Μια καλοδουλεμένη διαφήμιση μπορεί να αποτύχει όταν απαντά τη λάθος ερώτηση. Ξεκινήστε στον δημιουργό διαφημίσεων Pippit με μία αμφιβολία του αγοραστή και μία εγκεκριμένη πηγή προϊόντος. Συγκρίνετε μορφές μόνο όταν κάθε έκδοση παρέχει στον αγοραστή πιο σαφή απόδειξη.
Τι πρέπει να πιστέψει ο αγοραστής;
Η μορφή δεν αποτελεί επιλογή στυλ έως ότου η δουλειά απόδειξης είναι σαφής. Ένας αγοραστής μπορεί να αναρωτηθεί αν μια λάμπα λυγίζει χωρίς να γλιστράει, αν μια εφαρμογή είναι εύκολη να μάθει ή αν μια υπηρεσία προορίζεται για μια ομάδα σαν τη δική τους. Κάθε αμφιβολία ζητά έναν διαφορετικό τύπο αποδείξεων. Εάν το προϊόν πρέπει να εκτελέσει μια ορατή ενέργεια, δείξτε την ενέργεια. Εάν η αξία εξαρτάται από το πλαίσιο, εξηγήστε την. Εάν το μήνυμα χρειάζεται έναν σταθερό οικοδεσπότη, προσθέστε ένα άτομο ή ένα avatar AI.
Χρησιμοποιήστε τρεις ελέγχους πριν επιλέξετε μια μορφή.
Αξίωση: Δηλώστε την ακριβή ιδέα που πρέπει να πιστέψει ο θεατής.
Εμπόδιο: Ονομάστε την αμφιβολία που θα μπορούσε να εμποδίσει την απόφαση.
Απόδειξη: Επιλέξτε την ενέργεια, την εξήγηση ή την ένδειξη του παρουσιαστή που επιλύει αυτή την αμφιβολία.
Πότε πρέπει να χρησιμοποιείτε επίδειξη προϊόντος;
Η επίδειξη προϊόντος είναι πιο δυνατή όταν ο αγοραστής χρειάζεται να δει κίνηση, υφή, κλίμακα, ταχύτητα, εφαρμογή ή ένα αποτέλεσμα πριν και μετά Η κάμερα θα πρέπει να διατηρεί τη βασική δράση αρκετά ώστε ο θεατής να μπορεί να την αξιολογήσει Για μια επιτραπέζια λάμπα, αυτό μπορεί να σημαίνει κάμψη του βραχίονα, επίδειξη πως η βάση μένει σταθερή και αλλαγή της γωνίας φωτισμού Για λογισμικό, αυτό μπορεί να σημαίνει ολοκλήρωση μιας συνηθισμένης εργασίας από ένα σαφές σημείο εκκίνησης
Η έρευνα που συνοψίστηκε από την Academy of Marketing Science διαπίστωσε ότι οι επιδείξεις διαδικασίας μπορούν να αυξήσουν το ενδιαφέρον αγοράς επειδή οι θεατές μπορούν να παρακολουθήσουν πώς επιτυγχάνεται ένα αποτέλεσμα Η νοητική αυτή ροή έχει σημασία Μετατρέπει μια αξίωση σε μια ακολουθία που ο θεατής μπορεί να δοκιμάσει με τα δικά του μάτια
Κρατήστε τη λήψη ειλικρινή Χρησιμοποιήστε πραγματικά πλάνα προϊόντος για λεπτομέρειες που μπορεί να αλλάξει η παραγόμενη μεσαία κατάσταση, όπως η θέση κουμπιών, το φινίρισμα υλικού ή ο τρόπος που ένα χέρι κρατάει ένα αντικείμενο Δείξτε τη φυσιολογική περίπτωση χρήσης πριν από μια ασυνήθιστη Αν το αποτέλεσμα απαιτεί χρόνο, μειώστε την περίοδο αναμονής, αλλά δηλώστε ότι έχει περάσει χρόνος. Η απόδειξη γίνεται πιο αδύναμη όταν η επεξεργασία κάνει μια συνηθισμένη ενέργεια να φαίνεται αδύνατη.
Πότε λειτουργεί καλύτερα η αφήγηση;
Η αφήγηση λειτουργεί καλά όταν η οπτική δράση είναι εύκολη να διαβαστεί αλλά το νόημά της δεν είναι. Ο αφηγητής μπορεί να ονομάσει το πρόβλημα, να επισημάνει μια μικρή λεπτομέρεια ή να συνδέσει ένα βήμα με το επόμενο. Αυτό είναι χρήσιμο για καταγραφές οθόνης, κλιπ συναρμολόγησης, συγκρίσεις και σύντομα παραδείγματα περιπτώσεων. Η εικόνα παραμένει η απόδειξη, ενώ η αφήγηση λειτουργεί ως οδηγός.
Γράψτε την αφήγηση αφού επιλέξετε τα πλάνα. Περιγράψτε μόνο ό,τι δεν μπορεί να μάθει ο θεατής από την εικόνα μόνο. Αντί να πείτε, «Ο βραχίονας της λάμπας κινείται», εξηγήστε γιατί η κίνηση έχει σημασία: «Η άρθρωση κρατάει τη γωνία της, ώστε το φως να παραμένει στη θέση που το τοποθετήσατε.» Αυτή η φράση προσθέτει μια συνέπεια αντί να επαναλαμβάνει την εικόνα.
Ένας μόνος αφηγητής είναι συνήθως ευκολότερος να ακολουθηθεί όταν το μήνυμα έχει διάφορα βήματα. Πολλές φωνές μπορούν να προσθέσουν ενέργεια σε μια απλή ανταλλαγή, αλλά δημιουργούν επίσης ένα νέο ερώτημα για το ποιος μιλάει και γιατί. Για μια σύντομη, πραγματολογική επίδειξη, η σαφήνεια είναι πιο πολύτιμη από το μέγεθος του καστ. Ο δημιουργός της διαφήμισης θα πρέπει να υποστηρίζει τη σκηνή, όχι να μετατρέπει τον ήχο σε δεύτερη ιστορία.
Πότε πρέπει μια διαφήμιση να χρησιμοποιεί ένα άβαταρ;
Ένα άβαταρ μπορεί να δώσει σε μια καμπάνια έναν συνεπή παρουσιαστή χωρίς νέα ηχογράφηση για κάθε έκδοση. Μπορεί να εισαγάγει μια περίπτωση χρήσης, να μεταφράσει ένα πολύπλοκο σημείο σε απλή γλώσσα ή να συνδέσει διάφορες λήψεις προϊόντων. Αυτό λειτουργεί καλά για επεξηγήσεις, παρουσιάσεις λειτουργιών και καμπάνιες που χρειάζονται την ίδια δομή σε διάφορες γλώσσες.
Η παρουσία δεν είναι το ίδιο με την απόδειξη. Κρατήστε τον παρουσιαστή δίπλα στις αποδείξεις, όχι στη θέση τους. Όταν το avatar λέει ότι ένας χειρισμός είναι απλός, δείξτε τον χειρισμό που χρησιμοποιείται Όταν ο παρουσιαστής αναφέρει ένα αποτέλεσμα, δείξτε την πηγή αυτού του αποτελέσματος Η γεννήτρια AI avatar στο Pippit επιτρέπει στους δημιουργούς να επιλέξουν έναν παρουσιαστή και να προσαρμόσουν το σενάριο, τη γλώσσα και τη φωνή, καθιστώντας την πρακτική για τη δοκιμή αυτού του υποστηρικτικού ρόλου
Αποφύγετε να ζητήσετε από έναν ψηφιακό παρουσιαστή να χειριστεί ένα φυσικό αντικείμενο εάν η ακριβής επαφή είναι κεντρική για την αξίωση Τα δάχτυλα, οι ετικέτες και τα μικρά μέρη είναι εύκολα σημεία όπου οι δημιουργημένες σκηνές μπορεί να παραμορφωθούν Μια καθαρότερη επιλογή είναι να αφήσετε το avatar να παρουσιάσει την ιδέα και στη συνέχεια να μεταβείτε σε προβεβαιωμένο υλικό προϊόντος για την απόδειξη
Ποιο Μορφότυπο Ταιριάζει σε Κάθε Ερώτηση Αγοραστή;
Χρησιμοποιήστε αυτόν τον πίνακα ως βοήθημα λήψης αποφάσεων για τη δημιουργία διαφημίσεων, όχι ως σταθερό κανόνα. Ένα περίπλοκο προϊόν μπορεί να χρειάζεται και τις τρεις μορφές, αλλά η καθεμία θα πρέπει να έχει έναν σαφή σκοπό. Εάν δύο στοιχεία κάνουν το ίδιο σημείο, αφαιρέστε το ένα. Εάν ένας βασικός ισχυρισμός δεν έχει ορατή υποστήριξη, προσθέστε αποδείξεις πριν προχωρήσετε σε φινίρισμα.
Πώς συνδυάζετε μορφές χωρίς σύγχυση;
Ένα ισχυρό υβρίδιο συχνά χρησιμοποιεί μια απλή σειρά: καθορίστε το πρόβλημα, δείξτε τη δράση, εξηγήστε τη λεπτομέρεια και επιβεβαιώστε το αποτέλεσμα. Ο παρουσιαστής μπορεί να πλαισιώσει το πρόβλημα. Η παρουσίαση του προϊόντος μπορεί να μεταφέρει τον ισχυρισμό. Η φωνή μπορεί να επισημάνει την καθοριστική στιγμή. Αυτή η σειρά διατηρεί την προσοχή εστιασμένη στα αποδεικτικά στοιχεία.
Περιορίστε κάθε σκηνή σε έναν σκοπό. Ο θεατής δεν πρέπει να χρειάζεται να διαβάζει μια λίστα χαρακτηριστικών ενώ παρακολουθεί ένα χέρι να χρησιμοποιεί το προϊόν και ενώ ακούει έναν δεύτερο ισχυρισμό. Δώστε σημαντικές αποδείξεις τον δικό τους ρυθμό. Οι λεζάντες θα πρέπει να ταιριάζουν με την εκφρασμένη ιδέα, και η μουσική θα πρέπει να αφήνει χώρο για ομιλία. Αν τα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα μπορούσαν να ανήκουν σε οποιοδήποτε brand, φέρτε το προϊόν ή τη χρήση του πιο σύντομα σε προβολή.
Ο οδηγός παρουσίασης προϊόντος Pippit δείχνει μια ευρύτερη διαδρομή δημιουργίας. Μια ιδέα μπορεί να ξεκινήσει από ένα προτροπή, σύνδεσμο, αρχείο ή εγκεκριμένα μέσα. Προεπισκόπηση του αποτελέσματος και βελτίωση του σεναρίου, των πλάνων και του χρονοδιαγράμματος πριν την εξαγωγή. Ένας διαμορφωτής διαφημίσεων μπορεί να μειώσει τον χρόνο παραγωγής, αλλά ο δημιουργός αποφασίζει αν η τελική σειρά αποδεικνύει τον ισχυρισμό.
Πώς πρέπει να αξιολογήσετε μια διαφήμιση πριν τη δημοσίευση;
Παρακολουθήστε χωρίς ήχο. Επιβεβαιώστε ότι το προϊόν, η δράση και το αποτέλεσμα είναι κατανοητά.
Ακούστε χωρίς να παρακολουθείτε. Αφαιρέστε ισχυρισμούς που δεν υποστηρίζονται οπτικά.
Παύση στο καρέ βασικής απόδειξης. Ελέγξτε τις ετικέτες, τα χέρια, τη ζυγαριά και τις λεπτομέρειες του προϊόντος για ακρίβεια.
Ρωτήστε ένα άτομο εκτός του έργου τι πιστεύει τώρα και ποιο πλάνο το έπεισε.
Μόνο τότε αξιολογήστε τη μουσική, τις μεταβάσεις, τα χρώματα και τον ρυθμό.
Αυτή η σειρά αποτρέπει ένα κοινό λάθος: τη βελτίωση ενός αδύναμου επιχειρήματος. Ένας δημιουργός διαφημίσεων μπορεί να επιταχύνει τη συναρμολόγηση, αλλά δεν μπορεί να αποφασίσει αν τα στοιχεία είναι πειστικά. Αν ένας θεατής θυμάται τον παρουσιαστή αλλά δεν μπορεί να εξηγήσει το αποτέλεσμα του προϊόντος, τότε ο παρουσιαστής πήρε υπερβολικό χώρο. Αν η επίδειξη είναι σαφής αλλά το όφελος δεν είναι, η αφήγηση χρειάζεται πιο ευκρινές συμπέρασμα. Αν τίποτα δεν φαίνεται αξιόπιστο, αντικαταστήστε την δημιουργημένη απόδειξη με επαληθευμένο υλικό.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι μια επίδειξη προϊόντος πάντα πιο αξιόπιστη από έναν avatar;
Όχι. Μια επίδειξη είναι πιο ισχυρή για φυσικούς ή ορατούς ισχυρισμούς. Ένας avatar μπορεί να είναι αξιόπιστος όταν εξηγεί το πλαίσιο και η διαφήμιση παρουσιάζει επίσης ακριβή στοιχεία.
Θα πρέπει η αφήγηση να περιγράφει τα πάντα στην οθόνη;
Όχι. Θα πρέπει να προσθέτει νόημα, συνέπεια ή μια χρήσιμη λεπτομέρεια. Η επανάληψη της εικόνας χάνει χρόνο και μπορεί να κάνει τη διαφήμιση να φαίνεται αργή.
Μπορεί ένα βίντεο να χρησιμοποιεί και τους τρεις τύπους απόδειξης;
Ναι, αν ο καθένας έχει έναν ρόλο. Αφήστε τον παρουσιαστή να ορίσει την ανάγκη, την επίδειξη να αποδείξει τη δράση και την αφήγηση να κατευθύνει την προσοχή στο αποτέλεσμα.
Πότε πρέπει να χρησιμοποιώ πραγματικά πλάνα προϊόντος;
Χρησιμοποιήστε το κάθε φορά που το σχήμα, η υφή, οι ετικέτες, η εφαρμογή, η επαφή με το χέρι ή η ακριβής συμπεριφορά επηρεάζουν την αξίωση. Αυτές οι λεπτομέρειες χρειάζονται ακριβή αποδεικτικά στοιχεία.
Πόσες εκδοχές πρέπει να δοκιμάσω;
Ξεκινήστε με δύο εκδοχές που αλλάζουν μόνο τη μορφή της απόδειξης. Διατηρήστε σταθερά την προσφορά, το κοινό και την κύρια αξίωση, ώστε η σύγκριση να έχει νόημα.
Περίληψη
Η σωστή μορφή ακολουθεί την αμφιβολία του αγοραστή. Χρησιμοποιήστε μια επίδειξη προϊόντος για ορατή απόδοση, αφήγηση για νόημα και ένα avatar για συνέχεια ή πλαίσιο. Ένας υβριδικός τρόπος λειτουργεί όταν κάθε στοιχείο έχει ξεχωριστό ρόλο και τα αποδεικτικά στοιχεία παραμένουν εύκολα στην κρίση. Στο Pippit, επιλέξτε μία αμφιβολία του αγοραστή και δημιουργήστε δύο ειλικρινείς εκδοχές. Διατηρήστε την έκδοση της οποίας τα στοιχεία είναι πιο εύκολο να κατανοηθούν, όχι εκείνη με τις περισσότερες επιπτώσεις.