Comprendere cos'è il GMV e come farlo crescere con contenuti migliori

Che cos'è il GMV

GMV sta per Gross Merchandise Value (o Gross Merchandise Volume). Misura il valore totale in dollari dei beni venduti tramite una piattaforma in un determinato periodo, prima di sottrarre sconti, resi, spedizione o commissioni della piattaforma. Mostra il volume delle vendite piuttosto che il profitto ed è spesso utilizzato da marketplace e aziende di e-commerce per monitorare la scala.

Un buon esempio è Shopify, che ha riportato un GMV di circa $300 miliardi nel 2024. Questo dimostra le transazioni su larga scala gestite sulla piattaforma, anche se Shopify guadagna solo una minima parte di quell'importo attraverso commissioni di servizio e abbonamenti. Evidenzia il motivo per cui le metriche GMV sono un indicatore chiave dell'attività della piattaforma e ti dice quanto valore i brand stanno generando in totale, indipendentemente dal ricavo netto o dai profitti.

Ora che hai imparato cos'è il GMV, scopriamo come calcolarlo:

Come si calcola il GMV

Il GMV si calcola moltiplicando il numero di unità vendute per il prezzo per unità, prima di eventuali deduzioni come resi, sconti o commissioni.

Formula GMV:

GMV = Unità Totali Vendute × Prezzo di Vendita per Unità

Esempio:

Un venditore in un negozio online vende 500 t-shirt, ciascuna al prezzo di $20.

GMV = 500 × $20 = $10,000

Anche se ci sono successivamente resi o sconti, il GMV resta a $10,000 perché rappresenta il valore totale delle merci vendute ai prezzi indicati, non il ricavo reale raccolto.

Come calcolare il valore lordo delle merci

Il GMV nell'e-commerce ti dà un'idea generale di quanto stai vendendo, ma non dice molto da solo. Per capire veramente come sta andando il tuo negozio online, devi confrontare il GMV con altri numeri che raccontano l'intera storia.

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1. Confronta con il ricavo

Inizia verificando come il tuo GMV si confronta con il ricavo effettivo. La differenza mostra ciò che si perde attraverso sconti, resi o commissioni della piattaforma. Se il fatturato è troppo inferiore al GMV, è un segnale per rivedere i tuoi prezzi, la politica di rimborso o i canali di vendita.

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1. Controlla l'AOV

L'AOV ti dice quanto spende in media ogni cliente per ordine. Se il GMV aumenta ma l'AOV rimane costante, potrebbe essere perché stai ricevendo più ordini ma non necessariamente di valore maggiore. Monitorando entrambi, puoi individuare modalità per migliorare i tuoi prezzi o i bundle di prodotti.

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1. Monitora il CAC

Il CAC misura quanto costa acquisire un singolo cliente. Puoi confrontarlo con il GMV generato da quei clienti. Se il CAC aumenta ma il GMV non cresce nello stesso modo, è il momento di adeguare la tua strategia di marketing.

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1. Osserva il tasso di abbandono

Il tasso di abbandono è la percentuale di clienti che smettono di acquistare da te in un determinato periodo di tempo. Un GMV in crescita con un alto tasso di abbandono può essere fuorviante. Dimostra che stai vendendo di più, ma i compratori non tornano. Questo può danneggiare la crescita della tua attività e segnalare una lacuna nella fidelizzazione.

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1. Aggiungi CSAT o NPS

Il feedback dei clienti fornisce un contesto più ampio. CSAT (Customer Satisfaction) e NPS (Net Promoter Score) aggiungono il sentiment dei clienti al mix. Quando CSAT o NPS migliorano insieme al GMV, dimostra che le persone stanno spendendo di più perché sono realmente soddisfatte. Ma se il GMV aumenta mentre la soddisfazione diminuisce, potrebbe non durare a lungo.

Suggerimenti rapidi per aumentare la crescita del GMV

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1. Migliora i dettagli dei prodotti

La prima cosa da fare è verificare come appaiono i tuoi prodotti nella pagina. Devi utilizzare foto chiare, titoli brevi e dettagli specifici che rispondano a domande comuni. Quando tutto è ben visibile (prezzo, dimensioni, tempi di consegna), si elimina ogni dubbio. Questo dà alle persone più fiducia per procedere con l'acquisto invece di esitare o abbandonare.

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1. Offri offerte a tempo limitato

Dopo aver sistemato i tuoi annunci, aggiungi un senso di urgenza all'esperienza. Le offerte a tempo limitato creano un motivo per acquistare ora invece che dopo. Potrebbe essere una vendita lampo o un video promozionale del weekend con un conto alla rovescia visibile. Le persone agiscono più rapidamente quando sanno che l'offerta non durerà a lungo. Aggiunge anche varietà al negozio, coinvolgendo i clienti abituali con i tuoi prodotti.

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1. Upsell e cross-sell

Ora che stai ottenendo interesse, aggiungi più valore a ogni transazione. Quando un potenziale cliente aggiunge uno o due articoli al carrello, suggerisci una versione migliore o qualcosa di correlato. Se acquistano una macchina da caffè, mostra loro filtri o tazze compatibili. Questi piccoli cambiamenti aumentano il valore totale del carrello perché stai offrendo qualcosa che si adatta naturalmente alla loro scelta.

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1. Esegui annunci mirati

Per attirare più traffico adeguato, concentrati su annunci che parlano direttamente a determinati gruppi. Puoi utilizzare la cronologia di navigazione o gli acquisti precedenti per mostrare alle persone ciò a cui sono già interessate. Invece di gettare una rete ampia, stai raggiungendo persone che hanno già dimostrato interesse, motivo per cui ogni clic è più probabile che si converta.

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1. Aggiungi offerte in bundle

Quindi, prova a offrire set, kit o combinazioni a tema a un prezzo totale migliore I clienti spesso preferiscono i pacchetti quando vedono che ottengono di più pagando meno È anche un modo intelligente per eliminare stock extra o attirare l'attenzione su articoli che non si sono venduti molto di recente

Una volta che impari cos'è il GMV e inizi a gestirlo, avrai bisogno di un metodo più intelligente per gestire i tuoi contenuti Ed è qui che Pippit interviene per darti una mano!

Dalle inserzioni alle conversioni: lascia che Pippit alimenti la crescita del tuo GMV

Che tu stia pubblicando nuovi arrivi, anticipando una vendita o condividendo clip dietro le quinte, Pippit modella contenuti che attirano l'attenzione e stimolano azioni È uno strumento creativo ideale per marchi, venditori e marketer che vogliono trasformare i naviganti casuali in veri acquirenti e migliorare la crescita del loro GMV

Puoi progettare video brevi, poster e post sui social che si abbinano ai tuoi lanci di prodotti o promozioni Con i suoi modelli predefiniti, l'integrazione del negozio Shopify, editor di immagini batch, ritaglio intelligente di video e funzioni di pubblicazione automatica, i tuoi contenuti rimangono sempre nitidi e puntuali

3 semplici passaggi per utilizzare Pippit per creare video di marketing coinvolgenti

Se vuoi aumentare il tuo GMV, i contenuti video sono un ottimo punto di partenza. Brevi clip di prodotti possono attirare rapidamente l'attenzione e spingere le persone verso il checkout. Con Pippit, creare questi video non richiede ore o strumenti extra. Ecco come iniziare:

PASSAGGIO 1
1. Apri il generatore di video

Dopo che ti sei registrato su Pippit, clicca su "Generatore di video" per aprire l'interfaccia di generazione video. Inserisci il tuo prompt testuale e fai clic su "Link," "Media," o "Documento" per aggiungere il tuo link o caricare i tuoi file multimediali. Quindi, fai clic su "Impostazioni" per impostare la durata e la lingua, scegliere se creare un video con o senza avatar e fai clic su "Genera."

PASSAGGIO 2
1. Genera video

Fai clic sull'icona della matita sui tuoi file multimediali caricati per aprire il pannello "Modifica info video." Da lì, puoi regolare il tema, caricare il tuo logo, aggiungere il nome del tuo marchio, impostare l'intro e selezionare una categoria video. Quindi, aggiungi alcuni punti salienti del video, informazioni sulla campagna e preferenze del pubblico mirato nella sezione "Ulteriori informazioni" per completare punti salienti, informazioni di campagna e focus del pubblico. Nell'area "Impostazioni video," scegli la voce fuori campo, l'avatar e il rapporto d'aspetto dello schermo preferiti, e fai clic su "Genera" per creare il tuo video.

PASSO 3
1. Esporta e condividi

Anteprima del video per verificare come funziona. Usa l'opzione "Modifica rapida" per regolare i sottotitoli o il copione, se necessario. Quando tutto sembra a posto, clicca su "Esporta" per salvare la versione finale con il formato, la risoluzione e il frame rate preferiti. Dopo l'esportazione, vai alla "Barra delle attività" e seleziona "Pubblica" accanto al video per condividerlo direttamente su TikTok, Instagram o Facebook.

Passaggi rapidi per creare immagini di prodotto chiare utilizzando Pippit

Vuoi pubblicare scatti di prodotto migliori che attirino l'attenzione sui social media o nel tuo negozio? Prova questi semplici passaggi utilizzando Pippit.

PASSO 1
1. Carica l'immagine

Nella pagina principale, clicca su "AI Product Photo". Carica la foto del tuo prodotto utilizzando il pulsante + oppure trascinandola e rilasciandola. Pippit rimuoverà automaticamente lo sfondo per ottenere un punto di partenza pulito.

PASSO 2
1. Crea immagini del prodotto

Scegli un colore di sfondo uniforme o passa a "AI Background" per utilizzare i modelli di scena. Puoi aggiungere brevi testi o accedere alla sezione "AI Design". Scegli il tipo di \"Poster del prodotto\", inserisci il tuo prompt, attiva \"Layout to Poster\" e genera 4 idee di layout. Regola la risoluzione e il rapporto d'aspetto per adattarli a Instagram, TikTok o altre piattaforme.

PASSO 3
1. Esporta sul tuo dispositivo

Infine, fai clic su \"Download\" nell'angolo in alto a destra per salvare l'immagine nella qualità e dimensione selezionate. Puoi anche fare clic sui tre puntini e scegliere \"Modifica di più\" per aprirlo nello spazio di modifica avanzato e perfezionarlo.

Funzionalità chiave di Pippit per creare contenuti che aumentano il GMV

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1. Soluzione video potente

L'AI video creator di Pippit ti consente di trasformare link di prodotti, foto o brevi idee in video che si adattano a diversi formati e stili. Puoi personalizzare la lingua, il testo, la voce narrante e l'avatar AI per rispondere alle aspettative del tuo pubblico. Questi video brevi catturano l'attenzione e accelerano la scoperta dei prodotti, portando a decisioni di acquisto più rapide e a un maggiore volume di vendite. Questo è particolarmente utile per marketplace o negozi online dove le immagini spesso generano clic.

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1. Spazio intelligente per l'editing di video e immagini

La suite di editing di Pippit ti permette di perfezionare i tuoi contenuti senza bisogno di più strumenti. Per i video, puoi tagliare le scene, aggiungere avatar al tuo video, trasformare immagini in clip parlanti, correggere il ritmo, rimuovere il rumore e migliorare i contenuti visivi. Per i contenuti multimediali, hai accesso alla rimozione dello sfondo, alla modifica in batch, agli strumenti di ombreggiatura AI e all'ingrandimento per migliorare i tuoi scatti di prodotto. Questi aggiornamenti perfezionano le tue immagini, così quando gli acquirenti visitano le tue pagine, si fidano di ciò che vedono. Maggiore fiducia porta a conversioni più alte, che è la chiave per aumentare il GMV.

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1. Risorse pre-autorizzate per la creazione di contenuti

Invece di iniziare da zero, hai un set di modelli già autorizzati per l'uso commerciale. Sono ordinati per settore, durata, proporzioni e tema e aggiornati regolarmente in base alle tendenze attuali. Queste risorse ti permettono di pubblicare più rapidamente senza preoccuparti di problemi di licenza. Più velocemente crei contenuti, prima puoi generare traffico verso le schede prodotto e iniziare a incrementare il volume di vendite.

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1. Auto-pubblicazione e analisi

Puoi programmare i contenuti per andare online su piattaforme come Instagram, TikTok o Facebook direttamente dagli strumenti di gestione dei social media di Pippit. Una volta pubblicato, l'analisi integrata traccia visualizzazioni, clic, condivisioni e coinvolgimento. Osservare cosa funziona e cosa no ti dà una comprensione in tempo reale di quali formati o prodotti portano a un GMV più alto. Puoi quindi utilizzare quei dati per ripetere o modificare le strategie di contenuto.

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1. Generatore di poster per le vendite

Pippit include anche uno strumento poster di prodotto che trasforma le informazioni sui tuoi prodotti in immagini di vendita in pochi secondi. Puoi inserire il nome di un prodotto, aggiungere alcuni dettagli e ottenere un design generato dall'AI adatto per promozioni, storie o annunci. Puoi anche selezionare opzioni di layout o caricare la tua immagine per avere un maggiore controllo. Questi poster veloci sono particolarmente utili durante vendite lampo o campagne stagionali in cui il tempismo e la chiarezza sono fondamentali per aumentare il GMV.

Pro e contro della valutazione GMV

Conclusione

In questo articolo, abbiamo appreso cos'è il GMV e come calcolarlo. Abbiamo anche discusso su come utilizzarlo correttamente, fornito consigli rapidi per la sua crescita e analizzato i suoi pro e contro. Se stai cercando un modo più intelligente per monitorare il tuo GMV e creare contenuti che generano vendite reali, prova Pippit. È pensato per i creatori e i venditori di e-commerce che desiderano strumenti rapidi per contenuti, immagini di prodotti e risorse con marchio. Provalo ora e ottieni contenuti di marketing accattivanti in pochi secondi.

FAQ

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1. Cos'è il GMV in ambito aziendale?

Il significato di GMV può variare leggermente tra i settori, ma nell'e-commerce è spesso considerato un indicatore di crescita di alto livello. Per supportare questa crescita, Pippit ti fornisce strumenti per trasformare le inserzioni di prodotto in contenuti coinvolgenti. Da poster con marchio e video di vendita a reel di prodotti pronti per la didascalia, puoi organizzare, modificare e pubblicare su TikTok, Instagram e Facebook direttamente dal tuo pannello di controllo.

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1. Che cos'è il GMV nelle vendite?

Il GMV nelle vendite si riferisce al valore totale di tutti i beni venduti durante un determinato periodo di tempo, misurato prima di detrarre costi come spedizioni, sconti o resi. I negozi online e i marketplace spesso lo utilizzano per monitorare la crescita o confrontare le prestazioni dei prodotti. Pippit offre ai venditori un modo per mettere in mostra i prodotti attraverso formati di contenuti pronti all'uso. Puoi utilizzare il suo generatore di video basato sull'IA, lo strumento AI product photo, modelli preimpostati, spazi di modifica e molto altro per creare contenuti accattivanti per le tue campagne e il tuo negozio online.

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1. Che cos'è il GMV su TikTok?

Il GMV su TikTok Shop è il valore totale delle vendite generate attraverso la piattaforma prima di detrarre resi, sconti o spese. Permette ai creatori e ai venditori di misurare le prestazioni dei loro prodotti in termini di volume totale delle vendite. Questa metrica è fondamentale per monitorare la crescita, le prestazioni delle campagne di marketing digitale e la domanda di prodotti nel tempo. Per rimanere al passo su piattaforme come TikTok Shop, Pippit fornisce ai creatori strumenti per produrre video pronti alla vendita, generare avatar digitali e creare miniature incentrate sul marchio. Puoi visualizzare in anteprima, modificare e pubblicare direttamente su TikTok, rendendo tutto il flusso di lavoro dalla creazione dei contenuti alla vendita più rapido e fluido.