Egy kifinomult hirdetés is megbukhat, ha rossz kérdésre válaszol. Indíts a Pippit hirdetéskészítőben egy vásárlói kétséggel és egy jóváhagyott termékforrással. Formátumokat csak akkor hasonlíts össze, ha minden verzió világosabb bizonyítékot nyújt a vásárlónak.
Mit kell a vásárlónak elhinnie?
A formátum nem stílusbeli választás, amíg a bizonyíték feladata nem világos. A vásárlót érdekelheti, hogy egy lámpa hajlítható-e anélkül, hogy megcsúszna, hogy egy alkalmazást könnyű-e megtanulni használni, vagy hogy egy szolgáltatás az ő csapatukhoz hasonló célcsoport számára készült-e. Minden kétséghez másféle bizonyíték szükséges. Ha a terméknek egy látható műveletet kell végrehajtania, mutassa be a műveletet. Ha az érték a kontextustól függ, magyarázza el. Ha az üzenetnek állandó gazdára van szüksége, adjon hozzá egy személyt vagy egy AI avatárt.
Használjon három ellenőrzést a formátum kiválasztása előtt.
Állítás: Fogalmazza meg pontosan azt az elképzelést, amelyet a nézőnek el kell hinnie.
Akadály: Nevezze meg azt a kétséget, amely akadályozhatja a döntést.
Bizonyíték: Válassza ki azt a műveletet, magyarázatot vagy előadói utalást, amely eloszlatja ezt a kétséget.
Mikor érdemes termékbemutatót használni?
A termékbemutató akkor a leghatásosabb, ha a vásárlónak látnia kell a mozgást, textúrát, méretet, sebességet, illeszkedést vagy egy előtte-utána eredményt. A kamerának elég hosszú ideig kell tartania a kulcsfontosságú akciót, hogy a néző meg tudja ítélni azt. Egy asztali lámpa esetében ez jelentheti a kar hajlítását, az állvány mozdulatlannak mutatását és a fény szögének változtatását. Szoftver esetében ez jelentheti egy általános feladat elvégzését egyértelmű kiindulópontból.
A Marketingtudományi Akadémia által összegzett kutatások kimutatták, hogy a folyamatdemonstrációk növelhetik a vásárlási érdeklődést, mivel a nézők követni tudják, hogyan érhető el egy eredmény. A mentális folyamat számít. Ez egy állítást egy olyan szekvenciává alakít, amelyet a néző saját szemével ellenőrizhet.
Tartsa meg az őszinte felvételt. Használjon valódi termékfelvételeket az olyan részletekhez, amelyeket a generált média esetleg megváltoztatna, például a gombok elhelyezése, az anyag kidolgozása vagy az, ahogyan egy kéz megfog egy tárgyat. Mutassa a normál használati esetet az egyedi előtt. Ha az eredmény időt vesz igénybe, csökkentse a várakozási időt, de jelezze, hogy idő telt el. A bizonyíték gyengébbé válik, amikor a szerkesztés egy átlagos cselekvést lehetetlennek tüntet fel.
Mikor működik a narráció a legjobban?
A narráció akkor működik jól, amikor a vizuális cselekvés könnyen érthető, de annak jelentése nem. A narrátor megnevezheti a problémát, kiemelhet egy apró részletet, vagy összekapcsolhatja az egyik lépést a másikkal. Ez hasznos képernyőfelvételekhez, összeszerelési klipekhez, összehasonlításokhoz és rövid esettanulmányokhoz. A kép marad a bizonyíték, míg a hang útmutatóként szolgál.
Írja meg a narrációt a felvételek kiválasztása után. Csak azt írja le, amit a néző nem tud megérteni kizárólag a képből. Ahelyett, hogy azt mondaná: „A lámpa karja mozog,” magyarázza el, miért számít a mozgás: „Az ízület megtartja a szögét, így a fény ott marad, ahol elhelyezi.” Ez a mondat következményt ad hozzá, ahelyett hogy megismételné a képernyőt.
Egyetlen narrátort általában könnyebb követni, ha az üzenet több lépésből áll. Több hang energiafröccsöt adhat egy egyszerű párbeszédhez, de egyúttal új kérdéseket is felvethet arról, hogy ki beszél és miért. Egy rövid, tényeken alapuló bemutatónál a világosság értékesebb, mint a szereplők száma. A hirdetés készítőjének támogatnia kell a jelenetet, és nem szabad az audiot egy második történetté változtatnia.
Mikor használjon egy hirdetés avatárt?
Az avatár lehetőséget ad a kampánynak arra, hogy egy következetes előadót alkalmazzon anélkül, hogy minden verzióhoz új felvételi ülést kellene tartani. Bemutathat egy felhasználási esetet, lefordíthat egy bonyolult pontot egyszerű nyelvre, vagy összekapcsolhat több termékfotót. Ez jól működik bemutatókhoz, funkcióösszefoglalókhoz és olyan kampányokhoz, amelyek több nyelven ugyanazt a szerkezetet igénylik.
A jelenlét nem egyenlő a bizonyítékkal. Tartsd az előadót a bizonyíték mellett, ne a helyén. Amikor az avatar azt mondja, hogy egy vezérlő egyszerű, mutassa meg a vezérlő használatát. Amikor az előadó megnevez egy eredményt, mutassa meg az eredmény forrását. A Pippit AI avatar generátora lehetővé teszi, hogy az alkotók kiválasszanak egy előadót, valamint módosítsák a szöveget, nyelvet és hangot, ami megkönnyíti ennek a támogató szerepnek a tesztelését.
Kerülje el, hogy egy digitális előadót felszólítson egy fizikai tárgy kezelésére, ha a pontos érintkezés központi eleme az állításnak. Az ujjak, címkék és apró alkatrészek azok a helyek, ahol a generált jelenetek könnyen elcsúszhatnak. Tisztább választás, ha az avatar vezeti be az ötletet, majd váltson a bizonyítékhoz hitelesített termékfelvételre.
Melyik formátum illik az egyes vásárlói kérdésekhez?
Használja ezt a mátrixot segítségként hirdetéskészítési döntéshozatalban, ne kijelölt szabályként. Egy összetett termék esetén mindhárom formátum szükséges lehet, de mindegyiknek legyen egyértelmű feladata. Ha két elem ugyanazt a pontot képviseli, távolítsa el az egyiket. Ha egy fő állításnak nincs látható támogatása, adjon hozzá bizonyítékot, mielőtt csiszolná.
Hogyan kombinálhatók a formátumok zavar nélkül?
Egy erős hibrid gyakran egyszerű sorrendet alkalmaz: meghatározza a problémát, bemutatja az akciót, elmagyarázza a részleteket, majd megerősíti az eredményt. Az előadó meghatározhatja a problémát. A termékbemutató megerősítheti az állítást. A hang utalhat a kulcsmomentumra. Ez a sorrend az összpontosítást a bizonyítékok felé irányítja.
Korlátozza az egyes jeleneteket egyetlen célra. A nézőnek nem szabad egyszerre funkciók listáját olvasnia, miközben nézi, ahogy egy kéz használja a terméket, és közben hallgat egy második állítást. Adjon fontos bizonyítéknak saját hangsúlyt. A feliratoknak meg kell egyezniük a kimondott gondolattal, és a zenének helyet kell hagynia a beszéd számára. Ha az első öt másodperc bármely márkáé lehetne, mutasd be a terméket vagy az esettanulmányt minél hamarabb.
A Pippit termékbemutató útmutatója szélesebb körű alkotási folyamatot mutat be. Egy koncepció egy felvetésből, linkből, fájlból vagy jóváhagyott médiából indulhat ki. Tekintsd meg az eredményt, és finomítsd a forgatókönyvet, jeleneteket és időzítést a kiexportálás előtt. Egy hirdetéskészítő lecsökkentheti a gyártási időt, de a készítő dönt arról, hogy a végső sorozat alátámasztja-e az állítást.
Hogyan érdemes átnézni egy hirdetést a közzététel előtt?
Nézd meg hang nélkül. Ellenőrizd, hogy a termék, a művelet és az eredmény érthető-e.
Hallgasd meg nézés nélkül. Távolítsd el azokat az állításokat, amelyeket a vizuális tartalom nem támaszt alá.
Álljon meg a kulcsfontosságú bizonyító keretnél. Ellenőrizze a címkéket, a kezeket, a mérleget és a termék részleteit a pontosság érdekében.
Kérdezzen meg egy projekten kívüli személyt, hogy most mit gondol, és melyik felvétel győzte meg.
Csak ezután ítélje meg a zenét, az átmeneteket, a színeket és a tempót.
Ez a sorrend megelőz egy általános hibát: egy gyenge érvelés csiszolását. Egy reklámkészítő felgyorsíthatja az összeállítást, de nem tudja eldönteni, hogy a bizonyíték meggyőző-e. Ha a néző emlékszik a műsorvezetőre, de nem tudja elmagyarázni a termék eredményét, akkor a bemutató túl sok teret vett el. Ha a bemutató egyértelmű, de az előny nem, akkor az narrációnak élesebb következményt kell mutatnia. Ha semmi sem tűnik hihetőnek, cserélje ki a generált bizonyítékot ellenőrzött felvételekre.
Gyakran Ismételt Kérdések
Mindig megbízhatóbb egy termékbemutató, mint egy avatár?
Nem. A bemutató erősebb a fizikai vagy látható állítások esetén. Az avatár hiteles lehet, amikor kontextust magyaráz, és a reklám pontos bizonyítékokat is bemutat.
A hangalámondásnak mindent le kell írnia a képernyőn?
Nem. Jelentést, következményt vagy hasznos részleteket kell hozzáadnia. A kép ismétlése időpazarlás, és lassúnak tűnhet tőle a reklám.
Egy videó használhatja mindhárom bizonyítási stílust?
Igen, ha mindegyiknek egyetlen feladata van. Hagyjuk, hogy az előadó bemutassa az igényt, a bemutató bizonyítsa a cselekvést, és a narráció irányítsa a figyelmet az eredményre.
Mikor érdemes valódi termékfelvételeket használni?
Használja, amikor az alak, textúra, címkék, illeszkedés, kézi érintkezés vagy a pontos viselkedés befolyásolja az állítást. Ezekhez a részletekhez pontos bizonyíték szükséges.
Hány verziót kell tesztelnem?
Kezdje két olyan verzióval, amelyek csak a bizonyítás formátumában különböznek. Tartsa stabilan az ajánlatot, a célközönséget és a fő állítást, hogy az összehasonlítás jelentéssel bírjon.
Összefoglalás
A megfelelő formátum követi a vásárló kétségeit. Használjon termékbemutatót a látható teljesítményhez, narrációt a jelentésért, és egy avatárt a folytonosság vagy a kontextus érdekében. Egy hibrid akkor működik, ha minden elemnek külön feladata van, és a bizonyíték könnyen megítélhető marad. A Pippitben válasszon ki egy vásárlói kétséget, és készítsen két őszinte verziót. Tartsa meg azt a verziót, amelynek bizonyítékai a legkönnyebben érthetők, ne azt, amelyiknek a legtöbb hatása van.