İyi hazırlanmış bir reklam, yanlış soruya yanıt verdiğinde başarısız olabilir. Pippit reklam oluşturucusu ile bir alıcı şüphesi ve onaylanmış bir ürün kaynağıyla başlayın. Formatları yalnızca her bir versiyon alıcıya daha net kanıt sunduğunda karşılaştırın.
Alıcının neye inanması gerekiyor?
Kanıt işi netleşene kadar format bir stil seçimi değildir. Bir alışveriş yapan kişi, bir lambanın kaymadan eğilip eğilmediğini, bir uygulamanın öğreniminin kolay olup olmadığını veya bir hizmetin kendi gibi bir takım için mi tasarlandığını merak edebilir. Her şüphe farklı türde bir kanıt ister. Eğer ürün görünür bir eylem gerçekleştirmeliyse, eylemi gösterin. Eğer değer bağlama bağlıysa, bunu açıklayın. Eğer mesaj sabit bir anfitriyon gerektiriyorsa, bir kişi ya da bir yapay zeka avatar ekleyin.
Bir format seçmeden önce üç kontrol kullanın.
İddia: İzleyicinin inanması gereken net fikri belirtin.
Engel: Kararı engelleyebilecek şüpheyi adlandırın.
Kanıt: O şüpheyi çözebilecek bir eylem, açıklama veya sunucu ipucunu seçin.
Ürün demosunu ne zaman kullanmalısınız?
Bir ürün demosu, alıcının hareket, doku, ölçü, hız, uyum veya bir öncesi ve sonrası sonucu görmesi gerektiğinde en güçlü halindedir. Kamera, izleyicinin ilgili hareketi değerlendirebilmesi için yeterince uzun süre ana eylemi göstermelidir. Bir masa lambası için bu, kolu bükmek, tabanın sabit kaldığını göstermek ve ışık açısını değiştirmek anlamına gelebilir. Yazılım için bu, net bir başlangıç noktasından yaygın bir görevi tamamlamak anlamına gelebilir.
Marketing Science Akademisi tarafından özetlenen araştırmalar, süreci gösteren demoların satın alma ilgisini artırabileceğini çünkü izleyicilerin bir sonucun nasıl elde edildiğini takip edebildiğini ortaya koydu. Bu zihinsel akış önemlidir. Bir iddiayı, izleyicinin kendi gözleriyle test edebileceği bir diziye dönüştürür.
Çekimi dürüst tutun. Düğme yerleşimi, malzeme bitişi veya bir elin bir nesneyi kavrayış şekli gibi, üretilmiş medyanın değiştirebileceği detaylar için gerçek ürün görüntülerini kullanın. Olağandışı bir durumdan önce normal kullanım şeklini gösterin. Sonuç zaman alıyorsa, bekleme süresini kısaltın ancak zamanın geçtiğini belirtin. Düzenleme, sıradan bir işlemi imkansız gösterdiğinde kanıt zayıflar.
Seslendirme Ne Zaman Daha İyi İşler?
Seslendirme, görsel eylemin okunması kolay fakat anlamının net olmadığı durumlarda iyi çalışır. Anlatıcı sorunu adlandırabilir, küçük bir detaya dikkat çekebilir veya bir adımı diğerine bağlayabilir. Bu, ekran kayıtları, montaj klipleri, karşılaştırmalar ve kısa vaka örnekleri için kullanışlıdır. Görüntü kanıt olarak kalırken ses kılavuz görevi görür.
Çekimler seçildikten sonra anlatımı yazın. Sadece izleyicinin yalnızca görüntüden öğrenemeyeceği şeyleri açıklayın. "Lamba kolu hareket ediyor" demek yerine, hareketin neden önemli olduğunu açıklayın: "Eklemler açısını korur, bu nedenle ışık yerleştirdiğiniz yerde kalır." Bu cümle, ekranı tekrarlamak yerine bir sonuç ekler.
Bir anlatıcı, mesajın birkaç adımı olduğunda genellikle takip edilmesi daha kolaydır. Daha fazla ses, basit bir iletişime enerji katabilir, ancak aynı zamanda kimin konuştuğu ve neden konuştuğuna dair yeni bir soru yaratır. Kısa, gerçeklere dayalı bir gösterim için netlik, katılımcı sayısından daha değerlidir. Reklam yapımcısı sahneyi desteklemeli, sesi ikinci bir hikayeye dönüştürmemelidir.
Bir Reklam Ne Zaman Bir Avatar Kullanmalı?
Bir avatar, her versiyon için yeni bir kayıt oturumu olmadan bir kampanyaya tutarlı bir sunucu sağlayabilir. Bir kullanım durumunu tanıtabilir, yoğun bir noktayı sade bir dile çevirebilir veya birkaç ürün görselini bir araya getirebilir. Bu yöntem, açıklamalar, özellik özetleri ve birden fazla dilde aynı yapıya ihtiyaç duyan kampanyalar için iyi çalışır.
Varlık, kanıt ile aynı şey değildir. Sunucuyu delilin yerine koymak yerine, delilin yanında tutun. Avatar bir kontrolün basit olduğunu söylediğinde, kontrolün kullanımına geçin. Sunucu bir sonucu adlandırdığında, o sonucun kaynağını gösterin. Pippit'teki yapay zeka avatar oluşturucu, içerik oluşturucuların bir sunucu seçmesine ve metni, dili ve sesi ayarlamasına olanak tanır, bu da bu destekleyici rolü test etmeyi pratik hale getirir.
Bir dijital sunucudan, doğru temasın iddianın merkezinde olduğu durumlarda fiziksel bir nesneyi kullanmasını istemekten kaçının. Parmaklar, etiketler ve küçük parçalar, oluşturulan sahnelerin kayabileceği kolay yerlerdir. Daha temiz bir seçenek, avatarın fikri açmasına izin vermek, ardından kanıt için doğrulanmış ürün çekimlerine geçmektir.
Hangi Format Hangi Alıcı Sorusuna Uygun?
Bu matrisi sabit bir kural değil, reklam yapıcı karar yardımcısı olarak kullanın. Karmaşık bir ürün üç formatın tamamını gerektirebilir, ancak her biri tek net bir işlevle sınırlı olmalıdır. Eğer iki öğe aynı noktayı ifade ediyorsa, biri kaldırılmalıdır. Büyük bir iddianın görünür bir desteği yoksa, cilalamadan önce kanıt ekleyin.
Formatları kafa karışıklığı olmadan nasıl birleştirirsiniz?
Güçlü bir hibrit sıklıkla basit bir sırayı kullanır: problemi belirleme, eylemi gösterme, detayı açıklama, ardından sonucu doğrulama. Sunucu problemi çerçeveleyebilir. Ürün demosu iddiayı taşıyabilir. Ses, önemli anı vurgulayabilir. Bu sıra dikkatin kanıta doğru hareket etmesini sağlar.
Her sahneyi tek bir amaca sınırla. Bir izleyici, ürün kullanılırken bir el görüyor, aynı anda bir özellik listesi okuyor ve ikinci bir iddiayı dinliyor olmamalı. Önemli kanıta kendi temposunu verin. Altyazılar konuşulan fikirle eşleşmeli ve müzik konuşmaya yer bırakmalı. İlk beş saniye herhangi bir markaya ait olabilecekse, ürünü veya kullanım durumunu daha erken gösterin.
Pippit ürün demosu rehberi daha geniş bir yaratım yolunu gösteriyor. Bir konsept, bir istemden, bağlantıdan, dosyadan veya onaylanmış medyadan başlayabilir. Sonucu önizleyin ve dışa aktarmadan önce senaryoyu, sahneleri ve zamanlamayı düzenleyin. Bir reklam oluşturucu üretimi kısaltabilir, ancak yaratıcı kişi yine de nihai sıranın iddiayı kanıtlayıp kanıtlamadığına karar verir.
Bir reklamı yayından önce nasıl gözden geçirmelisiniz?
Sesi kapatarak izleyin. Ürünün, eylemin ve sonucun anlaşılır olduğundan emin olun.
İzlemeden dinleyin. Görsel olarak desteklenmeyen iddiaları kaldırın.
Ana kanıt karesinde duraklatın. Etiketleri, elleri, ölçeği ve ürün detaylarını doğruluk açısından kontrol edin.
Projeden bağımsız bir kişiye şimdi neye inandığını ve onu hangi çekimin ikna ettiğini sorun.
Ancak o zaman müziği, geçişleri, rengi ve hızı değerlendirin.
Bu sıralama yaygın bir hatayı önler: zayıf bir argümanı cilalamak. Bir reklam yapıcı montajı hızlandırabilir, ancak kanıtların ikna edici olup olmadığına karar veremez. Bir izleyici sunucuyu hatırlıyor ancak ürün sonucunu açıklayamıyorsa, sunucu çok fazla alan kaplamış demektir. Demonstrasyon net ancak fayda belirsizse, anlatımın daha keskin bir sonuca ihtiyacı vardır. Hiçbir şey inandırıcı gelmiyorsa, üretilen kanıtı doğrulanmış görüntülerle değiştirin.
Sıkça Sorulan Sorular
Ürün demosu her zaman bir avatar kadar güvenilir mi?
Hayır. Fiziksel veya görsel iddialar için bir demo daha güçlüdür. Bir avatar, bağlamı açıkladığında ve reklam doğru kanıtlar sunduğunda güvenilir olabilir.
Seslendirme ekrandaki her şeyi mi açıklamalı?
Hayır. Anlama, bir sonuca veya faydalı bir detaya katkıda bulunmalı. Görseli tekrarlamak zaman kaybına yol açar ve reklamın yavaş hissettirmesine neden olabilir.
Bir video üç kanıtlama tarzını birden kullanabilir mi?
Evet, eğer her biri bir işleve sahipse. Sunucu ihtiyacı belirtsin, demo işlemi kanıtlasın ve anlatım sonucu yönlendirsin.
Gerçek ürün görüntülerini ne zaman kullanmalıyım?
Şekil, doku, etiketler, uyum, el temasları veya tam davranış iddiayı etkilediğinde kullanın. Bu detaylar doğru kanıt gerektirir.
Kaç farklı versiyon test etmeliyim?
Sadece kanıt formatını değiştiren iki versiyonla başlayın. Teklif, hedef kitle ve ana iddiayı sabit tutun, böylece karşılaştırmanın bir anlamı olsun.
Özet
Doğru format, alıcının şüphesine göre belirlenir. Görünür performans için bir ürün demosu, anlam için anlatım ve süreklilik veya bağlam için bir avatar kullanın. Her bir öğe ayrı bir göreve sahip olduğunda ve kanıt değerlendirmesi kolay kaldığında hibrit bir yöntem işe yarar. Pippit'te bir alıcı şüphesi seçin ve iki dürüst versiyon oluşturun. Anlaması en kolay olan kanıtların bulunduğu versiyonu koruyun, en fazla etkiye sahip olanı değil.