Szeretné tudni, hogy mi az a GMV, és miért fontos az Ön üzlete számára? Nos, sok online értékesítő ezt használja, hogy kövesse értékesítési trendjeit, és összehasonlítsa teljesítményét a különböző csatornákon. Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan számíthatja ki, megvizsgáljuk, hogyan kezelheti helyesen, és adunk néhány tippet a javításhoz.
Mi az a GMV
A GMV a Bruttó Áruforgalmi Értéket (Gross Merchandise Value) jelenti. Egy platformon keresztül értékesített áruk összértékét méri egy adott időszak alatt, a kedvezményeket, visszaküldéseket, szállítási- és platformdíjakat levonás nélkül. Ez az értékesítési volumenre utal, nem pedig a profitra, és gyakran használják piacterek és e-kereskedelmi vállalkozások a méret nyomon követésére.
Egy jó példa a Shopify, amely 2024-ben körülbelül 300 milliárd dolláros GMV-ről számolt be. Ez azt mutatja, hogy a platform nagyszabású tranzakciókat kezel, annak ellenére, hogy a Shopify csak ennek az összegnek a töredékét keresi meg szolgáltatási díjakból és előfizetésekből. Ez kiemeli, hogy a GMV mutatók miért fontosak a platformtevékenység szempontjából, és azt is elárulja, mennyi értéket generálnak a márkák összességében, függetlenül a nettó árbevételtől vagy a profitoktól.
Most, hogy megtanulta, mi a GMV, nézzük, hogyan számoljuk ki:
Hogyan számoljuk ki a GMV-t
A GMV-t úgy számítják ki, hogy az eladott egységek számát megszorozzák az egységenkénti árral, a visszáru, kedvezmények vagy díjak előtti értékkel.
GMV képlete:
GMV = Összes eladott egység × Egységenkénti eladási ár
Példa:
Egy eladó egy online áruházban 500 pólót ad el, darabonként 20 dollárért.
GMV = 500 × $20 = $10,000
Még ha később visszatérítések vagy kedvezmények is vannak, a GMV akkor is $10,000 marad, mert ez kiemeli az eladott áruk teljes értékét a feltüntetett árakon, nem pedig a ténylegesen beszedett bevételt.
Hogyan határozzuk meg a bruttó áruértéket
A GMV az e-kereskedelemben durva képet ad arról, hogy mennyit értékesítesz, de önmagában nem mond sokat. Ha tényleg meg akarod érteni, mennyire teljesít jól az online boltod, a GMV-t össze kell hasonlítanod néhány másik számmal, amelyek a teljes képet mutatják.
- 1
- Hasonlítsd össze a bevétellel
Kezdd azzal, hogy ellenőrzöd, hogyan viszonyul a GMV a tényleges bevételhez. A különbség megmutatja, hogy mennyi veszik el kedvezmények, visszatérítések vagy platformdíjak miatt. Ha a bevétel túlzottan elmarad a GMV-tól, az annak jele lehet, hogy felül kell vizsgálni az árképzést, a visszatérítési politikát vagy az értékesítési csatornákat.
- 2
- Ellenőrizze az AOV-t
Az AOV megmutatja, hogy egy átlagos vásárló mennyit költ egy rendelés során. Ha a GMV nő, de az AOV stagnál, az azt jelentheti, hogy több rendelést kap, de nem feltétlenül nagyobb értékűeket. Ha mindkettőt figyeli, lehetősége nyílik az árképzés vagy a termékcsomagok javítására.
- 3
- Kövesse nyomon a CAC-ot
A CAC azt méri, mennyibe kerül egyetlen ügyfél megszerzése. Ezt összevetheti azokkal a GMV-vel, amelyet ezek az ügyfelek generálnak. Ha a CAC növekszik, de a GMV nem nő ugyanúgy, itt az ideje a marketingstratégia módosításának.
- 4
- Kövesse a lemorzsolódási arányt
A lemorzsolódási arány azon vásárlók százalékos aránya, akik egy bizonyos idő alatt hagyják abba a vásárlást. A magas lemorzsolódási aránnyal rendelkező növekvő GMV félrevezető lehet. Ez azt mutatja, hogy többet értékesít, de a vásárlók nem térnek vissza. Ez károsíthatja az üzleti növekedést és jelezhet egy retention-hiányt.
- 5
- Adja hozzá a CSAT vagy NPS mérőszámot
A vásárlói visszajelzések több kontextust adnak. A CSAT (Customer Satisfaction) és az NPS (Net Promoter Score) az ügyfélhangulatot is hozzáadja a keverékhez Ha a CSAT vagy az NPS az GMV-vel együtt javul, az azt mutatja, hogy az emberek azért költenek többet, mert valóban elégedettek De ha az GMV emelkedik, miközben az elégedettség csökken, az talán nem tart sokáig
Gyors tippek az GMV növekedésének fokozásához
- 1
- Terméklisták javítása
Az első dolog, amit meg kell tenned, hogy megnézed, hogyan jelennek meg termékeid az oldalon Világos fotókat, rövid címeket és konkrét részleteket kell használnod, amelyek megválaszolják a gyakori kérdéseket Ha minden ott van (ár, méret, szállítási idő), az megszünteti a kétségeket Ez nagyobb bizalmat ad az embereknek, hogy vásárlás mellett döntsenek a habozás vagy elhagyás helyett
- 2
- Korlátozott ideig elérhető ajánlatok
Miután az ajánlatok megfelelően vannak kialakítva, adj hozzá sürgősséget a vásárlási élményhez. Korlátozott ideig elérhető ajánlatok ösztönzik, hogy vásároljanak most, ne később. Ez lehet egy villámárverés vagy egy hétvégi promóciós videó, látható visszaszámlálóval. Az emberek gyorsabban cselekszenek, amikor tudják, hogy az ajánlat nem tart sokáig. Ez továbbá változatosságot hoz az üzletbe, ami visszatérő vásárlókat vonz a termékével.
- 3
- Felhasználás növelése és keresztértékesítés
Most, hogy érdeklődést keltett, növeljen értéket minden tranzakcióhoz. Amikor egy potenciális vásárló hozzáad egy vagy két terméket a kosarához, javasoljon egy jobb változatot vagy valami kapcsolódót. Ha vesznek egy kávéfőzőt, mutasson kompatibilis szűrőket vagy bögréket. Ezek az apró változtatások növelik a kosár értékét, mivel olyan termékeket kínál, amelyek természetesen illeszkednek az ő választásához.
- 4
- Célzott hirdetések futtatása
Ahhoz, hogy több megfelelő látogatót vonzzon, összpontosítson azokra a hirdetésekre, amelyek közvetlenül szólnak bizonyos csoportokhoz. Használhatja a böngészési előzményeket vagy korábbi vásárlásokat arra, hogy megmutassa az embereknek, hogy mi vonzza őket már most is. Ahelyett, hogy széles hálót vetne ki, olyan embereket ér el, akik már korábban érdeklődést mutattak, ezért minden kattintás nagyobb valószínűséggel alakul vásárlássá.
- 5
- Ajánljon csomagajánlatokat
Ezután próbáljon meg sorozatokat, készleteket vagy tematikus csomagokat kínálni kedvezőbb összárért A vásárlók gyakran előnyben részesítik a csomagokat, amikor látják, hogy többet kapnak kevesebbért Ezenkívül okos módja a többletkészlet eladásának, illetve azoknak a termékeknek a figyelem középpontba helyezésének, amelyek az utóbbi időben kevésbé keltek el
Miután megtanulja, hogy mi az GMV, és elkezdi kezelni azt, szüksége lesz egy okosabb módszerre tartalmának kezelésére Ekkor lép közbe Pippit, és nyújt segítő kezet!
Listázástól az átalakulásokig: A Pippit segít növelni az GMV-jét
Legyen szó új termékek bemutatásáról, akció előzeteséről vagy színfalak mögötti klipek megosztásáról, a Pippit olyan tartalmat formál, amely felkelti a figyelmet és cselekvésre ösztönöz Ez egy elengedhetetlen kreatív eszköz márkák, árusok és marketingesek számára, akik szeretnék átalakítani a hétköznapi böngészőket valós vásárlókká, és javítani GMV-növekedésüket
Készíthet rövid videókat, plakátokat és közösségi médiás posztokat, amelyek illeszkednek a termékkínálatához vagy promócióihoz Előre beállított sablonjainak, a Shopify áruházintegrációnak, csoportos képszerkesztő funkciónak, okos videóvágásnak és automatikus közzétételi funkcióknak köszönhetően a tartalma mindig éles és időszerű marad
3 egyszerű lépés a Pippit használatához figyelemfelkeltő marketingvideók készítéséhez
Ha növelni szeretné GMV-jét, a videós tartalom erős kiindulópont lehet. Rövid termékklippek gyorsan felkelthetik a figyelmet, és vásárlásra ösztönözhetik az embereket. A Pippit segítségével ezeknek a videóknak az elkészítése nem igényel órákat vagy extra eszközöket. Így kezdhet hozzá:
- LÉPÉS 1
- Nyissa meg a videókészítőt
Miután regisztrált a Pippitre, kattintson a "Video Generator" gombra a videókészítő felület megnyitásához. Adja meg a szöveges előkészítést, majd kattintson a „Link”, „Média” vagy „Dokumentum” gombra, hogy hozzáadja a linket, vagy feltöltse médiafájljait. Kattintson a „Beállítások” gombra az időtartam és nyelv megadásához, valamint annak kiválasztásához, hogy avatárral vagy anélkül szeretné-e elkészíteni a videót, majd kattintson a „Generálás” gombra.
- LÉPÉS 2
- Videó generálása
Kattintson a ceruza ikonra a feltöltött médiáján, hogy megnyissa a „Videóinformációk szerkesztése” panelt. Innen állíthatja be a témát, feltöltheti logóját, hozzáadhatja márkanevét, beállíthatja a bevezetőt, és kiválaszthatja a videó kategóriáját. Ezután adjon hozzá videós mérföldköveket, kampányinformációkat és a célközönség beállításait a „További információ” részben a mérföldkövek, kampányinformációk és célközönség fókuszának kitöltéséhez. A „Videobeállítások” részben válassza ki az előnyben részesített narrációt, avatárt és képernyőarányt, majd kattintson a „Generálás” gombra a videó létrehozásához.
- LÉPÉS 3
- Exportálás és megosztás
Tekintse meg videója előnézetét, hogy ellenőrizze, hogyan működik. Használja a „Gyorsszerkesztés” opciót a feliratok vagy szöveg szükség szerinti módosításához. Ha minden rendben van, kattintson az „Exportálás” gombra, hogy elmentse a végleges verziót a kívánt formátumban, felbontásban és képkockasebességgel. Exportálás után lépjen a „Feladatlistára”, és válassza a „Közzététel” lehetőséget a videó mellett, hogy közvetlenül megoszthassa azt a TikTokon, Instagramon vagy Facebookon.
Gyors tippek egyértelmű termékképek készítéséhez a Pippit segítségével
Szeretne jobb termékképeket közzétenni, amelyek felkeltik a figyelmet a közösségi médián vagy az áruházában? Próbálja ki ezeket az egyszerű lépéseket a Pippit használatával.
- LÉPÉS 1
- Töltse fel a képet
A kezdőlap nyitóoldalán kattintson az „AI Product Photo” lehetőségre. Töltse fel a termékfotót a + gomb használatával, vagy húzza és ejtse be. A Pippit automatikusan eltávolítja a hátteret, tiszta kiindulópontot biztosítva.
- LÉPÉS 2
- Hozzon létre termékképeket
Válasszon egyszínű hátteret, vagy váltson az „AI Background” lehetőségre jelenetet tartalmazó sablonokért. Hozzáadhat rövid szövegeket, vagy beléphet az „AI Design” szekcióba. Válassza ki a "Termékplakát" típust, írja be az utasítást, kapcsolja be a "Elrendezés plakáthoz" funkciót, és generáljon 4 elrendezési ötletet Állítsa be a felbontást és a képarányt, hogy megfeleljen az Instagram, TikTok vagy más platformok követelményeinek
- LÉPÉS 3
- Exportálás az eszközére
Végül kattintson a jobb felső sarokban található "Letöltés" gombra, hogy mentse a képet a kiválasztott minőségben és méretben Kattinthat a három pontra, és választhatja az "További szerkesztés" opciót, hogy megnyissa a képet a haladó szerkesztési térben és finomhangolja
A Pippit kulcsfontosságú funkciói a GMV növekedését elősegítő tartalom létrehozásához
- 1
- Erőteljes videómegoldás
A Pippit mesterséges intelligencia alapú videókészítője lehetővé teszi, hogy termékhivatkozásokat, fotókat vagy rövid ötleteket videókká alakítson, amelyek különböző formátumokhoz és stílusokhoz illeszkednek. Testreszabhatja a nyelvet, a szöveget, a narrációt és a mesterséges intelligencia avatárját, hogy megfeleljen a közönsége elvárásainak. Ezek a rövid videók megragadják a figyelmet és felgyorsítják a termékek felfedezését, ami gyorsabb vásárlási döntésekhez és nagyobb értékesítési volumenhez vezethet. Különösen hasznos a piactereken vagy online boltokban, ahol a vizuális elemek gyakran vonzzák a kattintásokat.
- 2
- Intelligens videó- és képalkotó tér
A Pippit szerkesztői felülete lehetővé teszi, hogy tartalmát tökéletesítse anélkül, hogy több eszközre lenne szüksége. Videók esetén vághat jeleneteket, avatárokat adhat a videójához, képeket átalakíthat beszélő klippekké, javíthatja a tempót, eltávolíthatja a zajt, és tisztíthatja a vizuális elemeket. Kép tartalom esetén hozzáférhet a háttér eltávolításához, a csoportos szerkesztéshez, az AI árnyék eszközökhöz és az eszközélesítéshez, hogy termékeit élesítse. Ezek a frissítések finomhangolják a vizuális tartalmakat, így amikor a vásárlók az oldalára érkeznek, megbíznak abban, amit látnak. Több bizalom magasabb konverzióhoz vezet, ami kulcsfontosságú a GMV növeléséhez.
- 3
- Előzetesen jóváhagyott anyagok tartalomkészítéshez
A nulláról való indulás helyett egy olyan sablongyűjteményt kap, amely már kereskedelmi használatra engedélyezett. Ezek iparág, időtartam, képarány és téma szerint vannak rendezve, és rendszeresen frissülnek a jelenlegi trendek alapján. Ezek az anyagok lehetővé teszik, hogy gyorsabban publikáljon anélkül, hogy aggódnia kellene az engedélyezési problémák miatt. Minél gyorsabban publikálja a tartalmat, annál hamarabb vonzhat forgalmat a terméklistákra és növelheti az eladások volumenét.
- 4
- Automatikus közzététel és analitika
A tartalom időzítése révén közvetlenül a Pippit közösségi média kezelő eszközeiből lehet megjelentetni olyan platformokon, mint az Instagram, a TikTok vagy a Facebook. Publikálás után a beépített analitika követi a megtekintéseket, kattintásokat, megosztásokat és az elköteleződést. Annak megfigyelése, hogy mi működik és mi nem, valós idejű betekintést nyújt abba, hogy mely formátumok vagy termékek vezetnek magasabb GMV-hez. Ezeket az adatokat később felhasználhatja tartalmi stratégiák megismétlésére vagy finomítására.
- 5
- Eladási poszter generátor
A Pippit tartalmaz egy termékplakát eszközt, amely másodpercek alatt értékesítési vizuállá alakítja a termékinformációt. Megadhat egy terméknevet, beírhat néhány részletet, és AI által generált dizájnt kaphat promóciókhoz, történetekhez vagy hirdetésekhez. Választhat elrendezési lehetőségeket, vagy feltöltheti saját képét a jobb irányítás érdekében. Ezek a gyorsan elkészíthető plakátok különösen hasznosak villámakciók vagy szezonális kampányok során, amikor az időzítés és az egyértelműség a legfontosabb az GMV növekedéséhez.
Az GMV értékelés előnyei és hátrányai
- Könnyen érthető és nyomon követhető: Az GMV pénzügyi érték világos képet nyújt az összes értékesítési mennyiségről egy adott időszakon belül. Egyszerű mutató az üzleti tevékenység nyomon követésére.
- Hasznos a trendek összehasonlításához: Az GMV időbeli nyomon követése lehetővé teszi, hogy összehasonlítsa a növekedést negyedévek vagy évek során, és összevetheti a teljesítményt más platformokkal.
- Felbecsülés skála és piaci elérés: Induló vállalkozások és e-kereskedelem esetén a növekvő GMV a felhasználói aktivitás vagy tranzakciók növekedését jelzi. A befektetők gyakran tekintik a magas GMV-t a lendület vagy a piaci lehetőség jelének.
- Nem mutatja a jövedelmezőséget: A GMV figyelmen kívül hagyja a kulcsfontosságú levonásokat, mint például a visszatérítések, kedvezmények, díjak, valamint a marketing vagy teljesítési költségek. Nem ad betekintést a tényleges bevételekbe vagy haszonkulcsokba.
- Megtévesztheti az értékeléseket: Csak a GMV-re támaszkodni a feltételezett értéket túlzottan felfújhatja. A magas GMV származhat drága termékekből vagy promóciós értékesítések mennyiségéből, nem pedig fenntartható vagy nyereséges értékesítésekből.
Következtetés
Ebből a cikkből megtanultuk, mi az a GMV és hogyan számíthatjuk ki. Megbeszéltük azt is, hogyan lehet helyesen használni, rövid tippeket adtunk annak növekedéséhez, és elemeztük az előnyeit és hátrányait. Ha okosabban szeretné nyomon követni GMV-jét és olyan tartalmat szeretne létrehozni, amely valódi értékesítést eredményez, próbálja ki a Pippit alkalmazást! Kifejezetten alkotók és e-kereskedelmi eladók számára készült, akik gyors eszközöket keresnek tartalomhoz, termékmegjelenítésekhez és márkázott anyagokhoz. Próbálja ki most, és készítsen figyelemfelkeltő marketing tartalmat másodpercek alatt!
GYIK
- 1
- Mit jelent a GMV az üzleti világban?
A GMV jelentése kissé eltérhet az iparágak között, de az e-kereskedelemben gyakran a növekedés követéséhez használt felső szintű mutatóként tekintik. E növekedés támogatása érdekében a Pippit eszközöket biztosít, amelyek segítségével a terméklistákból vonzó tartalmak készíthetők. A márkázott poszterektől és értékesítési videóktól kezdve a képaláírásra kész termékfilmkekekig Ön rendszerezhet, szerkeszthet, és közzétehet TikTokon, Instagramon és Facebookon közvetlenül az irányítópultról.
- 2
- Mit jelent a GMV az értékesítésben?
A GMV az értékesítésben az összes eladott árucikk teljes értékét jelenti egy meghatározott időszakban, a szállítási költségek, kedvezmények vagy visszatérítések levonása előtt. Az online boltok és piacterek gyakran használják a növekedés nyomon követésére vagy a termékteljesítmény összehasonlítására. A Pippit lehetőséget biztosít az eladóknak, hogy bemutassák termékeiket kész tartalomformátumok használatával. Használhatja az AI videókészítőt, az AI termékfotó eszközt, előre beállított sablonokat, szerkesztési felületeket és még sok minden mást, hogy figyelemfelkeltő tartalmat hozzon létre kampányaihoz és online boltjához.
- 3
- Mit jelent a GMV a TikTokon?
A GMV a TikTok Shopban a platformon keresztül generált teljes eladási összeg, a visszatérítések, kedvezmények vagy díjak levonása előtt. Lehetővé teszi az alkotók és eladók számára, hogy mérjék termékeik teljes eladási volumen alapján elért eredményeit. Ez a mutató kulcsfontosságú a növekedés, a digitális marketingkampányok teljesítménye és a termék iránti kereslet időbeli nyomon követéséhez. Ahhoz, hogy versenyképes maradhasson olyan platformokon, mint a TikTok Shop, a Pippit eszközöket kínál az alkotók számára készre eladható videók készítéséhez, digitális avatarok létrehozásához és márkaorientált miniatűrök megtervezéséhez. Előnézetet, szerkesztést és közvetlen közzétételt végezhet a TikTokon, így az egész tartalom-értékesítési munkafolyamat gyorsabb és gördülékenyebb lesz.