Pochopte, co je GMV a jak jej zvýšit pomocí lepšího obsahu

Co je GMV

GMV znamená hrubou hodnotu zboží (nebo hrubý objem zboží). Měří celkovou hodnotu zboží prodaného prostřednictvím platformy za určité období před odečtením slev, vrácení, poštovného nebo poplatků platformy. Zobrazuje objem prodeje namísto zisku a často jej používají tržiště a e-commerce podniky ke sledování rozsahu.

Dobrým příkladem je Shopify, které v roce 2024 hlásilo GMV přibližně 300 miliard dolarů. To ukazuje rozsáhlé transakce zpracovávané na platformě, přestože Shopify vydělává pouze zlomek této částky prostřednictvím poplatků za služby a předplatného. Zdůrazňuje, proč jsou metriky GMV klíčovým ukazatelem aktivit na platformě, a ukazuje, jakou hodnotu značky celkově generují bez ohledu na čistý příjem nebo zisky.

Nyní, když víte, co je GMV, zjistěme, jak ho vypočítat:

Jak se GMV počítá

GMV se počítá násobením počtu prodaných jednotek cenou za jednotku před jakýmikoli odpočty, jako jsou vrácení, slevy nebo poplatky.

Vzorec GMV:

GMV = Celkový počet prodaných jednotek × Prodejní cena za jednotku

Příklad:

Prodejce na internetovém obchodě prodá 500 triček, přičemž každé je oceněné na 20 dolarů.

GMV = 500 × $20 = $10,000

I když později dojde k vrácení nebo slevám, GMV zůstává na hodnotě $10,000, protože zdůrazňuje celkovou hodnotu prodaného zboží za uvedené ceny, nikoli skutečně vybrané tržby.

Jak spočítat hrubou hodnotu zboží

GMV v e-commerce vám poskytne hrubou představu o tom, kolik prodáváte, ale samo o sobě toho moc neříká. Abyste skutečně pochopili, jak dobře si váš online obchod vede, musíte porovnat GMV s několika dalšími čísly, která vám poskytnou úplný obraz.

1
1. Porovnání s příjmy

Začněte kontrolou, jak vaše GMV odpovídá skutečným příjmům. Rozdíl ukazuje, co se ztratilo kvůli slevám, vrácení nebo poplatkům platformy. Pokud příjmy výrazně zaostávají za GMV, je to znak, že byste měli přezkoumat svou cenovou politiku, zásady vracení zboží nebo prodejní kanály.

2
1. Zkontrolujte AOV

AOV vám ukazuje, kolik průměrný zákazník utratí na jednu objednávku. Pokud GMV roste, ale AOV zůstává stejné, může to být tím, že máte více objednávek, ale ne nutně větších. Když sledujete oboje, můžete najít způsoby, jak zlepšit svou cenovou politiku nebo balíčky produktů.

3
1. Sledujte CAC

CAC měří, kolik stojí získání jediného zákazníka. Můžete to porovnat s GMV, které tito zákazníci generují. Pokud CAC roste, ale GMV neroste stejným způsobem, je čas upravit svou marketingovou strategii.

4
1. Sledujte míru odchodu zákazníků

Míra odchodu zákazníků je procento zákazníků, kteří přestanou u vás nakupovat během určitého časového období. Rostoucí GMV s vysokou mírou odchodu zákazníků může být zavádějící. Ukazuje, že prodáváte více, ale zákazníci se nevracejí. To může poškodit růst vašeho podnikání a naznačit mezery v udržení zákazníků.

5
1. Přidejte CSAT nebo NPS

Zpětná vazba od zákazníků poskytuje více kontextu. CSAT (Customer Satisfaction) a NPS (Net Promoter Score) přidávají do mixu názory zákazníků. Když se CSAT nebo NPS zlepšují spolu s GMV, ukazuje to, že lidé utrácejí více, protože jsou skutečně spokojení. Ale pokud GMV roste, zatímco spokojenost klesá, nemusí to vydržet dlouho.

Rychlé tipy pro zvýšení růstu GMV

1
1. Zlepšete zobrazení produktů

První věc, kterou musíte udělat, je zjistit, jak se vaše produkty zobrazují na stránce. Musíte použít jasné fotografie, krátké názvy a konkrétní detaily, které odpovídají na běžné otázky. Když je vše na místě (cena, velikost, čas doručení), odstraňuje to pochyby. To lidem dodává více jistoty k uskutečnění nákupu místo váhání nebo odchodu.

2
1. Nabídněte časově omezené akce

Poté, co budou vaše nabídky v pořádku, přidejte do zážitku pocit naléhavosti. Časově omezené akce vytvářejí důvod nakoupit nyní místo později. Může to být bleskový výprodej nebo víkendové propagační video s viditelným odpočítáváním. Lidé jednají rychleji, když vědí, že nabídka nebude trvat dlouho. Také to dodává na rozmanitosti obchodu, což láká vracející se zákazníky k vašemu produktu.

3
1. Nabídněte upsell a cross-sell

Nyní, když máte zájem, přidejte každé transakci vyšší hodnotu. Když potenciální zákazník přidá do košíku jednu nebo dvě položky, navrhněte lepší verzi nebo něco souvisejícího. Pokud si koupí kávovar, ukažte jim kompatibilní filtry nebo hrníčky. Tyto drobné změny zvyšují celkovou hodnotu košíku, protože nabízíte něco, co přirozeně ladí s jejich volbou.

4
1. Spusťte cílené reklamy

Abyste přitáhli více správné návštěvnosti, zaměřte se na reklamy, které oslovují přímo určité skupiny. Můžete využít historii prohlížení nebo předchozí nákupy k tomu, abyste lidem ukázali, co je už přitahuje. Místo širokého záběru oslovujete lidi, kteří už projevili zájem, což je důvod, proč je pravděpodobnější, že každý klik se přemění v nákup.

5
1. Přidejte nabídky balíčků

Poté se pokuste nabízet sady, balíčky nebo tematické kombinace za lepší celkovou cenu. Zákazníci často preferují balíčky, když vidí, že dostávají víc za méně. Je to také chytrý způsob, jak vyprodat přebytečné zásoby nebo přilákat pozornost k produktům, které se v poslední době moc neprodávaly.

Jakmile zjistíte, co je GMV, a začnete ho spravovat, budete potřebovat chytřejší způsob správy svého obsahu. A právě zde přichází na řadu Pippit a podává vám pomocnou ruku!

Od výpisů po konverze: Nechte Pippit pohánět váš růst GMV

Ať už zveřejňujete nové produkty, lákáte na výprodej nebo sdílíte zákulisní záběry, Pippit formuje obsah, který získává pozornost a vybízí k akci. Je to oblíbený kreativní nástroj pro značky, prodejce a marketéry, kteří chtějí změnit občasné návštěvníky na skutečné zákazníky a zlepšit svůj růst GMV.

Můžete navrhovat krátká videa, plakáty a příspěvky na sociální sítě, které odpovídají vašim produktovým novinkám nebo akcím. Díky přednastaveným šablonám, integraci s obchodem Shopify, hromadnému editoru obrázků, chytrému ořezávání videí a funkcím automatického zveřejňování zůstává váš obsah vždy ostrý a aktuální.

3 snadné kroky k použití Pippit pro vytvoření poutavých marketingových videí

Pokud chcete zvýšit svůj GMV, videoobsah je silným výchozím bodem. Krátké klipy o produktech mohou rychle upoutat pozornost a přivést lidi k pokladně. S Pippit tvorba těchto videí nezabere hodiny ani není potřeba další nástroje. Tady je, jak začít:

KROK 1
1. Otevřete generátor videí

Po registraci do Pippit klikněte na „Generátor videí“, abyste otevřeli rozhraní pro generování videí. Zadejte svůj textový podnět a klikněte na „Odkaz“, „Média“ nebo „Dokument“ pro přidání odkazu nebo nahrání mediálních souborů. Poté klikněte na „Nastavení“ pro nastavení délky a jazyka, vyberte, zda chcete vytvořit video s nebo bez avatara, a klikněte na „Generovat“.

KROK 2
1. Vytvořit video

Klikněte na ikonu tužky na nahraných médiích pro otevření panelu „Upravit informace o videu“. Odtud můžete upravit téma, nahrát své logo, přidat název značky, nastavit úvod a vybrat kategorii videa. Poté přidejte zvýraznění videa, informace o kampani a preference cílové skupiny v sekci „Více informací“ pro doplnění zvýraznění, informací o kampani a zaměření na publikum. V oblasti „Nastavení videa“ vyberte preferovaný hlasový komentář, avatar a poměr obrazovky a klikněte na „Generovat“ pro vytvoření videa.

KROK 3
1. Exportovat a sdílet

Náhled videa pro kontrolu jeho průběhu. Použijte možnost „Rychlá úprava“ k úpravě titulků či scénáře podle potřeby. Jakmile vše vypadá dobře, klikněte na „Exportovat“ pro uložení finální verze v preferovaném formátu, rozlišení a snímkové frekvenci. Po exportu přejděte na „Hlavní panel“ a vyberte možnost „Publikovat“ vedle videa pro přímé sdílení na TikToku, Instagramu nebo Facebooku.

Rychlé kroky k vytvoření jasných produktových obrázků pomocí Pippitu

Chcete zveřejnit lepší záběry produktů, které zaujmou na sociálních sítích nebo ve vašem obchodě? Vyzkoušejte tyto jednoduché kroky pomocí Pippitu.

KROK 1
1. Nahrajte obrázek

Na domovské stránce klikněte na „AI Product Photo.“ Nahrajte fotografii svého produktu pomocí tlačítka + nebo ji přetáhněte. Pippit automaticky odstraní pozadí pro čistý začátek.

KROK 2
1. Vytvořte produktové obrázky

Vyberte jednobarevné pozadí nebo přepněte na „AI Background“ pro šablony scén. Můžete přidat krátké texty nebo přejít do sekce „AI Design.“ Zvolte typ „Product Poster“, zadejte svůj pokyn, zapněte „Layout to Poster“ a vygenerujte 4 návrhy rozvržení. Upravte rozlišení a poměr stran tak, aby vyhovoval Instagramu, TikToku nebo jiným platformám.

KROK 3
1. Exportujte do svého zařízení

Nakonec klikněte v pravém horním rohu na „Download“ pro uložení obrázku ve vybrané kvalitě a velikosti. Můžete také kliknout na tři tečky a zvolit „Edit More“, čímž otevřete pokročilý editační prostor a doladíte obrázek.

Klíčové funkce Pippit pro vytváření obsahu, který zvyšuje GMV

1
1. Mocné videové řešení

AI video tvůrce Pippit vám umožňuje proměnit odkazy na produkty, fotografie nebo krátké nápady ve videa, která odpovídají různým formátům a stylům. Jazyk, text, komentář a AI avatar můžete přizpůsobit tak, aby odpovídaly očekáváním vašeho publika. Tyto krátké videa přitahují pozornost a urychlují objevování produktů, což může vést k rychlejším rozhodnutím o nákupu a většímu objemu prodeje. To je obzvláště užitečné pro tržiště nebo online obchody, kde vizuální obsah často láká ke kliknutí.

2
1. Chytrý prostor pro úpravy videí a obrázků

Editor Pippit vám umožňuje zdokonalit váš obsah bez potřeby více nástrojů. U videa můžete zkrátit scény, přidat avatary do videa, převést obrázky na mluvící klipy, upravit tempo, odstranit šum a zlepšit vizuální vzhled. Pro obrazový obsah získáváte přístup k odstranění pozadí, hromadné úpravě, AI nástrojům pro stínování a zvětšení k ostření vašich produktových fotografií. Tyto vylepšení jemně dolaďují vaše vizuály, takže když zákazníci přijdou na vaše stránky, důvěřují tomu, co vidí. Větší důvěra vede k vyšším konverzím, což je klíčem ke zvyšování GMV.

3
1. Předem schválené materiály pro tvorbu obsahu

Místo toho, abyste začínali od nuly, získáváte sadu šablon již schválených pro komerční použití. Jsou tříděny podle oboru, délky, poměru stran a tématu a pravidelně aktualizovány na základě aktuálních trendů. Tyto materiály vám umožňují publikovat rychleji bez obav z licenčních problémů. Čím rychleji vydáte obsah, tím dříve můžete přilákat návštěvnost na produktové stránky a začít zvyšovat objem prodeje.

4
1. Automatický vydavatel a analytika

Obsah můžete naplánovat tak, aby byl zveřejněn na platformách, jako je Instagram, TikTok nebo Facebook, přímo z nástrojů pro správu sociálních médií Pippitu. Po zveřejnění zabudovaná analytika sleduje zhlédnutí, kliknutí, sdílení a zapojení. Sledování toho, co funguje a co ne, vám poskytuje v reálném čase porozumění, které formáty nebo produkty vedou k vyššímu GMV. Použijete tato data k opakování nebo úpravě obsahových strategií.

5
1. Generátor prodejních plakátů

Pippit obsahuje také nástroj na tvorbu produktových plakátů, který během několika sekund promění informace o vašem produktu na vizuály určené k prodeji. Můžete zadat název produktu, přidat několik detailů a získat AI-generovaný design vhodný pro promo akce, příběhy nebo reklamy. Můžete také vybrat možnosti rozvržení nebo nahrát vlastní obrázek pro lepší kontrolu. Tyto rychle vytvořené plakáty jsou zvlášť užitečné během bleskových výprodejů nebo sezónních kampaní, kdy je správné načasování a jasnost klíčová pro růst GMV.

Výhody a nevýhody hodnocení GMV

Závěr

V tomto článku jsme se dozvěděli, co je GMV a jak ho můžete vypočítat. Diskutovali jsme také o tom, jak ho správně použít, poskytli rychlé tipy na jeho růst a rozebrali jeho klady a zápory. Pokud chcete chytřeji sledovat svůj GMV a vytvářet obsah, který přináší skutečné prodeje, vyzkoušejte Pippit. Je vytvořen pro tvůrce a prodejce v e-commerce, kteří chtějí rychlé nástroje pro obsah, produktové vizuály a značkové podklady. Vyzkoušejte to hned teď a získejte marketingový obsah upoutávající pozornost během několika sekund.

Často kladené dotazy

1
1. Co je GMV v podnikání?

Význam GMV se může mírně lišit v různých odvětvích, ale v e-commerce je často považován za klíčový ukazatel pro sledování růstu. Pro podporu tohoto růstu vám Pippit poskytuje nástroje k přeměně produktových nabídek na poutavý obsah. Od značkových plakátů a prodejních videí až po produktové kotouče připravené s popiskem, lze vše organizovat, upravovat a publikovat na TikToku, Instagramu a Facebooku přímo z vaší řídicí plochy.

2
1. Co je GMV v prodeji?

GMV v prodeji označuje celkovou hodnotu všech prodaných zboží během určitého časového období, měřenou před odečtením nákladů, jako jsou doprava, slevy nebo vrácení. Online obchody a tržiště ji často používají k sledování růstu nebo porovnání výkonu produktů. Pippit poskytuje prodejcům způsob, jak prezentovat produkty prostřednictvím formátů obsahu připravených k použití. Můžete použít jeho generátor videí, nástroj AI produktová fotografie, přednastavené šablony, editační prostory a další k vytvoření poutavého obsahu pro své kampaně a online obchod.

3
1. Co je GMV na TikToku?

GMV v TikTok Shopu je celkový objem prodeje generovaný prostřednictvím platformy před odečtením vrácení, slev nebo poplatků. Umožňuje tvůrcům a prodejcům měřit, jak dobře si jejich produkty vedou z hlediska objemu celkového prodeje. Tato metrika je klíčová pro sledování růstu, výkonu digitálních marketingových kampaní a poptávky po produktech v průběhu času. Aby si tvůrci udrželi náskok na platformách jako TikTok Shop, Pippit poskytuje nástroje k vytváření videí připravených k prodeji, generování digitálních avatarů a k tvorbě miniatur zaměřených na značku. Obsah můžete náhledově zobrazit, upravit a publikovat přímo na TikTok, což zrychlí a zjednoduší celý pracovní proces od obsahu k prodeji.