מאמת יוצר המודעות: הדגמת מוצר, קריינות או אוואטר?

מודעה מלוטשת עלולה להיכשל כאשר היא עונה על השאלה הלא נכונה. התחל ב-יוצר המודעות של Pippit עם ספק אחד של ספקות של קונה ומקור מוצר מאושר אחד. השווה פורמטים רק כאשר כל גרסה מספקת לקונה הוכחה ברורה יותר.

מה הקונה צריך להאמין?

הפורמט אינו בחירת סגנון עד שתפקיד ההוכחה ברור. קונה עשוי לתהות האם מנורה מתכופפת ללא החלקה, האם אפליקציה קלה ללמידה, או האם שירות מתאים לצוות כמו שלהם. כל ספק דורש סוג שונה של ראיה. אם המוצר חייב לבצע פעולה גלויה, הצג את הפעולה. אם הערך תלוי בקשר, הסבר אותו. אם ההודעה זקוקה למארח יציב, הוסף אדם או דמות AI.

השתמש בשלושה בדיקות לפני בחירת פורמט.

טענה: ציין את הרעיון המדויק שבו הצופה חייב להאמין.

מכשול: ציין את הספק שיכול לחסום את ההחלטה.

ראיה: בחר את הפעולה, ההסבר או הסימן של המגיש שמסייע לפתור את הספק.

מתי כדאי להשתמש בהדגמת מוצר?

הדגמת מוצר היא החזקה ביותר כאשר לקוח צריך לראות תנועה, מרקם, קנה מידה, מהירות, התאמה או תוצאה של לפני ואחרי. המצלמה צריכה להתמקד בפעולה המרכזית מספיק זמן כדי שהצופה יוכל להעריך אותה. עבור מנורת שולחן, ייתכן שמשמעות הדבר היא כיפוף הזרוע, הצגת הבסיס כשהוא נותר יציב ושינוי זווית האור. עבור תוכנה, ייתכן שזה אומר השלמת משימה שכיחה מנקודת התחלה ברורה.

מחקר שסוכם על ידי ה-Academy of Marketing Science מצא שהדגמות תהליכים יכולות להעלות עניין ברכישה מכיוון שהצופים יכולים לעקוב אחר הדרך להשגת התוצאה. הזרימה המחשבתית הזאת חשובה. היא הופכת טענה לרצף שהצופה יכול לבחון בעיניו.

השאירו את הצילום כנה. השתמשו בצילומי מוצר אמיתיים עבור פרטים שמדיה מיוצרת עשויה לשנות, כמו מיקום כפתורים, גימור חומר או הדרך שבה היד אוחזת בחפץ. הציגו את מקרה השימוש הרגיל לפני המקרה החריג. אם התוצאה לוקחת זמן, קצץ את זמן ההמתנה אך ציין שזמן חלף ההוכחה נחלשת כאשר עריכה גורמת לפעולה רגילה להיראות בלתי אפשרית

מתי קריינות עובדת בצורה הטובה ביותר?

קריינות עובדת היטב כשהפעולה הוויזואלית קלה לקריאה אך משמעותה אינה ברורה הקריין יכול לציין את הבעיה, להדגיש פרט קטן, או לחבר שלב אחד לשני זה שימושי עבור הקלטות מסך, קליפים של הרכבה, השוואות ודוגמאות מקרה קצרות התמונה נשארת כאסמכתא בעוד הקול משמש כמדריך

כתוב את הקריינות לאחר בחירת הצילומים תאר רק את מה שהצופה לא יכול ללמוד מהתמונה בלבד במקום לומר, "זרוע המנורה זזה," הסבר מדוע התנועה חשובה: "המפרק מחזיק את הזווית, כך שהאור נשאר במקום שבו הנחת אותו." המשפט הזה מוסיף תוצאה במקום לחזור על המסך

מספר אחד בדרך כלל קל יותר לעקוב אחרי כאשר יש למסר כמה שלבים. קולות מרובים יכולים להוסיף אנרגיה לחלופה פשוטה, אבל הם גם יוצרים שאלה חדשה לגבי מי מדבר ולמה. להדגמה קצרה ועובדתית, בהירות חשובה יותר מגודל צוות הדמויות. יוצר המודעה צריך לתמוך בסצנה ולא להפוך את האודיו לסיפור נוסף.

מתי כדאי שמודעה תשתמש באווטר?

אווטר יכול לספק קמפיין עם מגיש קבוע ללא צורך בהקלטה חדשה לכל גרסה. הוא יכול להציג מקרה שימוש, לתרגם נקודה מסובכת לשפה פשוטה או לקשר בין מספר צילומי מוצר. זה עובד טוב להסברים, סקירות תכונות וקמפיינים שדורשים את אותה מבנה בכמה שפות.

נוכחות אינה דומה להוכחה. השאר את המגיש לצד הראיות, לא במקומן. כאשר הדמות הווירטואלית אומרת שהשליטה היא פשוטה, הציגו את השימוש בשליטה. כאשר המציג מזכיר תוצאה, הציגו את המקור של אותה תוצאה. המחולל דמות ה-AI ב-Pippit מאפשר ליוצרים לבחור מציג ולהתאים תסריט, שפה וקול, מה שהופך את זה למעשי לבדוק את התפקיד התומך הזה.

יש להימנע מלבקש ממציג דיגיטלי להתמודד עם פריט פיזי אם מגע מדויק הוא מרכזי לטענה. אצבעות, תוויות וחלקים קטנים הם מקומות שמועדים להסטה בסצנות מונפשות שנוצרו. בחירה נקייה יותר היא לתת לדמות הווירטואלית לפתוח ברעיון, ולאחר מכן לעבור לצילומי מוצר מאומתים להוכחה.

איזה פורמט מתאים לכל שאלה של הקונה?

השתמש במטריצה זו ככלי עזר לקבלת החלטות במודעות, לא ככלל קבוע. מוצר מורכב עשוי לדרוש את כל שלושת הפורמטים, אך לכל אחד מהם צריך להיות תפקיד ברור אחד. אם שני אלמנטים מביעים את אותה הנקודה, יש להסיר אחד מהם. אם טענה עיקרית אינה נתמכת באופן ברור, הוסף ראיות לפני תהליך ההברקה.

כיצד משלבים פורמטים ללא בלבול?

היבריד חזק משתמש לעיתים קרובות בסדר פשוט: להגדיר את הבעיה, להציג את הפעולה, להסביר את הפרטים ואז לאשר את התוצאה. המגיש יכול למסגר את הבעיה. הדמו של המוצר יכול לשאת את הטענה. הקול יכול להצביע על הרגע המרכזי. סדר זה משאיר את תשומת הלב ממוקדת בראיות.

הגבילו כל סצנה למטרה אחת. צופה לא צריך לקרוא רשימת פעולות תוך כדי צפייה ביד המשתמשת במוצר והאזנה לטענה נוספת. תנו להוכחה חשובה רגע משלה. כתוביות צריכות להתאים לרעיון המדובר והמוזיקה צריכה להשאיר מקום לדיבור. אם חמש השניות הראשונות יכולות להשתייך לכל מותג, הראה את המוצר או את אפשרות השימוש בהקדם.

המדריך לדמו של המוצר Pippit מציג מסלול יצירה רחב יותר. רעיון יכול להתחיל מהנחיה, קישור, קובץ או מדיה מאושרת. תצוגה מקדימה של התוצאה ושיפור התסריט, הצילומים והתזמון לפני הייצוא. יוצר מודעות יכול לקצר את זמן ההפקה, אך היוצר עדיין מחליט אם רצף הסיום מוכיח את הטענה.

כיצד יש לבדוק מודעה לפני פרסום?

צפה ללא קול. וודא שהמוצר, הפעולה והתוצאה מובנים.

האזן ללא צפייה. הסר טענות שהחזותי אינו תומך בהן.

עצרו על המסגרת המכריעה של ההוכחה. בדקו תוויות, ידיים, מידות ופרטי מוצר לדיוק.

שאלו אדם שאינו חלק מהפרויקט מה הוא מאמין כעת ואיזו צילום שכנע אותו.

רק אז תשפטו מוזיקה, מעברים, צבע וקצב.

סדר זה מונע טעות נפוצה: ליטוש טיעון חלש. יוצר מודעות יכול להאיץ את ההרכבה, אך הוא לא יכול להחליט אם הראיות משכנעות. אם צופה זוכר את המנחה אך אינו יכול להסביר את תוצאת המוצר, המנחה תפס יותר מדי מקום. אם ההדגמה ברורה אך היתרון אינו, הקריינות צריכה תוצאה חדה יותר. אם שום דבר לא מרגיש אמין, החליפו הוכחה שנוצרה בקטעים מאומתים.

שאלות נפוצות.

האם הדגמת מוצר תמיד אמינה יותר מדמות אוואטר?

לא. הדגמה חזקה יותר במקרים של טענות פיזיות או נראות. דמות אוואטר יכולה להיות אמינה כאשר היא מסבירה את ההקשר והמודעה גם מציגה הוכחות מדויקות.

האם הקריינות צריכה לתאר כל מה שמופיע על המסך?

לא. היא צריכה להוסיף משמעות, תוצאה או פרט שימושי. חזרה על התמונה מבזבזת זמן ויכולה לגרום למודעה להרגיש איטית.

האם סרטון אחד יכול להשתמש בכל שלושת סגנונות ההוכחה?

כן, אם לכל אחד יש תפקיד אחד. תנו למציג להגדיר את הצורך, להדגמה להוכיח את הפעולה, ולקריינות לכוון את תשומת הלב לתוצאה.

מתי כדאי להשתמש בצילומי מוצר אמיתיים?

השתמשו בזה כאשר הצורה, המרקם, התוויות, ההתאמה, מגע הידיים או ההתנהגות המדויקת משפיעים על הטענה. הפרטים הללו דורשים ראיות מדויקות.

כמה גרסאות עליי לבדוק?

התחילו עם שתי גרסאות שמשנות רק את פורמט ההוכחה. שמרו על ההצעה, קהל היעד והטענה המרכזית יציבים כך שלהשוואה תהיה משמעות.

סיכום

הפורמט הנכון תואם את ספקות הקונה. השתמשו בהדגמת מוצר עבור ביצועים נראים לעין, בקריינות עבור משמעות, ובאבטר עבור המשכיות או הקשר. פורמט משולב עובד כאשר לכל מרכיב יש תפקיד שונה והראיות נשארות קלות להערכה. ב-Pippit, בחרו ספק של קונה אחד ובנו שתי גרסאות כנות. שמרו את הגרסה שהראיות שלה הן הכי קלות להבנה, ולא את זו עם הכי הרבה השפעות.