Зрозумійте, що таке GMV і як його збільшити за допомогою кращого контенту

Що таке GMV

GMV означає валову вартість товарів (або валовий обсяг товарів). Він вимірює загальну вартість товарів, проданих через платформу за певний період, до вирахування знижок, повернень, доставки або комісій платформи. Це показує обсяг продажів, а не прибуток, і часто використовується маркетплейсами та підприємствами електронної комерції для відстеження масштабу

Хорошим прикладом є Shopify, який у 2024 році повідомив про обсяг валових продажів (GMV) близько 300 мільярдів доларів. Це демонструє масштаб транзакцій, виконаних на платформі, навіть якщо Shopify отримує лише невелику частину цієї суми через сервісні збори та підписки Це підкреслює, чому метрики GMV є ключовим показником активності платформи, і показує, скільки цінності бренди створюють загалом, незалежно від чистого доходу або прибутку

Тепер, коли ви дізналися, що таке GMV, давайте з'ясуємо, як його розрахувати:

Як розраховується GMV

GMV розраховується множенням кількості проданих одиниць на ціну за одиницю, без урахування вирахувань, таких як повернення, знижки чи збори

Формула GMV:

GMV = Загальна кількість проданих одиниць × Ціна продажу за одиницю

Приклад:

Продавець в онлайн-магазині продає 500 футболок, кожна з яких коштує 20 доларів

GMV = 500 × $20 = $10,000

Навіть якщо пізніше відбуваються повернення або знижки, GMV залишається на рівні $10,000, оскільки це підкреслює загальну вартість проданих товарів за зазначеними цінами, а не фактично зібраний дохід.

Як визначити валову вартість товарів

GMV в електронній комерції дає приблизне уявлення про те, скільки ви продаєте, але саме по собі не говорить багато. Щоб дійсно зрозуміти, наскільки добре працює ваш інтернет-магазин, вам потрібно порівняти GMV з кількома іншими показниками, які розповідають повну історію.

1
1. Порівняйте з доходом

Почніть із перевірки, як ваш GMV співвідноситься з фактичним доходом. Різниця показує, що втрачається через знижки, повернення або комісії платформи. Якщо дохід значно відстає від GMV, це є сигналом для перегляду ціноутворення, політики повернення коштів або каналів продажу.

2
1. Перевірте AOV

AOV показує, скільки в середньому витрачає клієнт за одне замовлення. Якщо GMV зростає, але AOV залишається незмінним, це може бути через те, що ви отримуєте більше замовлень, але не обов'язково більші. Коли ви стежите за обома показниками, ви можете знайти способи покращити ціноутворення чи пакети продуктів.

3
1. Відстежуйте CAC

CAC вимірює, скільки коштує залучення одного клієнта. Ви можете порівняти це з GMV, який генерують ці клієнти. Якщо CAC зростає, але GMV не збільшується так само, настав час коригувати вашу маркетингову стратегію.

4
1. Слідкуйте за коефіцієнтом відтоку

Коефіцієнт відтоку — це відсоток клієнтів, які припиняють купувати у вас протягом певного періоду часу. Зростання GMV при високому коефіцієнті відтоку може вводити в оману. Це показує, що ваші продажі збільшуються, але покупці не повертаються. Це може негативно вплинути на ваш бізнес і вказати на проблеми з утриманням клієнтів.

5
1. Додайте CSAT або NPS

Відгуки клієнтів додають більше контексту. CSAT (Задоволеність клієнтів) і NPS (Індекс лояльності споживачів) додають до списку емоції клієнтів. Коли CSAT або NPS покращуються разом із GMV, це показує, що люди витрачають більше, бо вони дійсно задоволені. Але якщо GMV зростає, а рівень задоволеності падає, це може бути недовговічним.

Швидкі поради для збільшення зростання GMV

1
1. Покращуйте картки товарів

Перше, що вам потрібно зробити, це перевірити, як ваші товари виглядають на сторінці. Вам потрібно використовувати чіткі фотографії, короткі заголовки та конкретні деталі, які відповідають на поширені запитання. Коли вся інформація на місці (ціна, розмір, терміни доставки), це знімає сумніви. Це дає людям більше впевненості продовжити покупку, замість вагань чи залишення.

2
1. Пропонуйте обмежені за часом акції

Після того як ваші оголошення будуть приведені в порядок, додайте відчуття терміновості до досвіду. Обмежені за часом акції створюють причину купувати зараз, а не пізніше. Це може бути швидкий розпродаж або промоційне відео вихідного дня з видимим зворотнім відліком. Люди діють швидше, коли знають, що пропозиція недоступна довго. Це також додає різноманітності магазину, що зацікавлює постійних клієнтів у ваших продуктах.

3
1. Додаткові продажі та перехресний продаж

Тепер, коли ви отримуєте інтерес, додайте більше цінності до кожної угоди. Коли потенційний клієнт додає один або два товари до кошика, запропонуйте кращу версію або щось пов'язане. Якщо вони купують кавоварку, покажіть їм сумісні фільтри або чашки. Ці невеликі зміни збільшують загальну вартість кошика, тому що ви пропонуєте щось, що природно поєднується з їхнім вибором.

4
1. Запустіть цільову рекламу

Щоб притягнути більше релевантного трафіку, зосередьтеся на рекламах, які безпосередньо звертаються до певних груп. Ви можете використовувати історію перегляду або попередні покупки, щоб показати людям те, що їх вже цікавило. Замість того, щоб використовувати широкий підхід, ви звертаєтеся до людей, які вже виявили інтерес, тому кожен клік з більшою ймовірністю конвертується.

5
1. Додайте пропозиції комплектів

Тоді спробуйте запропонувати набори, комплекти або тематичні комбінації за кращою загальною ціною. Покупці часто віддають перевагу пакетам, коли бачать, що отримують більше за меншу ціну. Це також розумний спосіб позбутися надлишкового запасу або привернути увагу до товарів, які останнім часом не мали великого попиту.

Коли ви дізнаєтесь, що таке GMV, і почнете з ним працювати, вам потрібен буде розумніший спосіб управління контентом. Ось тут на допомогу приходить Pippit!

Від створення списків до конверсій: дозвольте Pippit прискорити зростання вашого GMV

Якщо ви публікуєте нові надходження, анонсуєте розпродаж або ділитесь закулісними кліпами, Pippit формує контент, який привертає увагу та стимулює дії. Це основний інструмент для брендів, продавців і маркетологів, які хочуть перетворити випадкових глядачів на справжніх покупців та покращити своє зростання GMV.

Ви можете створювати короткі відео, постери та соціальні публікації, які відповідають вашим продуктам чи акціям. Завдяки своїм попередньо налаштованим шаблонам, інтеграції з Shopify, пакетному редактору зображень, розумному вирізанню відео та функціям автоматичної публікації ваш контент завжди залишається актуальним і вчасним.

3 простих кроки, щоб використовувати Pippit для створення цікавих маркетингових відео

Якщо ви прагнете збільшити свій GMV, відеоконтент є сильним стартовим пунктом. Короткі кліпи про продукт можуть швидко привернути увагу й наблизити людей до завершення покупки. З Pippit створення таких відео не займає години або додаткові інструменти. Ось як почати:

КРОК 1
1. Відкрити генератор відео

Після реєстрації в Pippit натисніть «Video Generator», щоб відкрити інтерфейс для створення відео. Введіть свій текстовий запит і натисніть «Посилання», «Медіа» або «Документ», щоб додати своє посилання або завантажити медіафайли. Потім натисніть «Налаштування», щоб встановити тривалість і мову, виберіть, чи створювати відео з аватаром чи без нього, та натисніть «Згенерувати».

КРОК 2
1. Згенерувати відео

Натисніть на значок олівця у завантаженому медіа, щоб відкрити панель «Редагувати інформацію про відео». Там ви можете налаштувати тему, завантажити свій логотип, додати назву бренду, встановити вступ і обрати категорію відео. Додайте основні моменти відео, інформацію про кампанію та вподобання цільової аудиторії у розділі «Додаткова інформація», щоб заповнити ці дані. У розділі «Налаштування відео» виберіть бажаний голосовий супровід, аватар і співвідношення сторін екрану, після чого натисніть «Згенерувати», щоб створити своє відео.

КРОК 3
1. Експорт та спільне використання

Перегляньте ваше відео, щоб перевірити, як воно працює. Скористайтесь опцією «Швидке редагування», щоб за потреби відкоригувати підписи або сценарій. Після того як усе виглядає добре, натисніть «Експорт», щоб зберегти фінальну версію у бажаному форматі, роздільній здатності та частоті кадрів. Після експорту перейдіть до «Панелі завдань» і виберіть «Опублікувати» поруч із відео, щоб поділитися ним напряму у TikTok, Instagram або Facebook.

Швидкі кроки для створення чітких зображень продукту за допомогою Pippit

Хочете публікувати кращі фотографії продуктів, які привертають увагу у соціальних мережах чи вашому магазині? Спробуйте ці прості кроки за допомогою Pippit.

КРОК 1
1. Завантажте зображення

На домашній сторінці натисніть «AI Product Photo». Завантажте фото вашого продукту за допомогою кнопки + або перетягніть його. Pippit автоматично очистить фон для чистої стартової точки.

КРОК 2
1. Створіть зображення продукту

Виберіть суцільний колір фону або перемкніть на «AI Background» для шаблонів сцен. Ви можете додати короткі тексти або перейти до розділу «AI Design». Виберіть тип "Постер продукту", введіть підказку, увімкніть "Розташування у постер" та створіть 4 ідеї макетів Налаштуйте роздільну здатність і співвідношення сторін для Instagram, TikTok чи інших платформ

КРОК 3
1. Експорт на ваш пристрій

Нарешті, натисніть "Завантажити" у верхньому правому куті, щоб зберегти зображення у вибраній якості та розмірі Ви також можете натиснути три крапки та вибрати "Редагувати більше", щоб відкрити його у просторі розширеного редагування та доопрацювати

Ключові можливості Pippit для створення контенту, який збільшує GMV

1
1. Потужне відеорішення

AI-відеостворювач Pippit дозволяє перетворювати посилання на продукти, фотографії або короткі ідеї у відео, які відповідають різним форматам та стилям. Ви можете налаштувати мову, текст, озвучку та AI-аватар, щоб відповідати очікуванням вашої аудиторії. Ці короткі відео привертають увагу та прискорюють відкриття продуктів, що може призвести до швидших рішень про покупку та збільшення обсягів продажів. Це особливо корисно для торгових майданчиків або онлайн-магазинів, де візуальний контент часто сприяє клікам.

2
1. Простір для розумного редагування відео та зображень

Редакторський набір Pippit дозволяє вдосконалювати ваш контент без необхідності використовувати декілька інструментів. Для відео ви можете обрізати сцени, додати аватари до вашого відео, перетворити фотографії на розмовні кліпи, виправити темп, прибрати шум і очистити візуальні елементи. Для зображень ви отримаєте доступ до видалення фону, пакетного редагування, AI-інструментів тіней та масштабування, щоб покращити якість ваших фотографій продукції. Ці оновлення вдосконалюють ваші візуали, щоб коли покупці заходять на ваші сторінки, вони довіряли тому, що бачать. Більше довіри призводить до вищих конверсій, що є ключем до збільшення GMV.

3
1. Попередньо очищені ресурси для створення контенту

Замість того, щоб починати з нуля, ви отримуєте набір шаблонів, уже схвалених для комерційного використання. Вони відсортовані за галуззю, тривалістю, співвідношенням сторін та темою і регулярно оновлюються відповідно до поточних трендів. Ці ресурси дозволяють публікувати швидше, не турбуючись про ліцензійні проблеми. Чим швидше ви викладаєте контент, тим швидше можете спрямувати трафік на списки продукції та почати збільшувати обсяг продажів.

4
1. Автоматичний публікатор і аналітика

Ви можете запланувати публікацію контенту на платформах, таких як Instagram, TikTok або Facebook, безпосередньо з інструментів управління соціальними мережами Pippit. Після публікації вбудована аналітика відслідковує перегляди, кліки, поширення та взаємодію. Спостереження за тим, що працює, а що ні, дає вам розуміння в реальному часі, які формати чи продукти приводять до вищого GMV. Ви можете використовувати ці дані, щоб повторити чи змінити стратегії контенту.

5
1. Генератор постерів для продажів

Pippit також включає інструмент для створення постерів продуктів, який перетворює інформацію про ваш продукт у візуальні матеріали для продажів за кілька секунд. Ви можете ввести назву продукту, додати декілька деталей і отримати дизайн, згенерований штучним інтелектом, який підходить для промоакцій, історій або рекламних оголошень. Ви також можете вибрати варіанти макета або завантажити власне зображення для кращого контролю. Ці швидкі постери особливо корисні під час швидких розпродажів або сезонних кампаній, коли час і чіткість особливо важливі для досягнення пікових значень GMV.

Переваги та недоліки оцінки GMV

Висновок

У цій статті ми з'ясували, що таке GMV і як його розрахувати. Ми також обговорили, як правильно ним користуватися, надали швидкі поради для його зростання та розглянули його переваги й недоліки. Якщо ви хочете розумніше відстежувати свій GMV та створювати контент, який сприятиме реальним продажам, спробуйте Pippit. Це створено для творців контенту та продавців у сфері електронної комерції, які шукають швидкі інструменти для роботи з контентом, візуалізацією продуктів та брендовими матеріалами. Спробуйте вже зараз і створіть контент для маркетингу, який привертає увагу, за секунди.

Часті запитання

1
1. Що таке GMV у бізнесі?

GMV у бізнесі може трохи відрізнятися між галузями, але в сфері електронної комерції він часто вважається основним показником для відстеження зростання. Для сприяння цьому зростанню Pippit надає інструменти для перетворення списків товарів у захопливий контент. Від брендових постерів та рекламних відеороликів до продуктових рілсів з готовими підписами, ви можете організовувати, редагувати та публікувати на TikTok, Instagram та Facebook прямо з вашої панелі керування.

2
1. Що таке GMV у продажах?

GMV у продажах означає загальну вартість усіх товарів, проданих протягом певного періоду часу, виміряну до вирахування витрат, таких як доставка, знижки чи повернення. Інтернет-магазини та торгові платформи часто використовують його для відстеження зростання або порівняння продуктивності товарів. Pippit надає продавцям можливість демонструвати товари за допомогою готових форматів контенту. Ви можете використовувати його генератор відео на основі штучного інтелекту, інструмент для створення фото товарів на основі штучного інтелекту, готові шаблони, простори для редагування та багато іншого, щоб створювати привабливий контент для ваших кампаній та інтернет-магазину.

3
1. Що таке GMV у TikTok?

GMV у TikTok Shop – це загальна сума продажів, згенерована через платформу, до вирахування повернень, знижок або зборів. Це дозволяє творцям і продавцям оцінювати успіх їхніх товарів за обсягом загальних продажів. Цей показник є ключовим для відстеження зростання, ефективності цифрових маркетингових кампаній і попиту на продукцію з часом. Щоб залишатися попереду на платформах, таких як TikTok Shop, Pippit надає інструменти для створення відео, готових до продажу, генерації цифрових аватарів і створення ескізів із акцентом на бренд. Ви можете попередньо переглядати, редагувати й публікувати безпосередньо у TikTok, тому весь ваш робочий процес від контенту до продажу стає швидшим і плавнішим.