BFCM marketingkalauz: 13 kampány, amelyek növelik a konverziókat

13 bevált BFCM kampánystratégia

Ahogy közeledik a BFCM 2025, már nem elég pusztán nagy kedvezményeket kínálni, hogy kitűnjön. Az emberek sok ajánlatot kapnak, ezért fontos, hogy kreatív, releváns és stratégiai legyen. Ez a 13 kipróbált BFCM marketingötlet segít abban, hogy több látogatót vonzzon, több értékesítést érjen el, és megtartsa az ügyfeleket, bármilyen platformon is legyen.

1
1. Gamifikált kedvezménykampányok

Használjon szerencsekerekeket, kaparós sorsjegyeket vagy kvízeket, hogy élvezetesebbé tegye a vásárlást. Ez növeli a felhasználók érdeklődését, és tovább tartózkodnak az oldalon. Kiválóan alkalmas a Shopify boltok számára, amelyek jelentős forgalmat kapnak Black Friday és Cyber Monday idején. Ne bonyolítsa túl a mechanizmust! Például használjon egy felugró ablakot, amely azt mondja: „Pörgesd meg, hogy felfedd a BFCM akciódat.” Nagyszerű BFCM marketing, amely ráveszi az embereket a kattintásra.

2
1. Rejtélyes doboz/meglepetés ajánlatok

Hogy izgalomba hozza az embereket, kínáljon rejtélyes ajánlatokat, amelyek fix áron érhetők el. A bizonytalanság szórakoztatóbbá teszi a dolgokat, a garantált érték pedig biztonságot nyújt. Jól működik a 2025-ös BFCM során, amikor a vásárlóknak sok választási lehetőségük van. Ne használjon nem egyértelmű termékleírásokat. Például: „Rejtélyes doboz 30 dollárért – értéke 60+ dollár.” Okos lépés a BFCM akcióhoz.

3
1. Fenntarthatóságra összpontosító vagy „Zöld péntek” kampányok

Valósítsd meg a változást környezetbarát ajánlatokkal, például adományozd a BFCM eladások egy részét környezetvédelemmel kapcsolatos ügyekre. Azokat az ügyfeleket szólítja meg, akik fontosnak tartják az értékeket. Kiváló módja a marketingnek BFCM idején. Például „1 rendelés = 1 fa ültetése” vagy használj korábban használt csomagolást. Jól illeszkedik a BFCM 2025 etikus arculatához.

4
1. Ügyfélmegtartási kampányok

Ajánlj hűségbónuszokat, korai hozzáférést vagy személyre szabott kedvezményeket a meglévő ügyfeleidnek. Ezek az ügyfelek gyorsabban válnak vásárlókká, alacsonyabb CAC mellett. Ne köss olyan üzleteket, amelyek mindenkinek megfelelnek. Például: „VIP korai hozzáférés 24 órával a BFCM Shopify áruház megnyitása előtt kezdődik.” Segíti a hosszú távú marketingcélok támogatását a BFCM számára.

5
1. Alkalmazáson belüli exkluzív ajánlatok

Adj különleges ajánlatokat vagy villámakciókat a mobilalkalmazás-felhasználóknak jutalomként. Ez arra ösztönzi az embereket, hogy letöltsék az alkalmazást, és visszatérjenek a forgalmas időszakokban. Ne felejtsd el e-maileket és szöveges üzeneteket küldeni, hogy népszerűsítsd. Például: „Csak az alkalmazásban 25% kedvezmény, 1 óráig él.” Egy BFCM növekedési eszköz a Shopify számára, amelyet nem használnak eléggé.

6
1. Kívánságlista/tervezési útmutatók

A BFCM 2025 előtt készítsen ünnepi kívánságlistákat vagy ajándékötletedet. Segít a vásárlóknak tervezni, és hasznos adatokat ad a vásárlási szándékaikról az akció előtt. „Mentse el kedvenceit, mielőtt a BFCM akciónk elkezdődik!” Kiválóan segíti a vásárlókat az átváltási utak megtalálásában a BFCM időpontok előtt.

7
1. Limitált kiadású jótékonysági kampányok

Kínáljon egyedi termékeket, amelyek eladásai jó ügy érdekében történnek. Sürgősség és érzelmi kapcsolat érzetét kelti. Kiváló a BFCM marketinghez, ami értelmes. Legyen nyitott és őszinte az ön által választott ügyekkel kapcsolatban. Például: „Limitált ’Give Back Tee’ – minden profit étel-segélyezésre megy.” Magas érzelmi megtérülés a BFCM alatti Shopify forgalmi csúcsok idején.

8
1. Antifogyasztás/„ne 'vegyen többet, mint amire szüksége van” szög

Hangsúlyozza az átgondolt fogyasztást, hogy kitűnjön a tömegből. Kedvezmények helyett adjon őszinte üzeneteket vagy adományokat. Értelmes a tudatos vásárlók számára a BFCM időpontjai alatt. „Csak azt vásárolja, amit szeret,” például. Vegye, amit szeretne, és hagyja ott, amit nem. Merész BFCM 2025 szög, amely kitűnik a tömegből.

9
1. Fordított pszichológiai árképzés

Ahelyett, hogy csökkentené az árakat, emelje meg kissé, és adja az extra pénzt jótékony célra. Ez beszédtémát teremt, és bizalmat épít az ügyfelek között. Az árak 5%-kal emelkedtek. Az összes extra pénz állatmenhelyekhez kerül. Okos ötlet a Shopify BFCM akcióihoz. Remekül használható a szokatlan BFCM marketing kampányokhoz.

10
1. Kiterjesztett visszaküldési politika

Hogy az emberek kevésbé habozzanak vásárolni, adjon nekik hosszabb visszaküldési határidőt, például január 15-éig. Ez olcsó, de bizalmat épít. „Vásárolj most, és bármikor visszaküldheted január 15-ig—kérdések nélkül.” Segíti az BFCM értékesítést gördülékenyebbé tenni, és magabiztosabbá teszi az ügyfeleket a kosaraikkal kapcsolatban a BFCM 2025 során.

11
1. Ingyenes szállítás ösztönzői

Könnyű, de erős. Állítson be minimális rendelési összeget az ingyenes szállításhoz, vagy kínáljon rövid ideig tartó ingyenes szállítást. A legjobban akkor működik, ha az egész oldalon kiemelik. Például: „Csak ezen a hétvégén, minden $50 feletti BFCM Shopify rendelés ingyenes szállítással.” Egy kulcsfontosságú BFCM marketingstratégia, amely megakadályozza, hogy az emberek elhagyják kosaraikat.

12
1. Vírusos ajánld egy barátnak e-mail kampányok

Használj ajánlásokat arra, hogy többen láthassák hirdetéseidet fizetés nélkül. Adj jutalmakat az embereknek, ha megosztják az exkluzív előzetes hozzáférést vagy BFCM kódokat. „Mondj el három barátodnak BFCM akciónkról, és kapj 30% kedvezményt!” A legjobb idő arra, hogy valami vírusosan terjedjen, a BFCM 2025.

13
1. Szűkösség vagy sürgősség által vezérelt ajánlatok

Használj időzítőket, készlethiányról szóló értesítéseket és korlátozott kiadásokat, hogy cselekvésre ösztönözz. Legjobban egyértelmű lejárati időkkel működik. Példa: „Csak 50 darab maradt – 3 óra múlva vége!” Használj sürgetést a BFCM Shopify bannereken, e-maileken és kosáron. Létfontosságú a magas konverziójú BFCM marketinghez.

Ahhoz, hogy ezek a BFCM stratégiák életre keljenek, a kulcs a tartalom — és ebben a Pippit jeleskedik. A magas konverziót biztosító termékvideóktól a figyelemfelkeltő promóciós fotókig a Pippit megkönnyíti a professzionális, márkázott tartalom létrehozását percek alatt. Ha merész BFCM Shopify kampányt tervezel, vagy anyagokra van szükséged közösségi médiához, e-mailezéshez vagy hirdetésekhez, a Pippit az a kreatív eszköz, amelyet magad mellett szeretnél tudni.

Fedezd fel a Pippitet: Egy intelligens AI-ügynököt a BFCM marketinged hatékony támogatására.

Ezen a Black Friday-en és Cyber Monday-en használd a Pippitet, az AI által támogatott kreatív asszisztensedet e-kereskedelemhez, hogy márkád kitűnjön. A vizuális tartalom fontosabb, mint valaha, egy olyan időszakban, amikor az emberek elfoglaltak, és nagy a verseny. Nincs szükséged tervezési készségekre ahhoz, hogy a Pippittel olyan fotókat és termékvideókat készíts, amelyek megállítják az embereket. A Pippit eszközöket ad a kezedbe, hogy gyorsan dolgozhass és professzionális kinézetet érhess el, akár újracélzó hirdetéseket futtatsz, weboldal szintű ajánlatokat promóciózol, vagy limitált idejű ajánlatokat indítasz. Ez a modern BFCM marketing egyszerűen. Az a célja, hogy felkeltsd a vásárlók érdeklődését, rávennéd őket a kattintásra, és eladásokat érj el, amikor a legfontosabb.

Hogyan hozz létre BFCM marketingvideókat a Pippittel 3 lépésben

Nagy átváltási arányú marketingvideók készítése a Black Friday és Cyber Monday kampányokhoz nem kell, hogy bonyolult legyen. A Pippittel percek alatt készíthetsz professzionális, figyelemfelkeltő tartalmakat. Íme egy egyszerű, 3 lépésből álló útmutató, amellyel könnyedén elindíthatod és felerősítheted BFCM marketingjeidet.

LÉPÉS 1
1. Nyisd meg a Videókészítőt

Indítsd el a BFCM marketingvideóid készítését a fenti linken keresztül történő Pippit regisztrációval. Amint bejelentkeztél, menj a kezdőlapra, és válaszd ki a „Videókészítő” eszközt. A kezdéshez egyszerűen adj meg egy terméklinket, tölts fel egy termékfotót, írj be egy rövid szöveges utasítást, vagy ossz meg egy kapcsolódó dokumentumot. A Pippit ezután felkéri, hogy válasszon az „Agent mód” (ideális igényes, intelligens tartalomhoz különböző formátumokban) vagy a „Lite mód” (tökéletes gyors, nagy hatású BFCM marketingvideókhoz) között. Pár percen belül görgetésmegállító tartalom áll majd rendelkezésre, amely növeli az elköteleződést és az értékesítést ezen a Black Friday és Cyber Monday alkalmából.

Ezt követően megjelenik egy új oldal „Hogyan szeretne videókat készíteni” címmel. Adja meg a videó témáját vagy témakörét és fontos részleteket, például kiemelt pontokat és a célközönséget, hogy testre szabhassa a tartalmat a BFCM marketinghez.

Ezután görgessen le a „Videótípusok” és „Videóbeállítások” szakaszokig. Válassza ki az Instagram-történet vagy videóformátum stílusát, amelyet a Pippit-nek létre kell hoznia, válassza ki a kívánt videóavatárt és hangot, állítsa be a képarányt, a nyelvet és a kívánt videóhosszt. Miután minden be van állítva, egyszerűen kattintson a „Generálás” gombra, hogy elkészítse figyelemfelkeltő Black Friday Cyber Monday marketingvideóját.

LÉPÉS 2
1. Hozzon létre és finomítson videót

A Pippit elkezdi a videók generálását, a folyamat mindössze néhány másodpercet vesz igénybe. Amint elkészült, több AI-generált videóopciót fog látni, amelyek közül választhat. Böngésszen figyelmesen közöttük, és válassza ki azt, amelyik a legjobban illeszkedik BFCM marketing igényeihez.

Ha gyors módosításokat szeretne végrehajtani, kattintson a „Gyors szerkesztés” gombra a videó szövegkönyvének, avatarjának, hangjának, médiájának és szövegbetétjeinek könnyű frissítéséhez. Testreszabhatja a videón megjelenő feliratok stílusát is, amely ideális a BFCM marketing tartalma finomhangolásához.

Több vezérlés érdekében válassza a „További szerkesztés” lehetőséget, hogy hozzáférjen egy fejlett szerkesztési idővonalhoz. Itt beállíthatja a színkiegyensúlyt, használhat okos szerkesztőeszközöket, eltávolíthat háttérelemeket, csökkentheti a hangzajt, megváltoztathatja a videó sebességét, effekteket és animációkat adhat hozzá, integrálhatja a stockfotókat és -videókat, és még sok minden mást tehet, hogy létrehozzon egy csiszolt, professzionális Black Friday és Cyber Monday kampányvideót.

LÉPÉS 3
1. Exportálja és ossza meg a videóját

Végül, ha elégedett az eredményekkel, kattintson az „Exportálás” lehetőségre, majd töltse le a rendszerére. Ezután megoszthatja a közösségi médiacsatornáin, különösen az Instagramon. E tekintetben dönthet úgy, hogy közvetlenül „Közzéteszi” a történetet az Instagramon, vagy keresztbe posztolja más közösségi médiafiókokba (például TikTok vagy Facebook).

Hogyan lehet BFCM marketingplakátokat tervezni a Pippittel 3 lépésben

A Black Friday és Cyber Monday marketingplakátok tervezése soha nem volt egyszerűbb a Pippit segítségével. Csak három egyszerű lépésben gyorsan és könnyedén készíthet figyelemfelkeltő plakátokat. Hagyja, hogy a Pippit elvégezze a nehéz munkát, hogy Ön az üzenetére koncentrálhasson.

LÉPÉS 1
1. Válasszon AI tervezést az Image Studio-ból

A Pippit kezdőlapjáról navigáljon a bal oldali menübe, és válassza az „Image studio” lehetőséget a Létrehozás szakasz alatt. Black Friday és Cyber Monday kampányaihoz kattintson a „Level Up Marketing Images” -> „AI design” lehetőségre. Itt használhatja a Pippit legújabb AI modelljeit, a Nano Banana-t és a Seedream AI-t, hogy lenyűgöző, magas konverzióval rendelkező képeket készíthessen, kifejezetten BFCM kampányokhoz. Ezek az új modellek élesebb, kreatívabb vizuális elemeket hoznak létre, amelyek segítenek, hogy BFCM promóciói kiemelkedjenek és megragadják az ügyfelek figyelmét.

LÉPÉS 2
1. Adja meg a promptot, és generáljon dizájnt

Az AI Design munkaterületen kezdje azzal, hogy egyértelmű leírást ír a létrehozni kívánt marketingposzterről a prompt mezőbe. A BFCM marketingposzter testreszabásához kattintson a „Referenciakép” lehetőségre, hogy feltölthessen profil- vagy termékképeket az eszközéről. Állítsa be a képarányt, hogy illeszkedjen a kívánt platformhoz, legyen az Instagram Stories, Facebook hirdetések vagy weboldal bannerek. Fedezze fel a Pippit által javasolt promptokat alább, hogy gyorsan inspirálódhasson. Miután megerősítette a beállításokat, kattintson a „Generálás” gombra, hogy figyelemfelkeltő marketingposztereket hozzon létre a Black Friday és Cyber Monday kampányaihoz.

LÉPÉS 3
1. Töltse le a képét

A Pippit különféle stílusokban generál képeket, amelyek közül választhat. Válaszd ki a kedvenc képedet, és finomítsd tovább, hogy megfeleljen a BFCM marketingigényeidnek. Használd az „Inpaint” eszközt a bélyegképed specifikus részleteinek javítására, és az „Outpaint” funkciót a háttér kiterjesztésére vagy kibővítésére. Ha több lehetőséget szeretnél, kattints a „Try Again” gombra, hogy új adagot generálj, vagy finomítsd az utasításokat és a referenciaképeket friss eredményekért. Amint elégedett vagy a dizájnoddal, kattints a „Download” gombra, és válassz a vízjeles vagy vízjel nélküli exportálás között, hogy véglegesítsd a marketing vizuáljaidat.

A Pippit kulcsfontosságú funkciói a BFCM marketingkampányhoz

• Tömeges szerkesztés

A Pippit tömeges szerkesztés funkciója forradalmi megoldás a BFCM marketinghez, lehetővé téve több termékkép egyidejű létrehozását, testreszabását és szerkesztését. Ez értékes időt takarít meg a zsúfolt Black Friday és Cyber Monday időszakban, biztosítva a következetes arculatot az összes anyagon. Kampányai könnyedén skálázhatók, a minőség megőrizhető, és a vizuális elemek gyorsan adaptálhatók az elköteleződés és az értékesítés maximalizálása érdekében.

• Avatar videók

A Pippit avatar videó funkciója lehetővé teszi személyre szabott, testreszabott videóüzenetek létrehozását AI által generált avatarok segítségével. Ezek a videók, amelyek ideálisak a Black Friday és Cyber Monday marketingkampányaihoz, emberiességet kölcsönöznek kampányainak, növelik az elkötelezettséget, és erősebb kapcsolatokat építenek ki közönségével. A személyre szabás magasabb konverziós arányt és ügyfélhűséget eredményez.

• Termékbemutató létrehozása

A Pippit termékbemutató létrehozási funkciója segít lenyűgöző, dinamikus videók és képek tervezésében, amelyek kiemelik termékei legjobb tulajdonságait. Ideális BFCM marketinghez, ezek a bemutatók gyorsan felkeltik a figyelmet, egyértelműen kommunikálják az értéket, és több konverziót generálnak a nagy forgalmú Black Friday Cyber Monday vásárlási szezonban.

• Mesterséges intelligencia háttér funkció

A Pippit mesterséges intelligencia alapú háttér funkciója lehetővé teszi, hogy könnyedén eltávolítsa, lecserélje vagy kiterjessze a háttereket termékképein. Ez az erőteljes eszköz segít tiszta, professzionális vizuálokat létrehozni, amelyek a BFCM marketinghez igazodnak, lehetővé téve, hogy termékei kitűnjenek és illeszkedjenek bármely szezonális témához a Black Friday és Cyber Monday kampányok során.

Tippek hatékony BFCM marketing kampány létrehozásához

A sikeres Black Friday és Cyber Monday kampány első lépése az okos tervezés és a célzott végrehajtás. A legnagyobb értékesítések elérése és a vásárlók visszatérése érdekében összpontosítson arra, hogy megismerje a közönségét, nagyszerű ajánlatokat kínáljon, és megbizonyosodjon arról, hogy minden csatornája jól működik együtt. Ne felejtse el megtervezni, hogyan tartsa meg a vásárlókat a BFCM után, hogy visszatérjenek. Használjon mesterséges intelligencia eszközöket a személyesebb élmény érdekében.

1
1. Ismerje meg a közönségét és ossza fel okosan

A BFCM marketing sikerességéhez ismernie kell a vásárlóit. Ahhoz, hogy rendkívül releváns ajánlatokat küldhessen, ossza fel közönségét csoportokra a viselkedésük, preferenciáik és korábbi vásárlásaik alapján. A személyre szabott üzenetek növelik az elköteleződést és a konverziós arányokat azáltal, hogy a megfelelő ajánlatok a megfelelő vásárlókhoz jutnak el a megfelelő időben.

2
1. Hozzon létre ellenállhatatlan, időérzékeny ajánlatokat

BFCM alatt az időkorlátos kedvezmények és exkluzív ajánlatok azt az érzést keltik, hogy gyorsan kell cselekedni. Használjon visszaszámláló időzítőket és egyértelmű cselekvésre ösztönzéseket, hogy gyors cselekvésre bírja az embereket. A hiányosság és az erős értékajánlatok kiemelik az ajánlatait a zsúfolt Black Friday és Cyber Monday piacon.

3
1. Optimalizálás minden csatornán

Győződjön meg arról, hogy BFCM kampányai jól működnek a weboldalán, fizetett hirdetésekben, közösségi médiában és e-mailekben. Következetes márkajelzés és üzenetküldés növeli annak esélyét, hogy az emberek emlékezzenek Önre és megbízzanak Önben. Ellenőrizze, hogy webhelye jól működik-e mobilkészülékeken és gyorsan betöltődik-e. Sokan fognak vásárolni és böngészni telefonjukon a Black Friday és Cyber Monday alatt.

4
1. Használjon mesterséges intelligenciát a nagyszabású személyre szabáshoz

Használjon mesterséges intelligencia alapú eszközöket, mint például a Pippit, hogy gyorsan hozzon létre minden felhasználó számára egyedi tartalmat. A mesterséges intelligencia testre szabhat termékajánlatokat, videóüzeneteket és képeket a különböző vásárlói csoportok számára. Ezáltal a kampányai relevánsabbnak érződnek, és jobban bevonják az embereket. A BFCM időszak egyik legjobb része, hogy lehetősége nyílik a nagyszabású személyre szabásra.

5
1. Készüljön fel a BFCM utáni ügyfélmegtartásra

Új vásárlók megszerzése a BFCM alatt csupán a kezdet. Dolgozzon ki megtartási stratégiákat, például utánkövető e-maileket, hűségprogramokat és exkluzív utóértékesítési ajánlatokat, hogy az egyszeri vásárlókból visszatérő ügyfelek legyenek. Tartós kapcsolatok kiépítése biztosítja a hosszú távú bevételt a Black Friday és Cyber Monday rohamon túl.

Következtetés

Összefoglalva, a Black Friday és a Cyber Monday a legjobb időszakok az online áruházak számára, hogy több pénzt keressenek és erősebb kapcsolatot építsenek ki az ügyfelekkel. A sikerhez előre kell tervezni, kreatív és célzott kampányokat kell kidolgozni, és biztosítani kell, hogy minden zökkenőmentesen működjön az összes csatornán. A márkák nemcsak növelhetik az értékesítéseiket BFCM alatt, hanem hűséges ügyfélkört is kialakíthatnak a hosszú távú növekedés érdekében, ha mesterséges intelligenciával működő eszközöket, például a Pippit-et használnak személyre szabott tartalom létrehozásához és megtartási stratégiák megtervezéséhez. Ez a nagy tétű vásárlási szezon remek lehetőség lehet vállalkozásának fellendítésére, ha mindent jól csinál.

GYIK

1
1. Mit jelent a BFCM rövidítés?

A BFCM a Black Friday Cyber Monday rövidítése, amely egy nagy vásárlási esemény, amely a Hálaadás utáni napokban zajlik. Ezen időszak alatt az üzletek nagy leárazásokat és villámakciókat tartanak. A Pippit mesterséges intelligenciával működő eszközöket kínál, amelyek segítenek gyorsan és egyszerűen gyönyörű képeket és videókat készíteni a BFCM kampányaihoz. Használja a Pippitot, hogy ebben a szezonban többet értékesíthessen. Tegye meg most!

2
1. Mikor kell elkezdenie a BFCM marketingjét?

A BFCM marketinget legalább három vagy négy héttel az esemény előtt el kell kezdeni, hogy felkeltse az emberek érdeklődését, felosszthassa a közönségét, és kipróbálhassa a hirdetéseit. Az időben való felkészülés segít elérni a legnagyobb hatást és a legtöbb eladást. A Pippit mesterséges intelligenciával működő kreatív eszközei megkönnyítik a kiemelkedő tartalom gyors elkészítését, így már jóval a csúcs előtt felkészülhet. A mai nap az, amikor elkezdheti a tartalomkészítést a Pippittel!

3
1. Milyen típusú tartalom működik a legjobban Black Friday és Cyber Monday marketinghez?

Black Friday és Cyber Monday marketinghez a legjobb, ha nagy hatású vizuális tartalmakat, rövid termékvideókat, időkorlátos ajánlatbanner-eket és személyre szabott e-mail tartalmakat használsz. Az érdekes és mobilbarát tartalom felkelti az emberek figyelmét és cselekvésre ösztönzi őket. A Pippit segítségével könnyedén készíthetsz olyan videókat és képeket, amelyek megállítják az embereket a görgetésben, mindössze néhány perc alatt. Szerezd be a Pippitet, hogy segítsen a BFCM kampányodban még ma!

4
1. Használhatok külső forgalmat a BFCM Amazon eladások növelésére?

Igen, a külső forgalom, például a közösségi média, az e-mail marketing vagy az influencerek használata jelentősen növelheti a BFCM Amazon értékesítéseket azáltal, hogy nagyobb láthatóságot és konverziót biztosít. A Pippit egyszerűsíti ezt azáltal, hogy automatizálja a külső forgalom kampányokat okos célzással és analitikával, így a stratégiád zökkenőmentes lesz. Készen állsz, hogy több forgalmat irányíts? Próbálja ki a Pippit-et még ma!

5
1. Szükségem van tervezési tapasztalatra ahhoz, hogy elkészítsem a BFCM marketing tartalmaimat?

Nem, nem kell tudni tervezni ahhoz, hogy jó BFCM marketing tartalmat készítsen. A megfelelő eszközökkel könnyen készíthet figyelemfelkeltő kampányokat és vizuális elemeket. A Pippit kész sablonokat és drag-and-drop eszközöket kínál, amelyek lehetővé teszik, hogy bárki percek alatt professzionális szintű tartalmat hozzon létre. Nem tud tervezni? Semmi gond. Kezdje el alkotni a Pippit-tel!