Înțelegeți ce este GMV și cum să îl dezvoltați cu conținut mai bun

Ce este GMV

GMV reprezintă Valoarea Brută a Mărfurilor (sau Volumul Brut al Mărfurilor). Se măsoară valoarea totală în dolari a bunurilor vândute printr-o platformă într-o anumită perioadă, înainte de a scădea reducerile, retururile, transportul sau taxele platformei. Afișează volumul vânzărilor, nu profitul, și este adesea utilizat de piețe și afaceri de comerț electronic pentru a urmări scara.

Un exemplu bun este Shopify, care a raportat un GMV de aproximativ 300 de miliarde de dolari în 2024. Acest lucru arată tranzacțiile la scară largă gestionate pe platformă, chiar dacă Shopify câștigă doar o fracțiune din această sumă prin taxe de servicii și abonamente. Acesta evidențiază de ce metrica GMV este un indicator cheie al activității platformei și vă spune câtă valoare generează mărcile în total, indiferent de venitul net sau de profituri.

Acum că ai învățat ce este GMV, să aflăm cum se calculează:

Cum se calculează GMV

GMV se calculează înmulțind numărul de unități vândute cu prețul pe unitate, înainte de orice deducere, cum ar fi returnările, reducerile sau taxele.

Formula GMV:

GMV = Total unități vândute × Prețul de vânzare pe unitate

Exemplu:

Un vânzător pe un magazin online vinde 500 de tricouri, fiecare la prețul de 20$.

GMV = 500 × $20 = $10,000

Chiar dacă există retururi sau reduceri ulterior, GMV rămâne la $10,000 deoarece evidențiază valoarea totală a bunurilor vândute la prețurile afișate, nu venitul efectiv colectat.

Cum se determină valoarea brută a mărfurilor

GMV în comerțul electronic îți oferă o idee generală despre cât vinzi, dar nu spune prea multe pe cont propriu. Pentru a înțelege cu adevărat cât de bine funcționează magazinul tău online, trebuie să compari GMV cu câteva alte valori care oferă întreaga imagine.

1
1. Compară cu venitul

Începe prin verificarea modului în care GMV se compară cu venitul real. Diferența arată ce se pierde prin reduceri, retururi sau taxe de platformă. Dacă venitul este mult mai mic decât GMV, este un semn că trebuie să revizuiți politica de prețuri, politica de rambursare sau canalele de vânzare.

2
1. Verificați AOV

AOV vă spune cât cheltuiește în medie un client per comandă. Dacă GMV crește, dar AOV rămâne constant, poate fi pentru că primiți mai multe comenzi, dar nu neapărat comenzi mai mari. Când urmăriți ambele, puteți identifica modalități de îmbunătățire a prețurilor sau a pachetelor de produse.

3
1. Monitorizați CAC

CAC măsoară cât costă achiziționarea unui singur client. Puteți compara acest lucru cu GMV generat de acei clienți. Dacă CAC crește, dar GMV nu crește în același mod, este momentul să-ți ajustezi strategia de marketing.

4
1. Monitorizează rata de abandon

Rata de abandon reprezintă procentul de clienți care încetează să mai cumpere de la tine într-o anumită perioadă de timp. Un GMV în creștere cu o rată mare de abandon poate fi înșelător. Arată că vinzi mai mult, dar cumpărătorii nu revin. Aceasta poate afecta creșterea afacerii tale și poate semnala o lacună în retenție.

5
1. Adaugă CSAT sau NPS

Feedback-ul clienților oferă mai mult context. CSAT (Customer Satisfaction) și NPS (Net Promoter Score) adaugă sentimentul clienților în ecuație. Atunci când CSAT sau NPS se îmbunătățește alături de GMV, arată că oamenii cheltuiesc mai mult pentru că sunt cu adevărat mulțumiți. Dar dacă GMV crește în timp ce satisfacția scade, s-ar putea ca acest lucru să nu dureze mult.

Sfaturi rapide pentru a crește creșterea GMV

1
1. Îmbunătățiți listele de produse

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vedeți cum apar produsele dvs. pe pagină. Trebuie să utilizați fotografii clare, titluri scurte și detalii specifice care răspund întrebărilor frecvente. Când totul este acolo (preț, dimensiune, timp de livrare), dispare orice îndoială. Acest lucru oferă oamenilor mai multă încredere să avanseze cu o achiziție în loc să ezite sau să renunțe.

2
1. Oferiți oferte valabile pentru o perioadă limitată

După ce ați optimizat listele de produse, adăugați un sentiment de urgență experienței. Ofertele valabile pentru o perioadă limitată creează un motiv pentru a cumpăra acum, în loc să amânați. Poate fi o vânzare fulger sau un video promoțional de weekend cu un numărătoare inversă vizibilă. Oamenii acționează mai rapid când știu că oferta nu va dura mult. De asemenea, adaugă varietate magazinului, ceea ce atrage clienții care se întorc prin produsele dvs.

3
1. Vânzări suplimentare și vânzări încrucișate

Acum că ați atras interes, adăugați mai multă valoare fiecărei tranzacții. Atunci când un potențial client adaugă unul sau două articole în coșul lor, sugerează o versiune mai bună sau ceva asemănător. Dacă achiziționează o cafetieră, arată-le filtre sau căni compatibile. Aceste mici schimbări măresc valoarea totală a coșului, deoarece oferi ceva care se potrivește în mod natural cu alegerea lor.

4
1. Rulează reclame țintite

Pentru a atrage mai mult trafic relevant, concentrează-te pe reclame care se adresează direct anumitor grupuri. Poți utiliza istoricul de navigare sau achizițiile anterioare pentru a arăta oamenilor ceea ce îi atrage deja. În loc să arunci o plasă largă, te adresezi persoanelor care și-au arătat deja interesul, motiv pentru care fiecare click este mai probabil să se convertească.

5
1. Adaugă oferte tip pachet

Apoi, încearcă să oferi seturi, kituri sau pachete tematice la un preț total mai bun. Cumpărătorii preferă adesea pachetele atunci când văd că primesc mai mult pe mai puțin. De asemenea, este o modalitate inteligentă de a elibera stocuri suplimentare sau de a atrage atenția asupra articolelor care nu s-au vândut prea mult în ultima vreme.

Odată ce înveți ce este GMV și începi să lucrezi cu el, vei avea nevoie de o metodă mai inteligentă de a-ți gestiona conținutul. Aici intervine Pippit și îți oferă o mână de ajutor!

De la listări la conversii: Lasă Pippit să-ți impulsioneze creșterea GMV

Fie că postezi noi sosiri, anunți o reducere sau împărtășești clipuri din culise, Pippit modelează conținut care atrage atenția și stimulează acțiunea. Este un instrument creativ la îndemână pentru branduri, vânzători și marketeri care doresc să transforme utilizatorii ocazionali în cumpărători reali și să își îmbunătățească creșterea GMV.

Poți crea videoclipuri scurte, afișe și postări sociale care să se potrivească cu lansările sau promoțiile produselor tale. Cu șabloanele sale presetate, integrarea cu magazinul Shopify, editorul de imagini în lot, decuparea inteligentă a videoclipurilor și funcțiile de postare automată, conținutul tău rămâne captivant și oportun.

3 pași simpli pentru a utiliza Pippit în crearea videoclipurilor de marketing atractive

Dacă îți dorești să îți crești GMV-ul, conținutul video este un punct de plecare puternic. Clipurile scurte de produs pot atrage atenția rapid și pot îndemna oamenii să finalizeze cumpărăturile. Cu Pippit, crearea acestor videoclipuri nu necesită ore sau instrumente suplimentare. Iată cum să începi:

PAS 1
1. Deschide generatorul de videoclipuri

După ce te înscrii pentru Pippit, fă clic pe „Generator Video” pentru a deschide interfața de generare a videoclipurilor. Introduceți textul prompt și faceți clic pe „Link,” „Media” sau „Document” pentru a adăuga linkul sau a încărca fișierele media. Apoi, apăsați „Setări” pentru a seta durata și limba, alegeți dacă doriți să creați un videoclip cu sau fără avatar și faceți clic pe „Generare.”

PAS 2
1. Generați videoclip

Faceți clic pe pictograma creion de pe media încărcată pentru a deschide panoul „Editați informațiile video.” De acolo, puteți ajusta tema, încărca sigla, adăuga numele mărcii, seta introducerea și selecta o categorie de videoclipuri. Apoi, adăugați câteva repere ale videoclipului, informații despre campanie și preferințe pentru publicul țintă în secțiunea „Mai multe informații” pentru a completa reperele, informațiile campaniei și focalizarea pe public. În zona „Setări video,” alegeți naratorul preferat, avatarul și raportul de aspect al ecranului, apoi apăsați „Generare” pentru a crea videoclipul vostru.

PASUL 3
1. Exportați și partajați

Previzualizați video-ul pentru a verifica modul în care rulează. Utilizați opțiunea „Editare rapidă” pentru a ajusta subtitrările sau scriptul, dacă este necesar. Odată ce totul arată bine, faceți clic pe „Export” pentru a salva versiunea finală cu formatul, rezoluția și rata de cadre preferate. După exportare, mergeți la „Bara de sarcini” și selectați „Publicați” de lângă video pentru a-l partaja direct pe TikTok, Instagram sau Facebook.

Pași rapizi pentru a crea imagini clare de produs utilizând Pippit

Doriți să publicați fotografii mai bune ale produselor, care să atragă atenția pe rețelele sociale sau în magazinul dumneavoastră? Încercați acești pași simpli utilizând Pippit.

ETAPA 1
1. Încarcă imaginea

Pe pagina principală, faceți clic pe „AI Product Photo”. Încărcați fotografia produsului utilizând butonul + sau trageți și plasați. Pippit va șterge automat fundalul pentru un punct de plecare curat.

ETAPA 2
1. Creați imagini de produs

Alegeți un fundal de culoare solidă sau comutați la „AI Background” pentru șabloane de scenă. Puteți adăuga texte scurte sau accesați secțiunea „AI Design”. Alegeți tipul „Poster de produs”, introduceți solicitarea, activați „Layout la poster” și generați 4 idei de layout. Ajustați rezoluția și proporțiile pentru a se potrivi cu Instagram, TikTok sau alte platforme.

PAȘI 3
1. Exportați pe dispozitivul dvs.

În cele din urmă, faceți clic pe „Descărcare” în colțul din dreapta sus pentru a salva imaginea în calitatea și dimensiunea selectată. Puteți, de asemenea, să faceți clic pe cele trei puncte și să selectați „Editare suplimentară” pentru a deschide spațiul de editare avansat și a ajusta detalii.

Funcționalități cheie ale Pippit pentru crearea de conținut care crește GMV

1
1. Soluție video puternică

Criatorul video AI al Pippit vă permite să transformați linkuri de produse, fotografii sau idei scurte în videoclipuri care se potrivesc cu diferite formate și stiluri. Puteți personaliza limba, textul, naratorul și avatarul AI pentru a se potrivi cu așteptările publicului. Aceste videoclipuri scurte atrag atenția și accelerează descoperirea produselor, ceea ce poate duce la decizii mai rapide de cumpărare și un volum mai mare de vânzări. Acest lucru este deosebit de util pentru piețe sau magazine online, unde imaginile deseori generează clicuri.

2
1. Spațiu inteligent de editare video și imagini

Suportul de editare al Pippit vă permite să perfecționați conținutul fără necesitatea mai multor instrumente. Pentru videoclipuri, puteți tăia scene, adăuga avatare la videoclipul dvs., transforma imagini în clipuri vorbitoare, ajusta ritmul, elimina zgomotul și curăța vizualele. Pentru conținutul imaginii, beneficiați de acces la îndepărtarea fundalului, editarea în lot, instrumente AI pentru umbre și funcția de upscale pentru a îmbunătăți calitatea fotografiilor produselor dumneavoastră. Aceste îmbunătățiri perfecționează elementele vizuale, astfel încât, atunci când cumpărătorii ajung pe paginile dumneavoastră, să aibă încredere în ceea ce văd. Mai multă încredere duce la conversii mai mari, ceea ce reprezintă cheia pentru creșterea GMV.

3
1. Resurse pre-aprobate pentru crearea de conținut

În loc să începeți de la zero, beneficiați de un set de șabloane deja aprobate pentru utilizare comercială. Acestea sunt organizate pe industrii, durată, raport de aspect și temă și sunt actualizate periodic în funcție de tendințele actuale. Aceste resurse vă permit să publicați mai rapid, fără să vă faceți griji în privința problemelor de licențiere. Cu cât publicați conținut mai repede, cu atât mai curând puteți atrage trafic către listele de produse și să începeți să creșteți volumul vânzărilor.

4
1. Publicare automată și analiză

Poți programa conținutul să fie publicat pe platforme precum Instagram, TikTok sau Facebook direct din instrumentele de gestionare a rețelelor sociale ale Pippit. Odată publicat, analizele integrate urmăresc vizualizările, clicurile, distribuțiile și gradul de implicare. Urmărirea a ceea ce funcționează și a ceea ce nu oferă o înțelegere în timp real despre formatele sau produsele care duc la un GMV mai ridicat. Poti folosi apoi acele date pentru a repeta sau ajusta strategiile de conținut.

5
1. Generator de afișe pentru vânzări

Pippit include, de asemenea, un instrument de afișare a produselor care transformă informațiile despre produs în vizuale de vânzare în câteva secunde. Puteți introduce un nume de produs, adăuga câteva detalii și obține un design generat de AI potrivit pentru promoții, povești sau reclame. Puteți, de asemenea, selecta opțiuni de dispunere sau încărca propria imagine pentru un control mai bun. Aceste afișe create rapid sunt deosebit de utile în timpul reducerilor fulger sau al campaniilor sezoniere, când sincronizarea și claritatea contează cel mai mult pentru creșteri ale GMV.

Avantaje și dezavantaje ale evaluării GMV

Concluzie

În acest articol, am învățat ce este GMV și cum se poate calcula. De asemenea, am discutat cum să-l folosim corect, am oferit sfaturi rapide pentru creșterea acestuia și am analizat avantajele și dezavantajele sale. Dacă dorești să urmărești GMV mai inteligent și să creezi conținut care generează vânzări reale, încearcă Pippit. Este creat pentru creatori și vânzători online care își doresc instrumente rapide pentru conținut, vizualuri de produs și materiale personalizate. Încearcă-l acum și obține conținut de marketing captivant în doar câteva secunde.

Întrebări frecvente

1
1. Ce înseamnă GMV în afaceri?

Definirea GMV poate varia ușor între industrii, dar în afacerile de e-commerce este adesea considerat un indicator de nivel superior pentru urmărirea creșterii. Pentru a susține această creștere, Pippit îți oferă instrumente pentru a transforma listările de produse în conținut captivant. De la postere personalizate și videoclipuri de vânzări la videoclipuri de produs gata pentru subtitrări, poți organiza, edita și publica direct pe TikTok, Instagram și Facebook din tabloul tău de bord.

2
1. Ce este GMV în vânzări?

GMV în vânzări se referă la valoarea totală a tuturor bunurilor vândute într-un anumit interval de timp, măsurată înainte de a deduce costuri precum livrarea, reducerile sau retururile. Magazinele online și piețele digitale îl utilizează adesea pentru a urmări creșterea sau pentru a compara performanța produselor. Pippit oferă vânzătorilor o modalitate de a prezenta produsele prin formate de conținut gata de utilizat. Poți utiliza generatorul său de videoclipuri cu AI, instrumentul de fotografii de produse AI, șabloane predefinite, spații de editare și altele pentru a crea conținut atrăgător pentru campaniile tale și magazinul online.

3
1. Ce este GMV pe TikTok?

GMV în TikTok Shop reprezintă valoarea totală a vânzărilor generate pe platformă înainte de a deduce retururile, reducerile sau taxele. Permite creatorilor și vânzătorilor să măsoare cât de bine se descurcă produsele lor în ceea ce privește volumul total al vânzărilor. Această metrică este esențială pentru a urmări creșterea, performanța campaniilor de marketing digital și cererea de produse în timp. Pentru a rămâne în frunte pe platforme precum TikTok Shop, Pippit oferă creatorilor instrumente pentru a produce videoclipuri gata de vânzare, a genera avataruri digitale și a crea miniaturi prioritare pentru branduri. Poți previzualiza, edita și publica direct pe TikTok, astfel încât întregul proces de la conținut la vânzări să fie mai rapid și mai fluid.