Поймите, что такое GMV и как увеличить его с помощью лучшего контента

Что такое GMV

GMV означает валовая стоимость товаров (или валовый объем товаров). Она измеряет общую денежную стоимость товаров, проданных через платформу за определенный период, до вычета скидок, возвратов, отправки или комиссий платформы. Это показывает объем продаж, а не прибыль, и часто используется торговыми площадками и интернет-магазинами для отслеживания масштаба.

Хороший пример - Shopify, который сообщил о GMV около $300 миллиардов в 2024 году. Это демонстрирует крупномасштабные транзакции, проводимые на платформе, даже несмотря на то, что Shopify зарабатывает лишь небольшую часть этой суммы через сервисные сборы и подписки. Это подчеркивает, почему показатели GMV являются ключевым индикатором активности платформы, и показывает, сколько общей ценности бренды создают, независимо от чистого дохода или прибыли.

Теперь, когда вы узнали, что такое GMV, давайте выясним, как его рассчитать:

Как рассчитывается GMV

GMV рассчитывается путем умножения количества проданных единиц на цену за единицу, до любых вычетов, таких как возвраты, скидки или сборы.

Формула GMV:

GMV = Общее количество проданных единиц × Цена продажи за единицу

Пример:

Продавец в интернет-магазине продает 500 футболок, каждая из которых стоит $20.

GMV = 500 × $20 = $10,000

Даже если позже будут возвраты или скидки, GMV остается на уровне $10,000, так как он показывает общую стоимость проданных товаров по заявленным ценам, а не фактический собранный доход.

Как вычислить валовую стоимость товаров

GMV в электронной коммерции дает общее представление о том, сколько вы продаете, но сам по себе он мало что говорит. Чтобы действительно понять, насколько хорошо работает ваш интернет-магазин, нужно сравнить GMV с несколькими другими показателями, которые дают полное представление.

1
1. Сравните с доходом

Начните с проверки, как ваш GMV сопоставляется с фактическим доходом. Разница показывает, что теряется из-за скидок, возвратов или платформенных сборов. Если доход слишком отстает от GMV, это знак пересмотреть вашу ценовую политику, политику возвратов или каналы продаж.

2
1. Проверьте AOV

AOV показывает, сколько в среднем клиент тратит за один заказ. Если GMV растет, но AOV остается на одном уровне, это может означать, что вы получаете больше заказов, но не обязательно более крупных. Следя за обеими показателями, вы сможете найти способы улучшить вашу ценовую политику или объединение продуктов.

3
1. Отслеживайте CAC

CAC измеряет, сколько стоит привлечение одного клиента. Вы можете сравнить это с GMV, который эти клиенты генерируют. Если CAC увеличивается, а GMV не растет так же, пора скорректировать вашу маркетинговую стратегию.

4
1. Следите за уровнем оттока клиентов

Уровень оттока клиентов — это процент покупателей, которые перестают покупать у вас за определенный период времени. Растущий GMV при высоком уровне оттока может быть ошибочным показателем. Это показывает, что вы продаете больше, но покупатели не возвращаются. Это может навредить росту вашего бизнеса и указывать на проблемы с удержанием клиентов.

5
1. Добавьте CSAT или NPS

Отзывы клиентов дают больше контекста. CSAT (Удовлетворенность клиентов) и NPS (Индекс потребительской лояльности) добавляют мнение клиентов к общему анализу. Когда CSAT или NPS улучшается вместе с GMV, это показывает, что люди тратят больше, потому что они действительно довольны. Но если GMV растет, а удовлетворенность падает, это может быть недолговечным.

Быстрые советы по увеличению роста GMV

1
1. Улучшите карточки товаров

Первое, что нужно сделать, это посмотреть, как ваши товары выглядят на странице. Вам нужно использовать четкие фотографии, короткие названия и конкретные детали, отвечающие на распространенные вопросы. Когда вся информация представлена (цена, размер, сроки доставки), это устраняет сомнения. Это дает людям больше уверенности для совершения покупки вместо колебаний или ухода с сайта.

2
1. Предлагайте ограниченные предложения

После того как ваши списки будут приведены в порядок, добавьте чувство срочности к опыту. Ограниченные предложения дают причину купить сейчас, а не потом. Это может быть мгновенная распродажа или выходные с рекламным видео, сопровождающимся видимым обратным отсчетом. Люди действуют быстрее, когда знают, что предложение скоро закончится. Оно также добавляет разнообразие в магазин, что привлекает постоянных клиентов вашим продуктом.

3
1. Дополнительные продажи и перекрестные предложения

Теперь, когда у вас появляется интерес, добавьте больше ценности каждой сделке. Когда потенциальный клиент добавляет один или два товара в свою корзину, предложите ему улучшенную версию или что-то связанное. Если они покупают кофемашину, покажите им совместимые фильтры или кружки. Эти небольшие изменения увеличивают общую стоимость корзины, потому что вы предлагаете что-то, что естественным образом соответствует их выбору.

4
1. Запустите целевые объявления

Чтобы привлечь более подходящую аудиторию, сосредоточьтесь на объявлениях, которые напрямую обращаются к определённым группам. Вы можете использовать историю просмотров или прошлые покупки, чтобы показать людям то, к чему они уже проявили интерес. Вместо того чтобы действовать наугад, вы достигаете людей, которые уже проявили интерес, поэтому каждый клик с большей вероятностью приведёт к конверсии.

5
1. Добавьте предложения комплектов товаров

Затем попробуйте предложить наборы, комплекты или тематические комбинации по более выгодной общей цене. Покупатели часто предпочитают пакеты, когда видят, что получают больше за меньшие деньги. Это также умный способ очистить излишки запасов или привлечь внимание к товарам, которые недавно плохо продавались.

Когда вы узнаете, что такое GMV, и начнете им пользоваться, вам понадобится более умный способ управления вашим контентом. Именно здесь Pippit вступает в игру и протягивает вам руку помощи!

От публикаций до конверсий: Позвольте Pippit ускорить рост вашего GMV

Если вы публикуете новинки, анонсируете распродажи или делитесь закулисными клипами, Pippit формирует контент, который привлекает внимание и стимулирует действие. Это незаменимый креативный инструмент для брендов, продавцов и маркетологов, которые хотят превратить случайных зрителей в реальных покупателей и улучшить рост GMV.

Вы можете создавать короткие видео, постеры и публикации в социальных сетях, соответствующие вашим запускам продуктов или акциям. Благодаря предустановленным шаблонам, интеграции с магазином Shopify, редактору изображений пакетного режима, интеллектуальной обрезке видео и функциям автоматической публикации ваш контент остается актуальным и качественным.

3 простых шага для использования Pippit при создании увлекательных маркетинговых видео

Если вы стремитесь увеличить свой GMV, видеоконтент — это сильная отправная точка. Короткие видеоклипы о продуктах могут быстро привлечь внимание и подтолкнуть людей к оформлению заказа. С Pippit создание таких видео не занимает часы и не требует дополнительных инструментов. Вот как начать:

ШАГ 1
1. Откройте генератор видео

После регистрации в Pippit нажмите «Генератор видео», чтобы открыть интерфейс для создания видео. Введите текстовый запрос и нажмите «Ссылка», «Медиа» или «Документ», чтобы добавить ссылку или загрузить медиафайлы. Затем нажмите «Настройки», чтобы установить продолжительность и язык, а также выбрать, создавать ли видео с аватаром или без него, и нажмите «Создать».

ШАГ 2
1. Создать видео

Нажмите на значок карандаша на загруженном медиа, чтобы открыть панель «Редактировать информацию о видео». Там вы можете настроить тему, загрузить логотип, добавить имя бренда, установить вступление и выбрать категорию видео. Затем добавьте основные моменты видео, информацию о кампании и предпочтения целевой аудитории в разделе «Дополнительная информация». В области «Настройки видео» выберите предпочтительный голос, аватар и соотношение сторон экрана и нажмите «Создать», чтобы создать видео.

ШАГ 3
1. Экспорт и поделиться

Просмотрите ваше видео, чтобы проверить, как оно воспроизводится. Используйте опцию «Быстрое редактирование», чтобы при необходимости отрегулировать субтитры или сценарий. Когда всё будет готово, нажмите «Экспорт», чтобы сохранить финальный вариант с предпочитаемым форматом, разрешением и частотой кадров. После экспорта перейдите к «Панели задач» и выберите «Опубликовать» рядом с видео, чтобы поделиться им напрямую в TikTok, Instagram или Facebook.

Быстрые шаги для создания четких изображений продуктов с использованием Pippit

Хотите публиковать лучшие снимки продуктов, которые привлекут внимание в соцсетях или вашем магазине? Попробуйте эти простые шаги с использованием Pippit.

ШАГ 1
1. Загрузите изображение

На главной странице нажмите «AI Product Photo». Загрузите фотографию вашего продукта с помощью кнопки + или перетащите её. Pippit автоматически уберет фон для чистого исходного изображения.

ШАГ 2
1. Создайте изображения продукта

Выберите фон с однотонным цветом или переключитесь на «AI Background» для шаблонов сцен. Вы можете добавить короткий текст или перейти в раздел «AI Design». Выберите тип «Постер продукта», введите свой запрос, включите «Макет на постер» и создайте 4 идеи для макета. Настройте разрешение и соотношение сторон для Instagram, TikTok или других платформ.

ШАГ 3
1. Экспорт на ваше устройство

Наконец, нажмите «Загрузить» в правом верхнем углу, чтобы сохранить изображение в выбранном качестве и размере. Вы также можете нажать на три точки и выбрать «Редактировать еще», чтобы открыть его в пространстве расширенного редактирования и внести дополнительные изменения.

Ключевые возможности Pippit для создания контента, увеличивающего GMV

1
1. Мощное видео решение

AI видео создатель от Pippit позволяет превращать ссылки на продукты, фотографии или короткие идеи в видео, подходящие для различных форматов и стилей. Вы можете настроить язык, текст, закадровый голос и AI-аватар так, чтобы они соответствовали ожиданиям вашей аудитории. Эти короткие видео привлекают внимание и ускоряют процесс открытия продуктов, что может привести к более быстрым решениям о покупке и увеличению объема продаж. Это особенно полезно для маркетплейсов или интернет-магазинов, где визуальные материалы часто стимулируют клики.

2
1. Умное пространство для редактирования видео и изображений

Редакционная студия Pippit позволяет дорабатывать контент без необходимости использовать множество инструментов. Для видео вы можете обрезать сцены, добавить аватары в ваше видео, преобразовать фото в говорящие клипы, исправить темп, удалить шум и улучшить визуальные элементы. Для работы с изображениями доступны инструменты удаления фона, пакетного редактирования, AI для создания теней и улучшения качества для увеличения четкости ваших продуктовых снимков. Эти обновления дорабатывают ваши визуальные материалы, поэтому, когда покупатели заходят на ваши страницы, они доверяют тому, что видят. Больше доверия приводит к более высокой конверсии, что является ключом к увеличению GMV.

3
1. Утвержденные заранее активы для создания контента

Вместо того чтобы начинать с нуля, вы получаете набор шаблонов, уже утвержденных для коммерческого использования. Они отсортированы по отрасли, длительности, соотношению сторон и теме, а также регулярно обновляются в соответствии с текущими трендами. Эти активы позволяют публиковать быстрее, не беспокоясь о проблемах с лицензированием. Чем быстрее вы выпускаете контент, тем скорее сможете привлекать трафик на продуктовые списки и увеличивать объем продаж.

4
1. Автопубликация и аналитика

Вы можете запланировать публикацию контента на таких платформах, как Instagram, TikTok или Facebook, напрямую из инструментов управления социальными сетями Pippit. После публикации встроенная аналитика отслеживает просмотры, клики, репосты и вовлеченность. Наблюдение за тем, что работает, а что нет, дает вам понимание в реальном времени, какие форматы или продукты приводят к увеличению GMV. После этого вы можете использовать эти данные, чтобы повторить или изменить стратегии контента.

5
1. Генератор постеров для продаж

Pippit также включает инструмент публикации продуктов, который превращает информацию о ваших продуктах в визуалы для продаж за секунды. Вы можете ввести название продукта, добавить несколько деталей и получить дизайн, созданный ИИ, подходящий для промоакций, историй или рекламы. Вы также можете выбрать варианты макета или загрузить свое изображение для лучшего контроля. Эти быстро создаваемые постеры особенно полезны во время мгновенных распродаж или сезонных кампаний, когда время и четкость имеют наибольшее значение для повышения GMV.

Плюсы и минусы оценки GMV

Заключение

В этой статье мы узнали, что такое GMV и как его рассчитать. Мы также обсудили, как правильно его использовать, дали быстрые советы для его роста и выделили его преимущества и недостатки. Если вы ищете способ умнее отслеживать ваш GMV и создавать контент, который обеспечивает реальные продажи, попробуйте Pippit. Он создан для создателей и продавцов в электронной коммерции, которые нуждаются в быстрых инструментах для создания контента, визуализации продуктов и брендированных материалов. Попробуйте сейчас и получите захватывающий маркетинговый контент за считанные секунды.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1
1. Что такое GMV в бизнесе?

Определение GMV может немного различаться в разных отраслях, но в сфере электронной коммерции это часто считается ключевой метрикой для отслеживания роста. Чтобы поддерживать этот рост, Pippit предоставляет инструменты для превращения описаний продуктов в увлекательный контент. От брендированных постеров и рекламных видео до готовых к публикации видеороликов с описанием продуктов — вы можете организовать, отредактировать и опубликовать их в TikTok, Instagram и Facebook прямо с вашей панели управления.

2
1. Что такое GMV в сфере продаж?

GMV в сфере продаж относится к общей стоимости всех товаров, проданных за определенный период времени, измеренной до вычета таких затрат, как доставка, скидки или возвраты. Интернет-магазины и торговые площадки часто используют его для отслеживания роста или сравнения эффективности продуктов. Pippit предоставляет продавцам возможность демонстрировать товары через форматы готового контента. Вы можете использовать его генератор видео на основе ИИ, инструмент Искусственного интеллекта для фото продуктов, готовые шаблоны, пространство для редактирования и многое другое для создания контента, привлекающего внимание, для ваших кампаний и интернет-магазина.

3
1. Что такое GMV в TikTok?

GMV в TikTok Shop — это общая сумма продаж, совершенных через платформу, до вычета возвратов, скидок или сборов. Он позволяет создателям и продавцам измерять успешность их продуктов с точки зрения общего объема продаж. Этот показатель является ключевым для отслеживания роста, эффективности цифровых маркетинговых кампаний и спроса на продукты со временем. Чтобы оставаться впереди на таких платформах, как TikTok Shop, Pippit предоставляет создателям инструменты для создания готовых к продаже видео, генерации цифровых аватаров и создания миниатюр с акцентом на бренде. Вы можете просмотреть, редактировать и публиковать непосредственно на TikTok, чтобы весь процесс от создания контента до продаж стал быстрее и проще.