente migliore; ciascuno serve a uno scopo diverso. Il marketing one-to-one crea una fedeltà più profonda nei clienti attraverso la personalizzazione, mentre il marketing one-to-many aumenta la consapevolezza del marchio e raggiunge un pubblico più ampio. L'intelligenza artificiale consente ai marketer di combinare entrambe le strategie analizzando i dati, automatizzando i contenuti personalizzati e scalando efficacemente le campagne. Con Pippit, le aziende possono creare risorse di marketing che sembrano personali raggiungendo al contempo un pubblico ampio, bilanciando coinvolgimento e portata. Inizia a combinare oggi le strategie basate sull’intelligenza artificiale.