Zrozum, czym jest GMV i jak je rozwijać dzięki lepszemu contentowi

Co to jest GMV

GMV oznacza wartość brutto sprzedanych towarów (lub wolumen brutto sprzedanych towarów). Określa całkowitą wartość sprzedanych towarów w dolarach za pośrednictwem platformy w określonym okresie, przed odjęciem rabatów, zwrotów, kosztów wysyłki lub opłat platformowych. Pokazuje wolumen sprzedaży, a nie zysk, i jest często używany przez platformy handlowe i firmy e-commerce do śledzenia skali działalności.

Dobrym przykładem jest Shopify, które zgłosiło GMV w wysokości około 300 miliardów dolarów w 2024 roku. Pokazuje to dużą skalę transakcji obsługiwanych na platformie, mimo że Shopify zarabia tylko ułamek tej kwoty poprzez opłaty za usługi i subskrypcje. Podkreśla to, dlaczego metryki GMV są kluczowym wskaźnikiem aktywności platformy i pokazuje, ile wartości generują marki łącznie, niezależnie od przychodów netto czy zysków.

Teraz, gdy już wiesz, czym jest GMV, dowiedzmy się, jak go obliczyć:

Jak obliczyć GMV

GMV oblicza się, mnożąc liczbę sprzedanych jednostek przez cenę za jednostkę, przed odliczeniem takich jak zwroty, rabaty czy opłaty.

Wzór GMV:

GMV = Liczba sprzedanych jednostek × Cena sprzedaży za jednostkę

Przykład:

Sprzedawca w sklepie internetowym sprzedaje 500 koszulek, każda w cenie 20 dolarów.

GMV = 500 × $20 = $10,000

Nawet jeśli później wystąpią zwroty lub rabaty, GMV pozostaje na poziomie $10,000, ponieważ podkreśla całkowitą wartość sprzedanych towarów według cen katalogowych, a nie faktycznie uzyskany przychód.

Jak obliczyć całkowitą wartość sprzedanych towarów

GMV w e-commerce daje ogólne pojęcie o wielkości sprzedaży, ale sam w sobie nie mówi zbyt wiele. Aby naprawdę zrozumieć, jak dobrze radzi sobie Twój sklep internetowy, musisz porównać GMV z kilkoma innymi liczbami, które przedstawiają pełny obraz.

1
1. Porównaj z przychodami

Zacznij od sprawdzenia, jak Twoje GMV wypada w porównaniu do faktycznych przychodów. Różnica pokazuje straty wynikające z rabatów, zwrotów lub opłat platformowych. Jeśli przychody są znacznie niższe od GMV, jest to znak, aby przejrzeć politykę cenową, politykę zwrotów lub kanały sprzedaży.

2
1. Sprawdź AOV

AOV pokazuje, ile średnio wydaje klient na jedno zamówienie. Jeśli GMV rośnie, ale AOV pozostaje na stałym poziomie, może to oznaczać, że otrzymujesz więcej zamówień, ale niekoniecznie większe. Kiedy monitorujesz oba wskaźniki, możesz zauważyć sposoby ulepszenia cen lub pakietów produktowych.

3
1. Śledź CAC

CAC mierzy, ile kosztuje pozyskanie jednego klienta. Możesz porównać to z GMV generowanym przez tych klientów. Jeśli CAC rośnie, ale GMV nie zwiększa się w ten sam sposób, czas dostosować swoją strategię marketingową.

4
1. Obserwuj wskaźnik rezygnacji

Wskaźnik rezygnacji to procent klientów, którzy przestają od Ciebie kupować w określonym czasie. Rosnący GMV przy wysokim wskaźniku rezygnacji może być mylący. Pokazuje, że sprzedajesz więcej, ale kupujący nie wracają. To może zaszkodzić rozwojowi Twojej firmy i wskazywać na lukę w retencji.

5
1. Dodaj CSAT lub NPS

Opinie klientów dają więcej kontekstu. CSAT (Satysfakcja Klientów) i NPS (Net Promoter Score) dodają do analizy nastroje klientów. Kiedy CSAT lub NPS poprawiają się wraz z GMV, pokazuje to, że ludzie wydają więcej, ponieważ są naprawdę zadowoleni. Ale jeśli GMV rośnie, a satysfakcja spada, może to nie trwać długo.

Szybkie wskazówki dotyczące zwiększenia wzrostu GMV

1
1. Popraw opisy produktów

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest sprawdzenie, jak Twoje produkty wyglądają na stronie. Musisz używać wyraźnych zdjęć, krótkich tytułów i konkretnych szczegółów, które odpowiadają na typowe pytania. Kiedy wszystko jest na miejscu (cena, rozmiar, czas dostawy), usuwa to wątpliwości. To daje ludziom większą pewność, aby dokonać zakupu zamiast się wahać lub wyjść.

2
1. Oferuj oferty ograniczone czasowo

Gdy Twoje oferty są już dobrze przygotowane, dodaj poczucie pilności do doświadczenia. Oferty ograniczone czasowo tworzą powód, aby kupić teraz, a nie później. Może to być błyskawiczna wyprzedaż lub weekendowy film promocyjny z widocznym odliczaniem. Ludzie działają szybciej, gdy wiedzą, że oferta nie będzie trwała długo. Dodaje to również różnorodności do sklepu, co angażuje powracających klientów w Twoje produkty.

3
1. Sprzedaż dodatkowa i krzyżowa

Teraz, kiedy wzbudzasz zainteresowanie, dodaj większą wartość do każdej transakcji. Gdy potencjalny klient dodaje do koszyka jeden lub dwa produkty, zasugeruj lepszą wersję lub coś powiązanego. Jeśli kupują ekspres do kawy, pokaż im kompatybilne filtry lub kubki. Te drobne zmiany zwiększają całkowitą wartość koszyka, ponieważ oferujesz coś, co naturalnie pasuje do ich wyboru.

4
1. Prowadź ukierunkowane reklamy

Aby przyciągnąć więcej odpowiedniego ruchu, skup się na reklamach, które bezpośrednio przemawiają do określonych grup. Możesz wykorzystać historię przeglądania lub wcześniejsze zakupy, aby pokazać ludziom to, co już ich interesuje. Zamiast rzucać szeroką sieć, docierasz do osób, które już wykazały zainteresowanie, co sprawia, że każde kliknięcie ma większe szanse na konwersję.

5
1. Dodaj oferty pakietowe

Następnie spróbuj oferować zestawy, komplety lub tematyczne kombinacje w lepszej cenie łącznej. Klienci często preferują pakiety, widząc, że dostają więcej za mniej. To także sprytny sposób na pozbycie się nadmiarowego zapasu lub zwrócenie uwagi na przedmioty, które ostatnio nie sprzedawały się zbyt dobrze.

Gdy dowiesz się, czym jest GMV i zaczniesz nim zarządzać, będziesz potrzebować mądrzejszego sposobu na zarządzanie treścią. Na tym etapie wkracza Pippit, aby Ci pomóc!

Od ofert do konwersji: pozwól, aby Pippit napędzał wzrost Twojego GMV

Jeśli publikujesz nowości, zapowiadasz wyprzedaż lub dzielisz się kulisami, Pippit tworzy treści, które przyciągają uwagę i napędzają działanie. To niezastąpione narzędzie kreatywne dla marek, sprzedawców i marketerów, którzy chcą zamienić przypadkowych przeglądających w prawdziwych kupujących i poprawić wzrost swojego GMV.

Możesz projektować krótkie filmy, plakaty i posty w mediach społecznościowych dopasowane do swoich nowych ofert lub promocji. Dzięki gotowym szablonom, integracji ze sklepem Shopify, hurtowemu edytorowi zdjęć, inteligentnemu kadrowaniu wideo i funkcji automatycznego publikowania, Twoje treści pozostają atrakcyjne i aktualne.

3 łatwe kroki, aby użyć Pippit do tworzenia angażujących filmów marketingowych

Jeśli chcesz zwiększyć GMV, treści wideo są mocnym punktem wyjścia. Krótkie klipy produktowe szybko przyciągają uwagę i kierują ludzi ku finalizacji zakupu. Z Pippit tworzenie takich filmów nie zajmuje godzin ani nie wymaga dodatkowych narzędzi. Oto jak zacząć:

KROK 1
1. Otwórz generator wideo

Po rejestracji w Pippit kliknij „Generator wideo”, aby otworzyć interfejs do tworzenia filmów. Wpisz swój tekst i kliknij „Link”, „Media” lub „Dokument”, aby dodać link lub przesłać pliki multimedialne. Następnie kliknij „Ustawienia”, aby ustawić czas trwania i język, zdecydować, czy utworzyć wideo z awatarem lub bez, a następnie kliknij „Generuj”.

KROK 2
1. Generuj wideo

Kliknij ikonę ołówka na przesłanym pliku multimedialnym, aby otworzyć panel „Edytuj informacje o wideo”. Stamtąd możesz dostosować motyw, przesłać swoje logo, dodać nazwę marki, ustawić intro i wybrać kategorię wideo. Następnie dodaj najważniejsze momenty wideo, informacje o kampanii i preferencje dotyczące grupy docelowej w sekcji „Więcej informacji”, aby wypełnić najważniejsze punkty, dane kampanii oraz skupienie na odbiorcach. W obszarze „Ustawienia wideo” wybierz preferowany lektor, awatara i stosunek ekranu, a następnie kliknij „Generuj”, aby stworzyć swoje wideo.

Krok 3
1. Eksportuj i udostępnij

Podglądaj swój film, aby sprawdzić, jak działa. Skorzystaj z opcji „Szybka edycja”, aby dostosować napisy lub skrypt, jeśli to konieczne. Gdy wszystko wygląda dobrze, kliknij „Eksportuj”, aby zapisać ostateczną wersję w wybranym formacie, rozdzielczości i liczbie klatek na sekundę. Po eksportowaniu przejdź do „Paska zadań” i wybierz „Publikuj” obok filmu, aby udostępnić go bezpośrednio na TikToku, Instagramie lub Facebooku.

Szybkie kroki do stworzenia klarownych zdjęć produktów za pomocą Pippit

Chcesz publikować lepsze zdjęcia produktów, które przyciągają uwagę w mediach społecznościowych lub w Twoim sklepie? Wypróbuj te proste kroki, korzystając z Pippit.

KROK 1
1. Prześlij obraz

Na stronie głównej kliknij „AI Product Photo”. Prześlij zdjęcie produktu za pomocą przycisku + lub przeciągnij i upuść. Pippit automatycznie usunie tło, tworząc czysty punkt początkowy.

KROK 2
1. Twórz zdjęcia produktów

Wybierz jednolite tło lub przejdź do „AI Background” w celu skorzystania z szablonów scen. Dodaj krótkie teksty lub przejdź do sekcji „AI Design”. Wybierz typ „Plakat produktu”, wprowadź swój prompt, włącz „Układ na plakat” i wygeneruj 4 pomysły na układ. Dostosuj rozdzielczość i proporcje, aby pasowały do Instagrama, TikToka lub innych platform.

KROK 3
1. Eksportuj na swoje urządzenie

Na koniec kliknij „Pobierz” w prawym górnym rogu, aby zapisać obraz w wybranej jakości i rozmiarze. Możesz również kliknąć trzy kropki i wybrać „Edytuj więcej”, aby otworzyć obraz w przestrzeni zaawansowanej edycji i dopracować go.

Kluczowe funkcje Pippit do tworzenia treści zwiększających GMV

1
1. Mocne rozwiązanie wideo

Twórca wideo AI Pippit pozwala przekształcać linki do produktów, zdjęcia lub krótkie pomysły w filmy pasujące do różnych formatów i stylów. Możesz dostosować język, tekst, narrację i awatara AI, aby spełniały oczekiwania Twojej publiczności. Te krótkie filmy przyciągają uwagę i przyspieszają odkrywanie produktów, co może prowadzić do szybszych decyzji zakupowych i większej liczby sprzedaży. Jest to szczególnie przydatne dla marketplace'ów lub sklepów internetowych, gdzie wizualizacje często przyciągają kliknięcia.

2
1. Inteligentna przestrzeń do edycji wideo i obrazów

Pakiet edycyjny Pippit pozwala dopracować treści bez potrzeby korzystania z wielu narzędzi. W przypadku wideo możesz przycinać sceny, dodawać awatary do swojego wideo, przekształcać zdjęcia w mówiące klipy, poprawiać tempo, usuwać szumy i czyścić wizualizacje. Dla treści obrazu możesz korzystać z narzędzi do usuwania tła, edycji zbiorczej, narzędzi cieni AI oraz zwiększania rozdzielczości w celu wyostrzenia zdjęć produktów. Te ulepszenia dopracowują Twoje materiały wizualne, dzięki czemu kupujący, odwiedzając Twoje strony, ufają temu, co widzą. Większe zaufanie prowadzi do wyższych konwersji, co jest kluczem do wzrostu GMV.

3
1. Wstępnie zatwierdzone zasoby do tworzenia treści

Zamiast zaczynać od zera, otrzymujesz zestaw szablonów już zatwierdzonych do użytku komercyjnego. Są one uporządkowane według branży, długości, proporcji obrazu i tematu, a także regularnie aktualizowane na podstawie obecnych trendów. Te zasoby pozwalają Ci publikować szybciej, nie martwiąc się o kwestie licencyjne. Im szybciej wypuszczasz treści, tym szybciej możesz zwiększyć ruch na stronach produktów i zacząć podnosić wolumen sprzedaży.

4
1. Automatyczny wydawca i analizy

Możesz zaplanować publikację treści na platformach takich jak Instagram, TikTok lub Facebook bezpośrednio z narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi Pippit. Po opublikowaniu, wbudowane narzędzia analityczne śledzą wyświetlenia, kliknięcia, udostępnienia i zaangażowanie. Obserwowanie, co działa, a co nie, daje Ci zrozumienie w czasie rzeczywistym, które formaty lub produkty prowadzą do wyższego GMV. Możesz następnie wykorzystać te dane do powtarzania lub modyfikowania strategii treści.

5
1. Generator plakatów sprzedażowych

Pippit zawiera również narzędzie do tworzenia plakatów produktów, które w kilka sekund przekształca informacje o produkcie w materiały sprzedażowe. Możesz wpisać nazwę produktu, dodać kilka szczegółów i otrzymać projekt generowany przez AI, idealny do promocji, relacji lub reklam. Możesz również wybrać opcje układu lub przesłać własny obraz w celu lepszej kontroli. Te szybko tworzone plakaty są szczególnie przydatne podczas wyprzedaży błyskawicznych lub kampanii sezonowych, gdy czas i przejrzystość mają kluczowe znaczenie dla wzrostu GMV.

Zalety i wady wyceny GMV

Podsumowanie

W tym artykule dowiedzieliśmy się, czym jest GMV i jak można go obliczyć. Omówiliśmy również, jak właściwie go używać, przedstawiliśmy szybkie wskazówki dotyczące jego wzrostu oraz przeanalizowaliśmy jego zalety i wady. Jeśli chcesz śledzić GMV mądrzej i tworzyć treści, które napędzają rzeczywistą sprzedaż, wypróbuj Pippit. Jest stworzony dla twórców oraz sprzedawców e-commerce, którzy potrzebują szybkich narzędzi do tworzenia treści, wizualizacji produktów i materiałów markowych. Wypróbuj teraz i twórz przyciągające uwagę materiały marketingowe w kilka sekund.

Najczęściej zadawane pytania

1
1. Co to jest GMV w biznesie?

Definicja GMV może się nieznacznie różnić w różnych branżach, ale w przypadku e-commerce często traktowana jest jako kluczowy wskaźnik śledzenia wzrostu. Aby wspierać ten wzrost, Pippit oferuje narzędzia do przekształcania ofert produktów w angażujące treści. Od plakatów markowych i filmów promocyjnych po gotowe do publikacji rolki produktowe, możesz zarządzać, edytować i publikować na TikToku, Instagramie oraz Facebooku bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego.

2
1. Co to jest GMV w sprzedaży?

GMV w sprzedaży oznacza całkowitą wartość wszystkich sprzedanych towarów w określonym przedziale czasowym, mierzony przed odjęciem kosztów takich jak wysyłka, rabaty czy zwroty. Sklepy internetowe i rynki często używają go do śledzenia wzrostu lub porównywania wydajności produktów. Pippit daje sprzedawcom możliwość prezentowania produktów dzięki gotowym formatom treści. Możesz użyć jego generatora wideo AI, narzędzia AI do zdjęć produktów, gotowych szablonów, przestrzeni do edycji i innych funkcji, aby tworzyć przyciągające uwagę treści na potrzeby kampanii i sklepu online.

3
1. Co to jest GMV w TikTok?

GMV w TikTok Shop to całkowita wartość sprzedaży wygenerowanej za pośrednictwem platformy przed odjęciem zwrotów, rabatów lub opłat. Pozwala twórcom i sprzedawcom mierzyć, jak dobrze ich produkty radzą sobie pod względem całkowitego wolumenu sprzedaży. Ten wskaźnik jest kluczowy dla śledzenia wzrostu, efektywności kampanii marketingowych cyfrowych oraz popytu na produkty w czasie. Aby wyprzedzić konkurencję na platformach takich jak TikTok Shop, Pippit udostępnia twórcom narzędzia do tworzenia gotowych do sprzedaży filmów, generowania cyfrowych awatarów i projektowania miniatur skoncentrowanych na marce. Możesz przeglądać, edytować i publikować bezpośrednio na TikToku, dzięki czemu Twój cały proces od tworzenia treści do sprzedaży jest szybszy i sprawniejszy.