Các thử thách lan truyền đã trở thành một trong những chiến lược hiệu quả nhất để tăng doanh số bán hàng trong những năm gần đây. Việc chủ động và tìm kiếm những cách sáng tạo để thu hút khán giả là điều quan trọng đối với bất kỳ doanh nhân nào. Những hiện tượng trực tuyến này, thường tập trung vào các nhiệm vụ thú vị hoặc ý nghĩa, đã gây bão trên mạng xã hội, mang lại cho doanh nghiệp những cơ hội độc đáo để kết nối với khán giả và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Vào năm 2024, huấn luyện viên thể hình Emily Daniels đã sử dụng một thử thách thể hình lan truyền để quảng bá thương hiệu của cô ấy. Bằng cách khuyến khích khán giả tham gia vào thử thách "Plank 30 ngày," cô ấy đã tăng lượt theo dõi lên thêm 60% và doanh số bán sách điện tử của cô ấy đã tăng gấp đôi. Thành công này cho thấy việc khai thác sức mạnh của các thử thách trực tuyến có thể cải thiện đáng kể kết quả kinh doanh. Các nghiên cứu cho thấy 68% người tiêu dùng có khả năng mua hàng từ một thương hiệu mà họ tích cực tương tác trên mạng xã hội, nhấn mạnh giá trị của các chiến dịch tương tác.
Hướng dẫn này sẽ hướng dẫn bạn các bước tận dụng hiệu quả thử thách lan truyền để tăng doanh số.
1. Thử thách lan truyền là gì và tại sao chúng hiệu quả?
Các thử thách trực tuyến là xu hướng mạng xã hội nơi người tham gia thực hiện một nhiệm vụ cụ thể, chia sẻ trải nghiệm của họ trực tuyến và khuyến khích người khác tham gia. Những thử thách này thường lan rộng nhanh chóng nhờ tính tương tác cao và áp lực xã hội để tham gia.
Tại sao thử thách lan truyền thúc đẩy doanh số:
- Tương tác cao: Người tham gia tương tác với thương hiệu của bạn theo cách thú vị và đáng nhớ.
- Bằng chứng xã hội: Khi mọi người chia sẻ việc tham gia của họ, nó tạo ra hiệu ứng lan tỏa, xây dựng niềm tin và sự hào hứng xung quanh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Phạm vi tiếp cận rộng hơn: Các thử thách trực tuyến được thiết kế để dễ chia sẻ, giúp chiến dịch của bạn tiếp cận được đối tượng mà bạn có thể chưa từng nhắm mục tiêu.
Bằng cách hiểu rõ cơ chế của các thử thách lan truyền, bạn có thể tận dụng tiềm năng của chúng để nâng cao chiến lược tiếp thị và tăng doanh số bán hàng.
2. Cách tạo một thử thách lan truyền
Tạo một thử thách lan truyền đòi hỏi sự lập kế hoạch kỹ lưỡng và sáng tạo. Đây là cách để bắt đầu:
Xác định mục tiêu của bạn
Xác định điều bạn muốn đạt được với thử thách của mình. Bạn đang muốn tăng nhận thức thương hiệu, ra mắt sản phẩm mới hay thúc đẩy doanh số bán hàng ngay lập tức?
Biết đối tượng mục tiêu của bạn
Điều chỉnh thử thách của bạn theo sở thích và hành vi của đối tượng mục tiêu. Càng liên quan thì mức độ tham gia càng cao.
Hãy đơn giản và thú vị
Những thử thách lan truyền thành công nhất thường dễ hiểu và thú vị khi thực hiện. Ví dụ: Một thương hiệu cà phê có thể thách thức người theo dõi tạo ra nghệ thuật latte sáng tạo nhất của họ.
Bao gồm lời kêu gọi hành động rõ ràng
Khuyến khích người tham gia sử dụng một hashtag cụ thể, gắn thẻ thương hiệu của bạn hoặc chia sẻ bài đăng của họ trên mạng xã hội. Điều này gia tăng khả năng hiển thị và kết nối thử thách với doanh nghiệp của bạn.
Đưa ra một sự khích lệ
Việc tặng phần thưởng hoặc giảm giá cho người tham gia có thể tăng cường tương tác. Chẳng hạn, bạn có thể cung cấp giảm giá 20% cho những người tham gia chia sẻ video thử thách của họ.
3. Chiến lược tiếp thị để tăng cường thử thách của bạn
Khi thử thách lan truyền của bạn đã sẵn sàng, bước tiếp theo là quảng bá nó một cách hiệu quả. Dưới đây là một số chiến lược tiếp thị đã được chứng minh để tăng khả năng hiển thị và sự tham gia:
Tận dụng những người có ảnh hưởng
Hợp tác với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn để khởi động thử thách. Sự uy tín và phạm vi tiếp cận của họ có thể truyền cảm hứng cho nhiều người hơn tham gia.
Sử dụng quảng cáo trả phí
Kích thích thử thách của bạn bằng quảng cáo nhắm mục tiêu trên các nền tảng như Instagram, TikTok và Facebook. Nêu bật sự thú vị và lợi ích khi tham gia.
Quảng bá trên các kênh
Chia sẻ thử thách của bạn trên tất cả các nền tảng mạng xã hội, bản tin email và thậm chí cả trang web của bạn. Càng nhiều nơi mọi người nhìn thấy nó, khả năng họ tham gia càng cao.
Tương tác với người tham gia
Thích, bình luận và chia sẻ bài đăng của người tham gia để tạo cảm giác cộng đồng và khuyến khích người khác tham gia. Tương tác này xây dựng lòng trung thành và sự tin tưởng.
4. Ví dụ về những thử thách lan truyền thành công
Hiểu các chiến dịch thành công có thể truyền cảm hứng cho bạn.
Thử thách ALS Ice Bucket
Chiến dịch năm 2014 này khuyến khích người tham gia đổ nước đá lên đầu để nâng cao nhận thức về ALS. Chiến dịch này đã huy động được 115 triệu đô la đóng góp, thể hiện sức mạnh của sự kết nối cảm xúc và chia sẻ xã hội.
Thử thách #FlipTheSwitch
Một thử thách TikTok năm 2020, trong đó mọi người hoán đổi trang phục và vai trò. Các thương hiệu đã tận dụng nó để trình bày sản phẩm của mình một cách sáng tạo, từ đó tăng cường sự tương tác và doanh số bán hàng.
Thử thách thể dục
Các thương hiệu như Nike thường xuyên tạo ra các thử thách trực tuyến, khuyến khích người dùng hoàn thành các bài tập cụ thể. Những thử thách này thúc đẩy sự tham gia trong khi khéo léo quảng bá sản phẩm của họ.
Bằng cách nghiên cứu những ví dụ này, bạn có thể điều chỉnh các yếu tố phù hợp với mục tiêu kinh doanh của mình.
5. Làm thế nào để đo lường thành công của thử thách lan truyền của bạn
Việc đo lường hiệu quả của thử thách là rất quan trọng để hiểu về tác động của nó đối với chiến lược bán hàng và tiếp thị của bạn.
Theo dõi các chỉ số tương tác
Giám sát lượt thích, lượt chia sẻ, bình luận và việc sử dụng hashtag để đo lường mức độ phổ biến của thử thách của bạn.
Phân tích lưu lượng truy cập website
Kiểm tra xem thử thách có làm tăng số lượng khách truy cập vào website của bạn, đặc biệt là các trang đích liên quan đến chiến dịch hay không.
Đánh giá dữ liệu bán hàng
So sánh doanh số trước, trong và sau khi thử thách diễn ra để xem cách nó ảnh hưởng đến việc mua hàng.
Thu thập phản hồi
Hỏi ý kiến người tham gia về trải nghiệm của họ. Điều này có thể giúp bạn cải thiện các thử thách trong tương lai.
Trao quyền cho sự thành công của thử thách lan tỏa
Tạo ra một thử thách lan tỏa thành công đòi hỏi nội dung hấp dẫn về mặt thị giác để thu hút sự chú ý. Pippit là một công cụ video AI được thiết kế để giúp các doanh nghiệp tạo video chất lượng chuyên nghiệp cho mạng xã hội, làm cho nó trở thành nền tảng lý tưởng để hỗ trợ các thử thách lan tỏa.
Các tính năng của Pippit:
- Mẫu video động Các mẫu thiết kế sẵn giúp dễ dàng tạo video thông báo thử thách, điểm nổi bật của người tham gia hoặc video tóm tắt.
- Chỉnh sửa liền mạch Với chỉnh sửa sử dụng AI, bạn có thể thêm các hiệu ứng chuyển cảnh, lớp phủ văn bản và hiệu ứng để tăng cường sự hấp dẫn về mặt hình ảnh.
- Thương hiệu tùy chỉnh Cá nhân hóa video của bạn với logo, màu sắc và khẩu hiệu để củng cố thương hiệu của bạn trong suốt thử thách.
- Tối ưu hóa cho các nền tảng Nền tảng này đảm bảo video của bạn được định dạng hoàn hảo cho TikTok, Instagram và các trang mạng xã hội khác, tối đa hóa khả năng hiển thị.
Bằng cách sử dụng Pippit, bạn có thể đơn giản hóa việc sản xuất video và tập trung vào việc thu hút khán giả của mình, đảm bảo thử thách lan truyền của bạn diễn ra suôn sẻ.
Thành công thực tế: Thử thách lan truyền từ một thương hiệu thực phẩm
Vào năm 2024, một tiệm bánh nhỏ đã tận dụng một thử thách lan truyền có tên là "Cupcake Flip Challenge," khuyến khích khách hàng lật ngược bánh cupcake và trang trí một cách sáng tạo. Sử dụng Pippit, tiệm bánh đã sản xuất các video quảng cáo chất lượng cao giới thiệu thử thách và các tác phẩm của người tham gia. Chiến dịch đã mang lại mức tăng doanh số 40% và tăng đáng kể lượng theo dõi trên mạng xã hội của họ.
Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng với các thử thách lan truyền
Làm chủ cách tăng doanh số thông qua các thử thách lan truyền là một bước ngoặt lớn cho doanh nghiệp. Bằng cách hiểu khán giả của mình, tạo ra các thử thách hấp dẫn và sử dụng công cụ hỗ trợ AI như Pippit, bạn có thể tận dụng sức mạnh của các xu hướng mạng xã hội để thúc đẩy sự tham gia và doanh thu.
Dù bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ hay nhà tiếp thị đang tìm kiếm những chiến lược mới, các thử thách lan truyền mang lại cơ hội thú vị để kết nối với khán giả và phát triển thương hiệu của bạn. Hãy bắt đầu lập kế hoạch thử thách của bạn hôm nay và thực hiện bước đầu tiên hướng tới thành công doanh số cao hơn.