Sähköisessä kaupankäynnissä keskimääräisen tilausarvon (AOV) nostaminen on välttämätöntä tulojen maksimoimiseksi ilman, että jatkuvasti kulutetaan uusien asiakkaiden houkuttelemiseen. Laadukkaat sähköisen kaupankäynnin mainokset voivat olla tehokas tapa saada asiakkaat mukaan ja kannustaa heitä tekemään suurempia ostoksia. Mutta kuinka voit käyttää videomainoksia lisätäksesi strategisesti verkkokauppasi keskimääräistä tilausarvoa?
Keskimääräisen tilausarvon merkitys sähköisessä kaupankäynnissä
Keskimääräinen tilausarvo mittaa keskimääräistä määrää, jonka asiakkaat kuluttavat tapahtumaa kohden verkkokaupan verkkosivustollasi. Korkeampi keskimääräinen tilausarvo tarkoittaa, että asiakkaat ostavat enemmän tuotteita tai valitsevat kalliimpia tuotteita, mikä vaikuttaa merkittävästi kannattavuuteen. Viimeaikaiset tutkimukset osoittavat, että ostajat, jotka harjoittavat videosisältöä tuotesivuilla, kuluttavat 20-30% enemmän kuin ne, jotka eivät käytä sitä. Tämä viittaa siihen, että eCommerce-mainokset voivat erityisesti hyvin kohdistettuina ja optimoituina johtaa suurempiin ostoihin, mikä nostaa keskimääräistä tilausarvoa.
Kuinka videot vaikuttavat keskimääräiseen tilausarvoon
Videomainoksissa yhdistyvät visuaalisuus, ääni ja liike luodakseen houkuttelevan ja mukaansatempaavan kokemuksen. Toisin kuin staattiset kuvat tai teksti, ne esittelevät tuotteen ominaisuuksia ja hyötyjä dynaamisemmin ja vakuuttavammin. Esimerkiksi ihonhoitotuotteiden verkkokauppamainos voisi osoittaa koko ihonhoitosarjan edut yksittäisen tuotteen sijaan, mikä kannustaisi asiakkaita ostamaan koko sarjan paremman kokemuksen saamiseksi.
Esimerkki tästä toiminnasta voidaan nähdä EcoLux Goods -brändistä. Tämän jälleenmyyjän keskimääräinen tilausarvo nousi merkittävästi 35 prosenttia vuoden 2024 aikana otettuaan käyttöön houkuttelevia sähköisen kaupankäynnin mainoksia, jotka keskittyivät tuotepaketteihin ja yksinoikeudellisiin tarjouksiin, mikä rohkaisi asiakkaita lisäämään kärryihinsä tuotteita.
Parhaat käytännöt videomainosten käyttämiseksi keskimääräisen tilausarvon lisäämiseksi
1. Showcase Product Bundles
Tuotepaketit kannustavat asiakkaita ostamaan useita toisiinsa liittyviä tuotteita, jotka täydentävät toisiaan. Sähköisen kaupankäynnin mainokset voivat edistää näitä paketteja osoittamalla asiakkaille, kuinka tuotteet toimivat yhdessä kokonaisarvon lisäämiseksi. Esimerkiksi ihonhoitomerkki voi luoda mainoksen, jossa näkyy aamuinen ihonhoitorutiini, johon kuuluu puhdistusaine, kosteusvoide ja aurinkovoide. Nippu ostamisen etujen korostaminen - ja alennuksen tarjoaminen - voi kannustaa asiakkaita ostamaan enemmän, mikä lisää keskimääräistä tilausarvoa.
Tuotepaketit eivät ainoastaan houkuttele arvoa etsiviä asiakkaita vaan myös kannustavat suurempiin tilauksiin. Hyvin laadittu mainos voi nopeasti osoittaa, miksi koko sarja tuottaa parempia tuloksia kuin mikään yksittäinen tuote, ja saada asiakkaat investoimaan täyteen rutiiniin.
2. Myytävät ja ristiinmyytävät tuotteet
Upselling ja cross-selling ovat tehokkaita strategioita keskimääräisen tilausarvon nostamiseksi, ja videomainokset voivat olla ihanteellinen väline näiden tarjousten esittämiseen. Upselling rohkaisee asiakkaita ostamaan kalliimman version tai suuremman määrän tuotetta, josta he ovat jo kiinnostuneita. Ristiinmyynti tutustuttaa asiakkaat täydentäviin tuotteisiin. Jos asiakas esimerkiksi katsoo kannettavaa tietokonetta, mainos voisi myydä ristiin tuotteita, kuten kannettavan tietokoneen hylsyä, hiirtä tai jopa ohjelmistopakettia.
Johtava tekoälyvideoiden valmistaja Pippit tarjoaa muokattavissa olevia malleja, jotka on suunniteltu erityisesti upomyyntiin ja ristiinmyyntiin, jolloin sähköisen kaupankäynnin yritysten on helpompi luoda houkuttelevaa, korkealaatuista videosisältöä, joka maksimoi jokaisen asiakasvuorovaikutuksen potentiaalin.
3. Käytä rajoitettuja tarjouksia
Rajoitetut tarjoukset (LTO) saavat aikaan kiireellisyyttä, mikä kannustaa asiakkaita toimimaan nopeasti sen sijaan, että he pohtisivat ostoksiaan. Sähköisen kaupankäynnin mainokset ovat ihanteellisia LTO: iden mainostamiseen, koska niihin voidaan lisätä elementtejä, kuten lähtölaskentaajastimet tai lihavoitu teksti, jossa on esimerkiksi "Vain 24 tuntia jäljellä" välittömyyden tunteen luomiseksi. Hyvin suunniteltu mainos voi sisältää tarjouksen, kuten "Buy One, Get One 50% Off" tai "Limited Stock Available - Order Now". Tämä kiireellisyyden tunne voi nostaa keskimääräistä tilausarvoa nopeasti, kun asiakkaat tekevät suurempia ostoksia maksimoidakseen tarjouksen.
Pippit sisältää helppokäyttöisiä ominaisuuksia, joiden avulla sähköisen kaupankäynnin yritykset voivat lisätä mainoksiinsa lähtölaskentoja, dynaamista tekstiä ja liikegrafiikkaa, mikä lisää tarjouksen kiireellisyyttä ja parantaa muuntokursseja kannustamalla suurempiin kärryarvoihin.
4. Tarjoa ilmaiset toimituskynnykset
Toinen tehokas tapa lisätä keskimääräistä tilausarvoa on tarjota ilmaista toimitusta tietyn summan ylittävistä tilauksista. Videomainos, joka edistää "Free Shipping on Orders Over $75" on yksinkertainen mutta tehokas tapa rohkaista asiakkaita lisäämään kärryihinsä muutaman kohteen lisää. Tämä lähestymistapa nostaa keskimääräistä tilausarvoa ja lisää asiakastyytyväisyyttä poistamalla yhteisen kipupisteen - toimitusmaksut.
Pippit tarjoaa työkaluja luodakseen sähköisen kaupankäynnin mainoksia, jotka korostavat kannustimia, kuten ilmaista toimitusta, jolloin sähköisen kaupankäynnin yritykset voivat lisätä bannereita tai tekstien peittoja, jotka kannustavat asiakkaita täyttämään vähimmäisostovaatimukset. Ilmainen toimitus on tärkeä motivaattori monille ostajille, ja tätä tarjousta korostava mainos voi johtaa suurempiin keskimääräisiin tilausarvoihin ja kannattavampiin transaktioihin.
Pippit: n hyödyntäminen vaikuttaviin videomainoksiin
Vaikuttavien sähköisen kaupankäynnin mainosten luominen ei vaadi suuria resursseja. Pippit on tekoälyvideovalmistaja, joka antaa yrityksille työkaluja korkealaatuisten videomainoksien luomiseen, jotka nostavat keskimääräisiä tilausarvoja. Pippit : ssä on tehokkaaseen mainosten luomiseen suunniteltuja ominaisuuksia
Key Pippit -ominaisuudet AOV-vahvistaville videomaininnoille
- Upselling ja ristiinmyyntimallit: Pippitn mallivalikoima mahdollistaa upselling ja ristiinmyynnin kehotteiden helpon yhdistämisen sähköisen kaupankäynnin mainoksiin, mikä antaa yrityksille tehokkaan tavan maksimoida kunkin myynnin arvo.
- Tuotteiden niputusvaihtoehdot: CapCut-työkalujen avulla sähköisen kaupankäynnin verkkosivustot voivat suunnitella mainoksia, joissa tuodaan selvästi esiin tuotepakettien arvo ja jotka auttavat näin kannustamaan suurempiin liiketoimiin.
- Dynaaminen lähtölaskenta ja rajoitetun ajan tarjottavat animaatiot: Alusta sisältää lähtölaskenta-ajastimia ja tekstipäällekkäisyyksiä kiireen luomiseksi, mikä saa asiakkaat toimimaan nopeasti ja lisää sekä muuntokursseja että keskimääräisiä tilausarvoja.
- Ilmaisen kuljetuksen hälytykset ja lippuvaihtoehdot: Pippitn avulla voit lisätä huomiota herättäviä bannereita, jotka edistävät ilmaista toimitusta ja kannustavat asiakkaita täyttämään ostojen vähimmäisvaatimukset.
Video Ads as an Essential Tool for Growth
Nopeatempoisessa sähköisessä kaupankäynnissä sähköisen kaupankäynnin mainokset ovat osoittautuneet tehokkaaksi strategiaksi lisätä sekä keskimääräisiä tilausarvoja että yleistä asiakkaiden sitoutumista . Yritykset voivat parantaa kannattavuutta ja rakentaa vahvempia asiakassuhteita käyttämällä mainoksia keskimääräisen tilausarvon kasvattamiseen. Pippit: n kaltaisen työkalun käyttö yksinkertaistaa tätä prosessia tarjoamalla olennaiset ominaisuudet ja mallit, joita tarvitaan mukaansatempaavien, voimakkaasti muuntautuneiden videomainosten luomisessa.
Yhteenvetona voidaan todeta, että sähköisen kaupankäynnin mainosten hyödyntäminen keskimääräisen tilausarvon lisäämiseksi voi vaikuttaa merkittävästi sähköisen kaupankäynnin verkkosivustosi kannattavuuteen ja kasvuun. Noudattamalla tässä hahmoteltuja parhaita käytäntöjä - kuten pakettien edistämistä, ylläpitoa ja ristiinmyyntiä, rajoitetun ajan sopimusten tarjoamista ja ilmaista toimitusta korostamalla - voit käyttää videomainoksia houkutellaksesi ja pitääksesi uskollisia asiakkaita samalla kun lisäät kunkin myynnin arvoa.
Pippitn avulla verkkokauppayritykset voivat luoda hyvin laadittuja mainoksia, jotka nostavat tehokkaasti keskimääräistä tilausarvoa ja edistävät mielekästä kasvua kilpailluilla markkinoilla.